{"id":10698,"date":"2026-04-08T14:05:02","date_gmt":"2026-04-08T12:05:02","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=10698"},"modified":"2026-04-08T14:05:03","modified_gmt":"2026-04-08T12:05:03","slug":"digital-valorisation-signaux-faibles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/digital-valorisation-signaux-faibles\/","title":{"rendered":"Dans le digital, la valorisation se joue aussi dans les signaux faibles"},"content":{"rendered":"

Fondateur d\u2019UPANDGO, agence digitale sp\u00e9cialis\u00e9e dans le digital learning et la sensibilisation ludique, Bernard Doupeux a c\u00e9d\u00e9 son entreprise au groupe SYMY d\u00e9but 2024, \u00e0 l\u2019issue d\u2019un processus pilot\u00e9 par MBA Capital Lyon<\/a>. Apr\u00e8s cette transmission, il prolonge aujourd\u2019hui l\u2019aventure sous un autre angle, aux c\u00f4t\u00e9s de Franck-William Fargier<\/a> pour apporter au bureau lyonnais une lecture entrepreneuriale des op\u00e9rations dans le num\u00e9rique.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Sa conviction est nette : dans les m\u00e9tiers du logiciel, des plateformes et plus largement des services digitaux, la valeur d\u2019une entreprise se joue autant dans la compr\u00e9hension du mod\u00e8le \u00e9conomique que dans les agr\u00e9gats financiers.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s la cession d\u2019UPANDGO, vous auriez pu tourner compl\u00e8tement la page. Pourquoi revenir par le prisme du conseil en transmission et croissance externe ?<\/h2>\n\n\n\n

Quand on a dirig\u00e9 pendant des ann\u00e9es, on peut avoir besoin d\u2019un vrai sas. C\u2019est ce que j\u2019ai fait apr\u00e8s la cession : accompagner la transition, puis prendre du recul. Mais assez naturellement, l\u2019envie de revenir sur des sujets d\u2019entreprise est revenue. Ce qui m\u2019int\u00e9resse ici, ce n\u2019est pas de reconstruire une organisation lourde ; c\u2019est d\u2019intervenir dans des moments tr\u00e8s strat\u00e9giques de la vie d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 : une transmission, une lev\u00e9e de fonds, une croissance externe. Ce sont des phases d\u00e9cisives pour un dirigeant. Pouvoir apporter \u00e0 ce moment-l\u00e0 une lecture utile, concr\u00e8te, et proche de la r\u00e9alit\u00e9 entrepreneuriale, c\u2019est cela qui a du sens pour moi. Et dans le bin\u00f4me avec Franck-William Fargier, il y a une compl\u00e9mentarit\u00e9 naturelle entre regard business et ma\u00eetrise de l\u2019ex\u00e9cution M&A.<\/p>\n\n\n\n

Quand vous parlez d\u2019expertise digitale, de quoi parle-t-on exactement ?<\/h2>\n\n\n\n

Le mot est vaste, donc il faut le pr\u00e9ciser. Pour moi, le c\u0153ur du sujet, ce sont d\u2019abord les \u00e9diteurs de logiciels et les plateformes de services, c\u2019est-\u00e0-dire les mod\u00e8les r\u00e9ellement n\u00e9s du digital. Ensuite, on peut \u00e9largir aux ESN (Entreprise de Services du Num\u00e9rique) et \u00e0 certains prestataires sp\u00e9cialis\u00e9s. Mais il faut garder un centre de gravit\u00e9 clair : ce qui nous int\u00e9resse, ce sont les entreprises dont le produit, la distribution, la r\u00e9currence ou la cr\u00e9ation de valeur reposent structurellement sur une logique num\u00e9rique. C\u2019est aussi un angle tr\u00e8s coh\u00e9rent avec l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me lyonnais, qui reste particuli\u00e8rement dense sur ces m\u00e9tiers.<\/p>\n\n\n\n

Justement, qu\u2019est-ce que l\u2019exp\u00e9rience d\u2019un entrepreneur du digital change dans la lecture d\u2019un dossier ?<\/h2>\n\n\n\n

Elle change beaucoup de choses, parce qu\u2019elle \u00e9vite de r\u00e9duire l\u2019analyse \u00e0 une lecture purement financi\u00e8re ou purement th\u00e9orique. Je ne me pr\u00e9sente pas comme un expert technologique au sens ing\u00e9nieur du terme. Je n\u2019ai jamais consid\u00e9r\u00e9 que l\u2019enjeu \u00e9tait de savoir coder ou non. En revanche, j\u2019ai dirig\u00e9 des \u00e9quipes \u00abtech\u00bb pendant longtemps, j\u2019ai v\u00e9cu des arbitrages produit, des questions de recrutement, des cycles de vente, des enjeux d\u2019offre, de r\u00e9currence et de positionnement. Cette exp\u00e9rience permet de lire plus finement ce qui fait r\u00e9ellement la solidit\u00e9 d\u2019une entreprise digitale : la qualit\u00e9 de son mod\u00e8le \u00e9conomique, la logique de ses revenus, la robustesse de sa proposition de valeur et sa capacit\u00e9 \u00e0 rester d\u00e9sirable pour un acqu\u00e9reur.<\/p>\n\n\n\n

Dans le digital, o\u00f9 se joue vraiment la valorisation ?<\/h2>\n\n\n\n

Bien s\u00fbr il y a des fondamentaux financiers. Ils existent dans tous les dossiers. Mais dans le logiciel ou les plateformes, cela ne suffit pas. Deux soci\u00e9t\u00e9s peuvent sembler proches sur le papier et pourtant ne pas \u00eatre lues du tout de la m\u00eame mani\u00e8re par le march\u00e9. L\u2019enjeu, c\u2019est de comprendre pourquoi l\u2019une sera regard\u00e9e avec une prime et l\u2019autre avec davantage de prudence. Cela peut tenir \u00e0 des \u00e9l\u00e9ments tr\u00e8s concrets : la fid\u00e9lisation, le co\u00fbt d\u2019acquisition client, la nature du revenu, la fa\u00e7on dont l\u2019offre est vendue, le degr\u00e9 de r\u00e9currence, ou encore la capacit\u00e9 du mod\u00e8le \u00e0 passer \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. C\u2019est cette finesse de lecture qui permet de d\u00e9placer la perception d\u2019un dossier, et donc, potentiellement, son niveau de valorisation !<\/p>\n\n\n\n

Autrement dit, la vraie question n\u2019est pas seulement \u00ab combien vaut l\u2019entreprise ? \u00bb, mais \u00ab quels sont ses atouts objectifs au regard du projet de l\u2019acqu\u00e9reur ? \u00bb<\/h2>\n\n\n\n

Exactement ! Une valorisation ne se r\u00e9sume pas \u00e0 l\u2019application d\u2019un multiple \u00e0 un EBITDA. Elle suppose aussi d\u2019analyser pr\u00e9cis\u00e9ment le mod\u00e8le \u00e9conomique, la qualit\u00e9 des revenus, les facteurs de diff\u00e9renciation et la solidit\u00e9 des fondamentaux de l\u2019entreprise. Dans notre m\u00e9tier, la valeur ajout\u00e9e consiste \u00e0 objectiver ces \u00e9l\u00e9ments, \u00e0 qualifier les risques comme les leviers de cr\u00e9ation de valeur, et \u00e0 montrer en quoi certains atouts peuvent constituer un vrai point d\u2019appui pour le projet strat\u00e9gique du repreneur apr\u00e8s la transmission. L\u2019enjeu est d\u2019apporter du rationnel dans les discussions, au-del\u00e0 des seuls arguments de valorisation.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019IA change-t-elle d\u00e9j\u00e0 la donne dans les op\u00e9rations sur les entreprises digitales ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, tr\u00e8s clairement. Elle agit d\u00e9j\u00e0 comme un facteur de recomposition. Dans le logiciel, l\u2019IA pousse certains acteurs \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer, d\u2019autres \u00e0 se rapprocher, d\u2019autres encore \u00e0 s\u2019interroger sur leur position. Elle peut nourrir les offres, renforcer les produits, changer l\u2019exp\u00e9rience utilisateur, mais aussi d\u00e9stabiliser tr\u00e8s vite des \u00e9quilibres techniques ou commerciaux. D’ailleurs on le voit m\u00eame sur le march\u00e9 du travail : certains profils tr\u00e8s recherch\u00e9s il y a peu le sont d\u00e9j\u00e0 diff\u00e9remment, parce que le code se produit autrement et que l\u2019on attend davantage des profils capables de superviser, cadrer et valider que de simplement ex\u00e9cuter. Pour des dirigeants de soci\u00e9t\u00e9s digitales, cela change la lecture strat\u00e9gique du moment. Et dans un contexte M&A, cela peut \u00e9videmment acc\u00e9l\u00e9rer certaines d\u00e9cisions d\u2019achat comme de cession.<\/p>\n\n\n\n

Cela veut-il dire que le conseil doit lui aussi \u00e9voluer ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, parce que le conseil ne peut plus se contenter d\u2019une lecture fig\u00e9e (et c’est d’ailleurs \u00e9galement le cas dans d’autres secteurs). Il faut \u00eatre capable de parler \u00ab techno \u00bb sans faire semblant d\u2019\u00eatre ing\u00e9nieur, de parler business sans r\u00e9duire le dossier \u00e0 un tableur, et de comprendre ce que l\u2019IA change dans les usages, les produits, les \u00e9quipes et les attentes des repreneurs. L\u2019enjeu n\u2019est donc pas d\u2019avoir une expertise encyclop\u00e9dique sur tout : il est d\u2019avoir assez de profondeur pour identifier ce qui compte vraiment dans la performance d\u2019une entreprise digitale et assez de recul pour distinguer un effet de mode d\u2019un vrai basculement structurel\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ce regard est-il particuli\u00e8rement pertinent \u00e0 Lyon ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, parce que la r\u00e9gion dispose d\u2019un tissu digital solide, avec une base d\u2019\u00e9diteurs, de plateformes et d\u2019acteurs technologiques suffisamment dense pour justifier une lecture sectorielle sp\u00e9cifique. Cela ne veut pas dire cr\u00e9er un discours excessif ou th\u00e9orique. Cela veut simplement dire qu\u2019un bureau comme MBA Capital Lyon a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 parler ce langage-l\u00e0 lorsqu\u2019il accompagne des dirigeants de la r\u00e9gion : comprendre leurs m\u00e9tiers, leurs mod\u00e8les, leurs arbitrages et les dynamiques propres \u00e0 cet \u00e9cosyst\u00e8me. C\u2019est l\u00e0 que l\u2019expertise sectorielle devient r\u00e9ellement utile.<\/p>\n\n\n\n

Avec le recul sur votre propre cession, qu\u2019est-ce que cette exp\u00e9rience vous a appris pour accompagner d\u2019autres dirigeants ?<\/h2>\n\n\n\n

Qu\u2019une transmission r\u00e9ussie c\u2019est bien entendu de maximiser le prix mais aussi une question d\u2019alignement, de projet, de ressources et de continuit\u00e9. Dans le cas d\u2019UPANDGO, l\u2019enjeu \u00e9tait de trouver un acqu\u00e9reur capable d\u2019apporter des moyens nouveaux \u00e0 l\u2019entreprise et d\u2019accompagner ses perspectives de d\u00e9veloppement. Cette exp\u00e9rience me conforte dans une id\u00e9e simple : pour bien conseiller un dirigeant, il faut comprendre son entreprise, son march\u00e9, mais aussi ce qu\u2019il cherche vraiment \u00e0 pr\u00e9server ou \u00e0 d\u00e9clencher dans l\u2019op\u00e9ration. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019un accompagnement utile commence.<\/p>\n\n\n\n

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