{"id":10630,"date":"2026-01-15T10:39:36","date_gmt":"2026-01-15T09:39:36","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=10630"},"modified":"2026-01-15T10:39:37","modified_gmt":"2026-01-15T09:39:37","slug":"fiav-diversification-cession","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/fiav-diversification-cession\/","title":{"rendered":"FIAV : une diversification r\u00e9ussie et une cession soutenue par MBA Capital Caen"},"content":{"rendered":"

Quand Fran\u00e7ois Eydely reprend FIAV en 2012, l\u2019entreprise – sp\u00e9cialis\u00e9e dans la fabrication de tubulaires d\u2019\u00e9levage bovin- a d\u00e9j\u00e0 30 ans d\u2019existence, mais souffre d\u2019un manque de modernisation. Douze ans plus tard, apr\u00e8s une diversification strat\u00e9gique et l\u2019ouverture \u00e0 de nouveaux march\u00e9s, le dirigeant d\u00e9cide de transmettre son entreprise. Au c\u0153ur du processus : l\u2019accompagnement du Cabinet MBA Capital Caen<\/a>, avec Val\u00e9rie Legentil<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Dans cet entretien, Fran\u00e7ois Eydely revient sur son parcours, ses choix et son exp\u00e9rience de la cession.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a pouss\u00e9 \u00e0 reprendre FIAV en 2012 ?<\/h2>\n\n\n\n

Je suis entr\u00e9 dans l\u2019entreprise en 2008 comme directeur g\u00e9n\u00e9ral. Quatre ann\u00e9es plus tard, la pr\u00e9sidence en place se d\u00e9sengageant, l\u2019envie de piloter l\u2019entreprise en autonomie s\u2019est impos\u00e9e \u00e0 moi. L\u2019opportunit\u00e9 \u00e9tait l\u00e0. J\u2019avais alors la conviction avec mon \u00e9pouse salari\u00e9e de l\u2019entreprise que FIAV pouvait beaucoup mieux faire. Venant d\u2019un grand groupe du secteur automobile, j\u2019\u00e9tais habitu\u00e9 \u00e0 des m\u00e9thodes industrielles plus structur\u00e9es. FIAV, malgr\u00e9 ses 30 ans, fonctionnait encore comme un gros atelier artisanal. J\u2019y voyais un fort potentiel inexploit\u00e9\u2026<\/p>\n\n\n\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 vos premi\u00e8res priorit\u00e9s post-reprise ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord remettre \u00e0 plat la gamme tubulaire acier et galvanis\u00e9 pour \u00e9levage bovin. Certains choix techniques d\u2019origine emp\u00eachaient la compatibilit\u00e9 avec les standards du march\u00e9. C\u2019\u00e9tait un frein commercial. Nous avons donc simplifi\u00e9 et rendu nos produits compatibles avec les autres fabricants.
Ensuite, nous avons investi dans le parc machines : robotisation, modernisation, optimisation. Cela nous a permis d\u2019ajuster nos co\u00fbts, d\u2019am\u00e9liorer la qualit\u00e9 et d\u2019ouvrir la voie \u00e0 d\u2019autres march\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Justement, vous avez rapidement diversifi\u00e9 l\u2019activit\u00e9. Pourquoi ?<\/h2>\n\n\n\n

Les concurrents s\u2019\u00e9taient \u00e9norm\u00e9ment d\u00e9velopp\u00e9s et le leader mondial \u00e9tait en France. Les d\u00e9loger paraissait une gageure. Par ailleurs, le march\u00e9 agricole est cyclique. Un jour \u00e7a va, le lendemain moins. Pour s\u00e9curiser l\u2019entreprise, il fallait donc plusieurs moteurs.<\/strong>
Nous avons ainsi d\u00e9velopp\u00e9 une activit\u00e9 de sous-traitance industrielle, notamment pour le mobilier urbain. Beaucoup d\u2019acteurs de ce secteur n\u2019ont pas d\u2019atelier de chaudronnerie ; ils fabriquent le bois ou le PVC, mais sous-traitent la partie acier. Comme nous avions un client juste \u00e0 c\u00f4t\u00e9, cela a \u00e9t\u00e9 un tremplin. Aujourd\u2019hui, cette branche p\u00e8se une part importante du chiffre d\u2019affaires.<\/p>\n\n\n

\n
\"veaux<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Et la niche des \u00e9quipements inox pour veaux ?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est une troisi\u00e8me activit\u00e9 que j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9e : les enclos inox pour l\u2019\u00e9levage de veaux. Un march\u00e9 tr\u00e8s sp\u00e9cifique, mais strat\u00e9gique. L\u2019inox est indispensable pour garantir une viande blanche. Les veaux l\u00e9chant les tubes de leur enclos, la moindre pr\u00e9sence de fer fait rosir la viande qui est alors d\u00e9class\u00e9e. Ce que les \u00e9leveurs veulent bien s\u00fbr \u00e9viter. D\u2019o\u00f9 l\u2019inox au lieu de l\u2019acier. Peu d\u2019acteurs s\u2019\u00e9taient positionn\u00e9s durablement sur ce cr\u00e9neau. Nous avons saisi l\u2019opportunit\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n

\n
\"\u00e9quipements<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Avez-vous rencontr\u00e9 des r\u00e9sistances en interne au moment de ces transformations ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, clairement. Chaque \u00e9volution g\u00e9n\u00e8re des craintes, surtout quand l\u2019entreprise n\u2019a pas boug\u00e9 depuis longtemps. Mais une fois les b\u00e9n\u00e9fices visibles et les \u00e9quipes sensibilis\u00e9es, la dynamique a bascul\u00e9. Par ailleurs, la diversification a permis de rendre les postes de travail plus int\u00e9ressants et attractifs, ce qui aide \u00e0 fid\u00e9liser les salari\u00e9s dans un contexte de p\u00e9nurie de main-d\u2019\u0153uvre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a conduit, des ann\u00e9es plus tard, \u00e0 envisager la transmission de FIAV ?<\/h2>\n\n\n\n

Ma femme, qui travaillait \u00e0 la FIAV depuis 40 ans et g\u00e9rait toute la partie comptable, arrivait \u00e0 l\u2019\u00e2ge de la retraite. Elle voulait lever le pied. La perspective de la remplacer \u00e9tait compliqu\u00e9e : notre fonctionnement en bin\u00f4me \u00e9tait fluide, bas\u00e9 sur une grande confiance. Au-del\u00e0, des soucis de sant\u00e9 ont acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 la d\u00e9cision, nous poussant \u00e0 passer \u00e0 l\u2019action.<\/p>\n\n\n\n

Avez-vous d\u00e9fini des crit\u00e8res particuliers pour le choix du repreneur ?<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019entreprise, c\u2019est un peu notre b\u00e9b\u00e9 ! Je ne voulais surtout pas vendre \u00e0 un concurrent qui aurait ferm\u00e9 FIAV six mois apr\u00e8s la reprise, uniquement pour absorber la client\u00e8le.<\/strong> Je voulais quelqu\u2019un qui ait l\u2019envie d\u2019entreprendre, comme nous \u00e0 l\u2019\u00e9poque, et qui se projette dans la continuit\u00e9, le d\u00e9veloppement. La pr\u00e9servation des emplois \u00e9tait aussi fondamentale.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous pr\u00e9par\u00e9 la transmission en interne ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons gard\u00e9 le secret jusqu\u2019\u00e0 \u00eatre certains d\u2019avoir un repreneur s\u00e9rieux. Par exp\u00e9rience, annoncer une cession trop t\u00f4t am\u00e8ne des rumeurs, peut inqui\u00e9ter les clients et d\u00e9sorganiser les \u00e9quipes.<\/strong> Une fois la vente confirm\u00e9e, nous avons inform\u00e9 les salari\u00e9s et respect\u00e9 les obligations l\u00e9gales.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous rencontr\u00e9 MBA Capital et Val\u00e9rie Legentil ?<\/h2>\n\n\n\n

Sur recommandation de notre expert-comptable. Il nous fallait quelqu\u2019un de comp\u00e9tent, disponible, et surtout habitu\u00e9 \u00e0 ce type d\u2019op\u00e9ration. Comme Val\u00e9rie est bas\u00e9e \u00e0 Caen, la proximit\u00e9 a aussi jou\u00e9. D\u00e8s notre premier \u00e9change, nous avons senti que c\u2019\u00e9tait la bonne personne.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019avez-vous appr\u00e9ci\u00e9 dans son accompagnement ?<\/h2>\n\n\n\n

Beaucoup de choses :
\u2022 une r\u00e9activit\u00e9 exemplaire ;
\u2022 une grande proximit\u00e9 ;
\u2022 une compr\u00e9hension rapide de l\u2019activit\u00e9 ;
\u2022 un vrai professionnalisme sur les aspects techniques et financiers ;
\u2022 et surtout, un r\u00f4le de filtre indispensable.
Elle a construit le dossier, r\u00e9dig\u00e9 le M\u00e9morandum, \u00e9valu\u00e9 les candidatures, pr\u00e9s\u00e9lectionn\u00e9 les profils s\u00e9rieux. Val\u00e9rie Legentil nous a signal\u00e9 les points de vigilance dans les protocoles juridiques, ce qui nous a \u00e9vit\u00e9 de mauvaises surprises. Honn\u00eatement, avec le recul, nous n\u2019aurions jamais pu vendre seuls, sans les expertises combin\u00e9es de MBA Capital, de notre expert-comptable et de nos avocats !<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quel conseil donneriez-vous \u00e0 un dirigeant qui envisage de c\u00e9der son entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord : ne pas \u00eatre seul. S\u2019entourer d\u2019un expert-comptable, d\u2019un avocat\u2026 et d\u2019un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9 ! La cession est un processus long, technique. Ensuite : avoir une comptabilit\u00e9 propre et transparente. Enfin : anticiper. Plus on pr\u00e9pare en amont, plus la cession se d\u00e9roule sereinement.<\/p>\n\n\n\n

Et personnellement, comment vivez-vous cette nouvelle \u00e9tape ?<\/h2>\n\n\n\n

Il faut apprendre \u00e0 l\u00e2cher, ce n\u2019est pas toujours simple. Mais, apr\u00e8s quarante ans de rythme intense pour mon \u00e9pouse et douze ans pour moi, retrouver du temps, voyager, avancer sur nos projets personnels\u2026 c\u2019est appr\u00e9ciable ! Je n\u2019exclus pas de conseiller des entreprises un jour, mais pour l\u2019instant, je profite.<\/p>\n\n\n\n

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