{"id":10865,"date":"2026-05-19T14:21:45","date_gmt":"2026-05-19T12:21:45","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=10865"},"modified":"2026-05-19T14:21:46","modified_gmt":"2026-05-19T12:21:46","slug":"arnaud-seigneur-luxe-deux-vies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/arnaud-seigneur-luxe-deux-vies\/","title":{"rendered":"Arnaud Seigneur : \u00ab\u00a0Le luxe c\u2019est d\u2019avoir deux vies\u00a0! \u00bb"},"content":{"rendered":"

Ancien dirigeant d\u2019une entreprise familiale de tapisserie tr\u00e8s haut de gamme, Arnaud Seigneur a c\u00e9d\u00e9 son affaire en 2015, apr\u00e8s l\u2019avoir fortement d\u00e9velopp\u00e9e. Depuis, il partage son temps entre la pr\u00e9sidence b\u00e9n\u00e9vole de La Bonne Graine, \u00e9cole parisienne formant aux m\u00e9tiers d\u2019ameublement, et un centre \u00e9questre dans les Hautes-Alpes. Une deuxi\u00e8me vie donc, mais pas une rupture : une autre mani\u00e8re de transmettre, d\u2019accompagner et de d\u00e9fendre les savoir-faire d\u2019excellence.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Vous parlez volontiers de \u201cdeuxi\u00e8me vie\u201d. Que repr\u00e9sente pour vous l\u2019apr\u00e8s cession de votre entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n

Quand je parle de mon parcours, j\u2019explique souvent que, pour moi, le luxe n\u2019est pas forc\u00e9ment d\u2019avoir une voiture de sport mais de pouvoir dire que l\u2019on a eu deux vies. Peu de gens peuvent le revendiquer, surtout lorsque ces deux vies ont \u00e9t\u00e9 \u00e9panouissantes.<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re \u00e9tait celle de l\u2019entreprise familiale, avec ses exigences, ses clients, son rythme tr\u00e8s intense. La seconde me permet de rester tr\u00e8s impliqu\u00e9 dans les m\u00e9tiers d\u2019art, la formation, la transmission, tout en ayant aussi une activit\u00e9 plus physique, plus ext\u00e9rieure, avec mon centre \u00e9questre dans les Hautes-Alpes. C\u2019est un \u00e9quilibre qui me convient.<\/p>\n\n\n

\n
\"\"<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
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Rembobinons\u00a0! Quelle \u00e9tait l\u2019histoire de cette entreprise familiale ?<\/h2>\n\n\n\n

Elle a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en 1935 par mon grand-p\u00e8re et mon p\u00e8re me l\u2019a c\u00e9d\u00e9e au d\u00e9but des ann\u00e9es 2000. Quand je l\u2019ai reprise, elle r\u00e9alisait 700 000 euros de chiffre d\u2019affaires et comptait six salari\u00e9s. Au moment de la cession, en 2015, elle atteignait 4 millions d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires avec 21 salari\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 cette taille, on n\u2019a pas de direction des ressources humaines, pas de directeur financier et le dirigeant doit \u00eatre un homme-orchestre. Il faut g\u00e9rer les \u00e9quipes, les clients, les chantiers, la tr\u00e9sorerie, les urgences, les arbitrages. C\u2019est passionnant, mais aussi tr\u00e8s fatigant.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Votre entreprise \u00e9voluait dans l\u2019univers du tr\u00e8s haut de gamme. Que produisiez-vous ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous intervenions sur des prestations de tapisserie en France comme \u00e0 l\u2019international, pour une client\u00e8le tr\u00e8s exigeante : des grandes fortunes internationales, des d\u00e9corateurs de renom et des projets d\u2019exception, des lieux institutionnels comme l\u2019\u00c9lys\u00e9e ou Matignon.<\/p>\n\n\n\n

Notre m\u00e9tier couvrait \u00e0 la fois la restauration de pi\u00e8ces anciennes, parfois de v\u00e9ritables objets mus\u00e9aux, et la cr\u00e9ation contemporaine : si\u00e8ges, rideaux, lits, habillages de fen\u00eatres, am\u00e9nagements int\u00e9rieurs complets. Certains objets confi\u00e9s \u00e0 l\u2019atelier avaient une valeur consid\u00e9rable. Je me souviens d\u2019une paire de canap\u00e9s acquis par notre client pour 1,7 million d\u2019euros ! Cela exigeait de nous une pr\u00e9cision absolue et une grande responsabilit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons aussi travaill\u00e9 sur plusieurs projets nautiques, des m\u00e9ga-yachts. L\u00e0 encore, les contraintes \u00e9taient tr\u00e8s fortes : d\u00e9lais, finitions, coordination avec d\u2019autres corps de m\u00e9tier, interventions \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Dans cet univers, la qualit\u00e9 du geste est indispensable, mais ne suffit pas. Ce qui compte aussi, c\u2019est la capacit\u00e9 \u00e0 livrer une prestation irr\u00e9prochable dans des contextes o\u00f9 le niveau d\u2019exigence est hors norme.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Justement, qu\u2019est-ce qui fait la diff\u00e9rence d\u2019une entreprise (EPV) de ce niveau ?<\/h2>\n\n\n\n

Le m\u00e9tier est le socle. Mais ce qui emm\u00e8ne vraiment l\u2019entreprise, c\u2019est la qualit\u00e9 de service. Il faut savoir dire oui<\/em>, absorber les contraintes, accepter des d\u00e9lais parfois invraisemblables.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je dis souvent qu\u2019une EPV doit accepter de vivre du caprice. Ce n\u2019est pas p\u00e9joratif, c\u2019est juste la r\u00e9alit\u00e9. Dans cet univers, un coussin en retard de dix minutes peut devenir un sujet majeur\u00a0! Il faut donc \u00eatre extr\u00eamement r\u00e9actif, autonome… et \u00e9l\u00e9gant dans la gestion des difficult\u00e9s. La passivit\u00e9 est nocive. Quand un probl\u00e8me survient, il ne faut pas attendre qu\u2019on vous impose une solution. Il faut prendre l\u2019initiative de refaire la prestation, avec une forme de panache.<\/p>\n\n\n\n

Cette intensit\u00e9 du quotidien a-t-elle jou\u00e9 dans votre d\u00e9cision de c\u00e9der ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, bien s\u00fbr. J\u2019ai beaucoup aim\u00e9 cette vie, mais elle \u00e9tait tr\u00e8s prenante. Avec des chantiers \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, vous gardez votre t\u00e9l\u00e9phone allum\u00e9 en permanence. Vous travaillez mentalement vingt-quatre heures sur vingt-quatre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je suis quelqu\u2019un qui anticipe beaucoup, parfois trop. Au lieu de me dire qu\u2019un chantier s\u2019\u00e9tait bien pass\u00e9 et que l\u2019entreprise avait gagn\u00e9 en exp\u00e9rience, je pensais d\u00e9j\u00e0 aux difficult\u00e9s du suivant. \u00c0 un moment, la cession a aussi \u00e9t\u00e9 une forme de lib\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous pr\u00e9par\u00e9 cette cessibilit\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n

Comme j\u2019avais la conscience qu\u2019une entreprise portant le nom de son dirigeant pouvait \u00eatre difficile \u00e0 c\u00e9der, j\u2019ai progressivement travaill\u00e9 \u00e0 la rendre moins d\u00e9pendante de ma personne. Ainsi, je l\u2019ai renomm\u00e9e en AS Paris : un nom qui pouvait encore \u00e9voquer Arnaud Seigneur ou Atelier Seigneur, mais qui sonnait davantage comme une marque et permettait de prendre un peu de distance avec la figure du dirigeant.<\/strong> Un changement pas seulement cosm\u00e9tique, il participait \u00e0 rendre l\u2019entreprise plus transmissible, plus lisible pour un repreneur.<\/p>\n\n\n\n

En parall\u00e8le, j\u2019ai mis en avant mes chefs d\u2019atelier, expliquant qu\u2019ils \u00e9taient plus comp\u00e9tents que moi sur certains sujets techniques. Parce que si toute la valeur op\u00e9rationnelle repose sur le dirigeant, la transmission devient plus fragile, le repreneur a du mal \u00e0 se projeter.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

J\u2019avais une \u201cinutilit\u00e9 apparente\u201d. M\u00eame si je pensais \u00e0 l\u2019entreprise en permanence et que je g\u00e9rais beaucoup de choses, celle-ci devait montrer qu\u2019elle avait une \u00e9quipe, une organisation, une client\u00e8le, une capacit\u00e9 de production et une valeur propres.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est aussi un vrai travail sur l\u2019ego. C\u00e9der, c\u2019est accepter de mettre quelqu\u2019un \u00e0 sa place. Il faut m\u00eame, si l\u2019on veut \u00eatre loyal, expliquer aux \u00e9quipes et aux clients que le repreneur est l\u00e9gitime pour prendre le relais. C\u2019est difficile, mais c\u2019est une condition importante pour r\u00e9ussir une transmission.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez finalement v\u00e9cu deux cessions et la premi\u00e8re a \u00e9t\u00e9 complexe. Quels enseignements en tirez-vous ?<\/h2>\n\n\n\n

En effet, il y a eu deux op\u00e9rations successives, avec des accompagnements longs de ma part. La premi\u00e8re reprise n\u2019a pas fonctionn\u00e9 comme esp\u00e9r\u00e9. J\u2019en retiens qu\u2019on ne reprend pas une entreprise d\u2019artisanat d\u2019excellence comme on prend la direction d\u2019une filiale d\u2019un grand groupe.<\/p>\n\n\n\n

Dans une EPV, il faut comprendre le m\u00e9tier, ou au minimum vouloir s\u2019y former s\u00e9rieusement. Il faut aussi comprendre la tr\u00e9sorerie. La gestion du flux financier est l\u2019une des activit\u00e9s principales du dirigeant d\u2019une entreprise de cette taille.<\/strong> Malgr\u00e9 de beaux carnets de commandes, de beaux clients, de belles marges potentielles, si le flux n\u2019est pas ma\u00eetris\u00e9, l\u2019entreprise se met en danger.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019autre point essentiel, c\u2019est la responsabilit\u00e9 vis-\u00e0-vis des clients, des fournisseurs et des salari\u00e9s. Dans les p\u00e9riodes difficiles, j\u2019ai eu \u00e0 reprendre la barre, \u00e0 rassurer, \u00e0 faire en sorte que les chantiers soient livr\u00e9s, les fournisseurs pr\u00e9serv\u00e9s et les salari\u00e9s conserv\u00e9s. Dans ces m\u00e9tiers, la confiance est un actif majeur.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s la cession, vous \u00eates devenu pr\u00e9sident de La Bonne Graine. Quel est votre r\u00f4le aujourd\u2019hui dans l\u2019\u00e9cole ?<\/h2>\n\n\n\n

La Bonne Graine a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e par l\u2019imp\u00e9ratrice Eug\u00e9nie en 1866. J\u2019en suis devenu pr\u00e9sident b\u00e9n\u00e9vole en 2017, mais en \u00e9tais d\u00e9j\u00e0 administrateur depuis les ann\u00e9es 1990.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est une \u00e9cole d\u2019ameublement d\u00e9di\u00e9e aux m\u00e9tiers d\u2019art : tapisserie, \u00e9b\u00e9nisterie, encadrement, dorure… Elle forme environ 400 apprenants par an – dont certains seront artisans – et permet de lutter contre les difficult\u00e9s des EPV de recruter des profils manuels sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Mon r\u00f4le est \u00e0 la fois politique, strat\u00e9gique et entrepreneurial au sein de cet \u00e9tablissement<\/strong> en plein d\u00e9veloppement<\/strong> qui embauche, investit et tente d\u2019anticiper les mutations \u00e0 venir.<\/p>\n\n\n\n

Vous d\u00e9fendez ainsi la p\u00e9rennit\u00e9 des Entreprises du Patrimoine Vivant ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, ce qui me semble essentiel : la transmission, la rel\u00e8ve et la capacit\u00e9 des entreprises \u00e0 survivre au d\u00e9part de leur dirigeant. Dans l\u2019artisanat, trop souvent, \u00e0 chaque g\u00e9n\u00e9ration, soit les enfants reprennent, soit l\u2019entreprise repart \u00e0 z\u00e9ro. Il n\u2019y a pas assez de cessions \u00e0 des tiers. <\/strong>Je sensibilise les jeunes comme les dirigeants plus \u00e2g\u00e9s \u00e0 cette question. On peut acheter une entreprise autrement qu\u2019avec beaucoup d\u2019argent, \u00e0 condition de construire un projet coh\u00e9rent, de travailler avec un c\u00e9dant qui accompagne, de comprendre le m\u00e9tier et l\u2019entreprise.<\/strong> La Bonne Graine aide les apprenants \u00e0 d\u00e9velopper leur ambition, \u00e0 r\u00e9v\u00e9ler leur potentiel.<\/p>\n\n\n\n

J\u2019aimerais aussi que les artisans soient mieux form\u00e9s \u00e0 la direction d\u2019entreprise.<\/strong> Nous avons ainsi r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 un projet de type \u201cMBA artisan\u201d pour transmettre les fondamentaux de la gestion, du d\u00e9veloppement, de la posture de dirigeant.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont, selon vous, les grands enjeux actuels des EPV ?<\/h2>\n\n\n\n

Le premier, c\u2019est de sortir de l\u2019isolement<\/strong>. Beaucoup de professionnels sont enferm\u00e9s dans leur atelier. Ils produisent, ils savent faire, mais ils n\u2019ont pas toujours le temps ni les outils pour se d\u00e9velopper.<\/p>\n\n\n\n

Le deuxi\u00e8me enjeu, c\u2019est le savoir vendre<\/strong>. Dans les EPV, il y a souvent un immense savoir-faire, mais pas toujours la m\u00eame aisance pour d\u00e9fendre ses prix. Il faut \u00eatre capable d\u2019expliquer qu\u2019un prix correspond \u00e0 un temps de travail, \u00e0 une mati\u00e8re, \u00e0 une comp\u00e9tence, \u00e0 une qualit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution, \u00e0 une marge n\u00e9cessaire pour faire vivre l\u2019entreprise et payer correctement les \u00e9quipes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Le troisi\u00e8me enjeu, c\u2019est le recrutement et la transmission<\/strong>. Une entreprise sans ses salari\u00e9s est une coquille vide. Il faut former, fid\u00e9liser, rassurer, et redistribuer quand la p\u00e9riode est porteuse.<\/p>\n\n\n\n

Enfin, les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> changent la donne. Ils permettent \u00e0 des ateliers de se faire conna\u00eetre, d\u2019\u00eatre rep\u00e9r\u00e9s par des d\u00e9corateurs, des prescripteurs, des clients. C\u2019est une chance, \u00e0 condition de savoir transformer cette visibilit\u00e9 en d\u00e9veloppement durable.<\/p>\n\n\n\n

Que diriez-vous, avec le recul, \u00e0 un dirigeant d\u2019EPV qui envisage de c\u00e9der ?<\/h2>\n\n\n\n

De ne pas attendre le dernier moment. Une entreprise se rend cessible bien avant la cession. Il faut construire une \u00e9quipe et clarifier ce qui fait sa valeur r\u00e9elle.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Je lui dirais aussi de regarder le repreneur au-del\u00e0 du prix. Dans ces m\u00e9tiers, il faut quelqu\u2019un qui respecte le savoir-faire et comprenne le fonctionnement global avec finesse. Reprendre une EPV, ce n\u2019est pas acheter une panoplie d\u2019artisans. C\u2019est entrer dans une responsabilit\u00e9 et toujours viser l\u2019excellence technique.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quel a \u00e9t\u00e9 le r\u00f4le de Bernard Lechat<\/a>, MBA Capital Paris<\/a>, dans votre exp\u00e9rience de la cession ?<\/h2>\n\n\n\n

Bernard a jou\u00e9 un r\u00f4le important parce qu\u2019il s\u2019est vraiment int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 mon entreprise, son activit\u00e9, sa client\u00e8le, ses forces et ses fragilit\u00e9s.<\/strong> La premi\u00e8re recherche de candidats \u00e0 la reprise a dur\u00e9 deux ann\u00e9es, dans une confidentialit\u00e9 stricte – sans ouverture au secteur de la tapisserie – ce qui \u00e9tait pour moi une condition majeure.<\/p>\n\n\n\n

Son accompagnement m\u2019a permis d\u2019avoir un regard ext\u00e9rieur tout du long, une forme d\u2019audit permanent.<\/strong> On est parfois tellement pris par l\u2019activit\u00e9 qu\u2019on ne voit plus ce que l\u2019on a construit et la fiert\u00e9 qu\u2019on peut en retirer. <\/strong>Les \u00e9changes avec les candidats repreneurs m\u2019ont aid\u00e9 \u00e0 comprendre la valeur de mon affaire.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez d\u00e9sormais une vie \u00e9loign\u00e9e de la capitale, dans les Hautes-Alpes\u2026<\/h2>\n\n\n\n

Oui. \u00c0 48 ans, apr\u00e8s la cession de mon atelier et alors que je n\u2019\u00e9tais pas cavalier, j\u2019ai achet\u00e9 un centre \u00e9questre. J\u2019ai pass\u00e9 un bac professionnel agricole et un monitorat. <\/strong>Aujourd\u2019hui, je m\u2019occupe aussi de cette activit\u00e9 pr\u00e8s du lac de Serre-Pon\u00e7on.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est une vie qui me fait du bien physiquement. \u00catre dehors, avec les enfants, les animaux, dans un rapport plus simple aux gens, correspondait \u00e0 ce dont j\u2019avais besoin. Je garde un pied \u00e0 Paris avec La Bonne Graine, mais j\u2019ai trouv\u00e9 un autre rythme…<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ancien dirigeant d\u2019une entreprise familiale de tapisserie tr\u00e8s haut de gamme, Arnaud Seigneur a c\u00e9d\u00e9 son affaire en 2015, apr\u00e8s…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":10895,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"bureaux":[110],"type_realisation":[],"expertises":[],"class_list":["post-10865","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","bureaux-paris"],"acf":[],"yoast_head":"\nArnaud Seigneur : \u00ab\u00a0Le luxe c\u2019est d\u2019avoir deux vies\u00a0! \u00bb | MBA Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ancien dirigeant d\u2019une entreprise familiale de tapisserie tr\u00e8s haut de gamme, Arnaud Seigneur a c\u00e9d\u00e9 son affaire en 2015, apr\u00e8s l\u2019avoir fortement d\u00e9velopp\u00e9e.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/arnaud-seigneur-luxe-deux-vies\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Arnaud Seigneur : \u00ab\u00a0Le luxe c\u2019est d\u2019avoir deux vies\u00a0! 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