{"id":3155,"date":"2019-10-07T16:34:13","date_gmt":"2019-10-07T14:34:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mbacapital.com\/?p=3155"},"modified":"2022-05-18T12:43:51","modified_gmt":"2022-05-18T10:43:51","slug":"mba-capital-nouvel-associe-rennes-eric-le-flanchec","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/mba-capital-nouvel-associe-rennes-eric-le-flanchec\/","title":{"rendered":"MBA Capital accueille un nouvel associ\u00e9 \u00e0 Rennes : Eric LE FLANCHEC"},"content":{"rendered":"

Pour mieux r\u00e9pondre \u00e0 un march\u00e9 breton dynamique, MBA Capital accueille un nouvel associ\u00e9 \u00e0 Rennes : Eric LE FLANCHEC<\/a>. Faisons connaissance avec ce sp\u00e9cialiste de la transmission d\u2019entreprise qui a toujours plac\u00e9 le d\u00e9veloppement au c\u0153ur de son parcours et de ses interventions.<\/em><\/p>\n

\"Eric-le-flanchec-MBA-Capital\"<\/p>\n

Pouvez-vous nous dresser les grandes lignes de votre parcours\u00a0? <\/strong><\/p>\n

Apr\u00e8s des \u00e9tudes en Sciences \u00e9conomiques et Gestion \u00e0 Brest compl\u00e9t\u00e9es par un DESS en Finance d\u2019Entreprise \u00e0 Rennes, j\u2019ai travaill\u00e9 pendant 25 ans au service des chefs d\u2019entreprise au sein de Groupes bancaires de premier plan, notamment \u00e0 des postes de management de Centres d\u2019Affaires et avec une pr\u00e9dilection pour les missions de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

J\u2019ai d\u00e9couvert le secteur des fusions-acquisitions en 2014 au sein d\u2019une Banque Priv\u00e9e et d\u00e9sireux d\u2019acqu\u00e9rir une ind\u00e9pendance, j\u2019ai cr\u00e9\u00e9 mon cabinet Croissance et Transmission en 2018 en saisissant l\u2019opportunit\u00e9 de m\u2019associer avec Patrick Sacher, d\u00e9j\u00e0 associ\u00e9 au sein de MBA Capital \u00e0 Rennes. Au final, ce parcours m\u2019a apport\u00e9 une tr\u00e8s bonne compr\u00e9hension de la strat\u00e9gie des entreprises et des attentes des dirigeants \u2013 actionnaires dans les PME et Entreprises de Taille Interm\u00e9diaire.<\/p>\n

Quelles sont vos sp\u00e9cialit\u00e9s\u00a0? <\/strong><\/p>\n

En premier lieu, je m\u2019appuie sur une bonne connaissance du tissu \u00e9conomique du Grand Ouest pour avoir travaill\u00e9 dans les r\u00e9gions Centre, Bretagne, Pays de Loire et Normandie. Ensuite, j\u2019ai en quelque sorte une double comp\u00e9tence\u00a0: la technicit\u00e9 financi\u00e8re n\u00e9cessaire dans ce m\u00e9tier et l\u2019exp\u00e9rience de la n\u00e9gociation, ce qui me permet d\u2019afficher un taux de concr\u00e9tisation voisin de 90 % qui est s\u00e9curisant pour le client.<\/p>\n

A mon sens, la cl\u00e9 de la r\u00e9ussite d\u2019une mission consiste \u00e0 r\u00e9aliser un travail pr\u00e9paratoire de qualit\u00e9, \u00e0 bien comprendre l\u2019objectif du dirigeant-actionnaire, \u00e0 valider sa motivation \u00e0 c\u00e9der son activit\u00e9 et \u00e0 comprendre son projet de vie (ou professionnel) post-cession.<\/p>\n

Avec une lettre de mission claire et une entreprise saine dont le business model est attractif, nous trouverons toujours un acqu\u00e9reur si les enjeux du dossier ont \u00e9t\u00e9 correctement cern\u00e9s \u00e0 l\u2019origine (avec les conseils du client, avocat corporate et fiscaliste, notaire et expert-comptable).<\/p>\n

Avec quels types d\u2019entreprises travaillez-vous\u00a0? <\/strong><\/p>\n

Notre c\u0153ur de cible est constitu\u00e9 de soci\u00e9t\u00e9s valoris\u00e9es entre 2 millions et 30 millions d\u2019euros dans tous les secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Ce m\u00e9tier de conseil est un m\u00e9tier de g\u00e9n\u00e9raliste, ce qui est un avantage pour plusieurs raisons\u00a0: d\u2019une part parce que l\u2019on ne sera jamais meilleur que le chef d\u2019entreprise dans la connaissance de son secteur d\u2019activit\u00e9 et que l\u2019on gagne toujours \u00e0 l\u2019\u00e9couter, \u00e0 poser des questions sans a priori et \u00e0 proposer des solutions originales, et d\u2019autre part parce qu\u2019on appr\u00e9hende autant les aspects humains et personnels du dirigeant d\u2019une entreprise familiale que les aspects \u00e9conomiques et sectoriels de l\u2019entreprise et mes pr\u00e9conisations seront mieux adapt\u00e9es au contexte du client.<\/p>\n

Mon r\u00f4le consiste aussi \u00e0 \u00eatre cr\u00e9atif dans la recherche des nouvelles strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement pour l\u2019entreprise et non d\u2019\u00eatre le sp\u00e9cialiste du secteur d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n

Et c\u2019est d\u2019autant plus vrai dans un environnement tel que nous le connaissons aujourd\u2019hui o\u00f9 les m\u00e9tiers \u00e9voluent en permanence.<\/p>\n

Pourquoi avoir souhait\u00e9 rejoindre MBA Capital\u00a0? <\/strong><\/p>\n

MBA Capital est une marque reconnue sur la place, ce qui d\u00e9montre le professionnalisme et la forte comp\u00e9tence des cabinets qui composent le r\u00e9seau.<\/p>\n

C\u2019est un r\u00e9seau important par sa taille puisqu\u2019il compte 23 associ\u00e9s sur l\u2019ensemble du territoire, ce qui le place tout en haut des r\u00e9seaux actifs en fusions-acquisitions.<\/p>\n

En outre, nos liens historiques avec M&A Worldwide nous permettent d\u2019envisager des op\u00e9rations internationales, ce qui pourrait s\u2019av\u00e9rer compliqu\u00e9 sans ce support. Or, aujourd\u2019hui dans beaucoup de dossiers de cession, vous devez prendre en compte les opportunit\u00e9s offertes par les contreparties hors de nos fronti\u00e8res.<\/p>\n

Comment jugez-vous le climat M&A sur la r\u00e9gion\u00a0Ouest ? <\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9 est actif et reste un march\u00e9 de vendeurs plus que d\u2019acheteurs.<\/p>\n

Du cot\u00e9 des acqu\u00e9reurs, personnes physiques ou morales, Nantes et Rennes restent des villes tr\u00e8s attractives.<\/p>\n

Sur un plan macro \u00e9conomique, les taux bas et l\u2019abondance de liquidit\u00e9s favorisent ce dynamisme g\u00e9n\u00e9ralis\u00e9 mais le revers de la m\u00e9daille est une augmentation sensible des multiples de valorisation dans les op\u00e9rations les plus significatives, ce qui pourrait engendrer quelques difficult\u00e9s dans les prochaines ann\u00e9es.<\/p>\n

On peut noter \u00e9galement une tendance \u00e0 l\u2019allongement de la dur\u00e9e moyenne des op\u00e9rations.<\/p>\n

Dans un tel contexte, comment d\u00e9finiriez-vous votre mission et votre m\u00e9tier\u00a0? <\/strong><\/p>\n

Si je devais r\u00e9sumer ce m\u00e9tier passionnant, je dirais que mon r\u00f4le est d\u2019\u00eatre un conseil, un coordinateur et un facilitateur.<\/p>\n

Conseil tout d\u2019abord, l\u2019objectif \u00e9tant de r\u00e9aliser une op\u00e9ration qui va mettre d\u2019accord un c\u00e9dant et un acqu\u00e9reur.<\/p>\n

Coordinateur et facilitateur, car si les experts-comptables et les avocats ont la lourde t\u00e2che de s\u00e9curiser l\u2019op\u00e9ration, la responsabilit\u00e9 d\u2019un interm\u00e9diaire est de faire aboutir la mission. Et de r\u00e9aliser la meilleure transaction possible pour l\u2019actionnaire et pour l\u2019entreprise, l\u2019un n\u2019allant pas sans l\u2019autre\u00a0!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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