{"id":3626,"date":"2020-02-25T12:02:50","date_gmt":"2020-02-25T11:02:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mbacapital.com\/?p=3626"},"modified":"2022-03-04T17:06:37","modified_gmt":"2022-03-04T16:06:37","slug":"levee-fonds-irepa-laser-mba-capital-strasbourg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/levee-fonds-irepa-laser-mba-capital-strasbourg\/","title":{"rendered":"Interview : Jean-Paul GAUFILLET, Pr\u00e9sident d’IREPA LASER, revient sur sa lev\u00e9e de fonds accompagn\u00e9e par MBA Capital Strasbourg"},"content":{"rendered":"

Pour r\u00e9aliser ses ambitions et renforcer son expertise unique en France dans les domaines des proc\u00e9d\u00e9s laser appliqu\u00e9s aux mat\u00e9riaux, IREPA LASER a souhait\u00e9 s\u2019entourer d\u2019associ\u00e9s industriels dans le cadre de sa transformation en SCIC SAS (Soci\u00e9t\u00e9 Coop\u00e9rative d’Int\u00e9r\u00eat Collectif). MBA Capital Strasbourg s\u2019est charg\u00e9 de l\u2019appel \u00e0 projet<\/a> pour convaincre un pool de 12 partenaires. Jean-Paul GAUFILLET, son Pr\u00e9sident, nous raconte l\u2019histoire\u2026<\/em><\/p>\n

Quel est le champ d\u2019application d\u2019IREPA LASER\u00a0?<\/h2>\n

IREPA LASER existe depuis 1982, cr\u00e9\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9poque \u00e0 l\u2019initiative de l\u2019Universit\u00e9 Louis Pasteur et port\u00e9e par le Conseil r\u00e9gional d\u2019Alsace. Notre m\u00e9tier consiste \u00e0 accompagner les entreprises \u00e0 int\u00e9grer les nouvelles technologies sur un secteur de niche que sont les proc\u00e9d\u00e9s laser appliqu\u00e9s aux mat\u00e9riaux. Plus pr\u00e9cis\u00e9ment, tout ce qui touche au soudage, \u00e0 l\u2019usinage de surface, \u00e0 la fabrication additive ou \u00e0 l\u2019impression 3D dans le domaine des m\u00e9taux. Nous r\u00e9alisons pour eux des missions de prestations de service de type consulting, travaux exp\u00e9rimentaux ou encore R&D collaborative. IREPA LASER propose \u00e9galement un volet formation. Parall\u00e8lement, 30% de notre activit\u00e9 se concentre sur la R&D en propre. Dans ce cadre-l\u00e0 nous r\u00e9pondons \u00e0 des appels \u00e0 projets publics r\u00e9gionaux, nationaux et europ\u00e9ens.<\/p>\n

<\/h2>\n

Les technologies sur lesquelles vous intervenez ont-elles d\u00e9j\u00e0 trouv\u00e9 leur march\u00e9\u00a0?<\/h2>\n

Les situations sont tr\u00e8s h\u00e9t\u00e9rog\u00e8nes. La d\u00e9coupe laser s\u2019est largement d\u00e9mocratis\u00e9e y compris dans de nombreuses PME. Le soudage laser est bien implant\u00e9 dans l\u2019industrie automobile. En revanche, d\u2019autres technologies restent pour le moment plus confidentielles. C\u2019est le cas de la fabrication additive dont l\u2019a\u00e9ronautique commence \u00e0 s\u2019emparer. A mon sens, les perspectives de d\u00e9veloppement sont immenses, mais cela va n\u00e9cessiter de repenser au pr\u00e9alable l\u2019ensemble des savoir-faire en conception, ainsi que la fili\u00e8re, de la formation des ing\u00e9nieurs aux bureaux d\u2019\u00e9tudes. Et cela va n\u00e9cessairement prendre du temps. Nous avons d\u00e9j\u00e0 collabor\u00e9 avec des sous-traitants de l\u2019a\u00e9ronautique qui reconstruisent ou r\u00e9parent des pi\u00e8ces \u00e0 l\u2019aide de cette technologie. Nous communiquons beaucoup sur les r\u00e9seaux sociaux, ce qui est une gageure dans notre domaine, mais avec des r\u00e9sultats car des industriels nous sollicitent par ce biais et nous challengent sur des probl\u00e9matiques technologiques.<\/p>\n

Comment avez-vous connu MBA Capital Strasbourg\u00a0?<\/h2>\n

Nous avions eu l\u2019occasion de travailler avec Pascal KIM<\/a> sur un autre sujet, lorsque j\u2019avais souhait\u00e9 mettre \u00e0 plat notre vision strat\u00e9gique, avec la participation des collaborateurs, pour lui donner un sens commun. Face aux perspectives de croissance que nous souhaitions engager, j\u2019estimais utile de recadrer cette vision et nos valeurs, et de permettre \u00e0 ce que chacun ait la possibilit\u00e9 d\u2019apporter sa pierre \u00e0 l\u2019\u00e9difice.<\/p>\n

Est-ce que vos r\u00e9flexions sur la cr\u00e9ation de la SCIC ont d\u00e9marr\u00e9 \u00e0 ce moment-l\u00e0\u00a0?<\/h2>\n

Pas du tout, j\u2019ai ce projet en t\u00eate depuis 2005\/2006. A l\u2019\u00e9poque, ce n\u2019\u00e9tait pas vraiment dans l\u2019\u00e8re du temps et certains pensaient que personne ne souhaiterait investir sans attendre de dividendes et sans valorisation du capital. Fin du premier \u00e9pisode\u00a0! Plus r\u00e9cemment, nous avons remport\u00e9 un important projet d\u00e9veloppement dans le domaine de l\u2019impression 3D m\u00e9tallique avec construction de machines, financ\u00e9 par la BPI. Mais il convient de pr\u00e9ciser que le financement BPI se compose d\u2019une petite partie de subvention et une grande part d\u2019avance remboursable. Face \u00e0 notre besoin de tr\u00e9sorerie, j\u2019ai jug\u00e9 le moment opportun pour envisager \u00e0 nouveau un statut de SCIC.<\/p>\n

Et c\u2019est l\u00e0 que MBA Capital Strasbourg est \u00e0 nouveau intervenu ?<\/strong><\/p>\n

Ma probl\u00e9matique a toujours \u00e9t\u00e9 de disposer d\u2019une tr\u00e9sorerie suffisante pour le bon fonctionnement d\u2019IREPA LASER. Des coll\u00e8gues du sud-ouest avaient franchi ce cap bien avant nous, et force est de constater que cela avait acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 leur d\u00e9veloppement, jusqu\u2019\u00e0 pouvoir faire de la croissance externe. IREPA LASER a toujours \u00e9t\u00e9 guid\u00e9e par une vision business, mais parfois sans les moyens de ses ambitions. La r\u00e9gion nous soutient beaucoup sur les investissements strat\u00e9giques et innovants, mais beaucoup moins sur la partie d\u00e9veloppement marketing\/commercial\/communication etc. Il nous fallait donc trouver des financements ailleurs.<\/p>\n

Etant donn\u00e9 que j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 collabor\u00e9 avec Pascal KIM<\/a>, j\u2019ai naturellement choisi de faire intervenir MBA Capital dans le cadre de la constitution du pool d\u2019associ\u00e9s de la SCIC. Lorsque vous visez une certaine typologie de soci\u00e9t\u00e9s, poss\u00e9der le bon contact est la cl\u00e9. Nos interlocuteurs quotidiens sont du c\u00f4t\u00e9 de la technique et de la R&D, alors que pour cette op\u00e9ration il fallait cibler le dirigeant. MBA Capital me paraissait bien mieux positionn\u00e9 pour cibler, solliciter les d\u00e9cideurs auxquels pr\u00e9 vendre le projet, sans compter que c\u2019est un travail titanesque et que nous n\u2019avions pas toujours le discours le plus adapt\u00e9. La suite nous a donn\u00e9 raison. En alliant toutes ces comp\u00e9tences, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 convaincre les industriels et le tout en un peu moins d\u2019un an, d\u00e9lai que nous nous \u00e9tions fix\u00e9.<\/p>\n

Qu\u2019est-ce qui les a s\u00e9duits dans votre projet\u00a0?<\/h2>\n

Ind\u00e9niablement notre base technique. Nous sommes tr\u00e8s bien r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s dans notre m\u00e9tier, jouissons d\u2019un belle notori\u00e9t\u00e9 et avons \u00e0 notre actif une r\u00e9ussite majeure en termes de cr\u00e9ation de startup (BeAM\u00a0: N.D.L.R). Nous avons en outre structur\u00e9 notre R&D depuis 4\/5 ans avec un responsable de production, embauch\u00e9 il y a plus d\u2019un an, pour organiser les projets. Au final c\u2019est un tout. Et l\u2019approche tr\u00e8s business men\u00e9e par MBA Capital a permis des retours spontan\u00e9s lors de l\u2019envoi du m\u00e9mo puis d\u2019autres se sont manifest\u00e9s apr\u00e8s des relances. MBA Capital faisait en sorte que certaines cibles nous rencontrent et je prenais ensuite le relais.<\/p>\n

Quels b\u00e9n\u00e9fices concrets les industriels associ\u00e9s vont-ils en retirer\u00a0?<\/h2>\n

On ne parle pas de retour direct, mais d\u2019une dynamique collaborative gagnante qui se met en place sur le moyen\/long terme.\u00a0Par exemple, les constructeurs de machines associ\u00e9s peuvent intervenir dans le cadre de nos demandes clients sur la partie industrialisation. D\u2019autres peuvent int\u00e9grer avec nous des projets europ\u00e9ens en cours de montage. Et toutes ces synergies sont d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 \u00e0 l\u2019\u0153uvre puisque nous menons un travail de d\u00e9veloppement exp\u00e9rimental avec un des associ\u00e9s, tandis qu\u2019un partenariat est en cours avec un autre industriel du pool pour aller vendre ensemble des solutions technologiques aux constructeurs automobiles en Allemagne. Cela illustre \u00e0 mon sens le changement d\u2019\u00e9tat d\u2019esprit des entreprises qui tendent de plus en plus vers des logiques collaboratives ou partenariales. Les industriels commencent \u00e0 comprendre qu\u2019ils n\u2019ont plus les moyens de mener en propre des d\u00e9veloppements exp\u00e9rimentaux, et qu\u2019il sera profitable \u00e0 tous de s\u2019appuyer sur des structures comme les n\u00f4tres, voire sur des plateformes labos, pour pouvoir b\u00e9n\u00e9ficier du meilleur tissu de recherche scientifique. Et c\u2019est ce qui a \u00e9t\u00e9 compris par nos nouveaux associ\u00e9s\u00a0!<\/p>\n

Merci Monsieur GAUFILLET. Un dernier mot pour conclure\u00a0?<\/h2>\n

La forte exp\u00e9rience industrielle de MBA Capital Strasbourg a facilit\u00e9 cette op\u00e9ration. Pascal KIM et Bertrand KNIPPER<\/a> de MBA Capital ont toujours recherch\u00e9 des solutions concr\u00e8tes, sans essayer de nous freiner face aux difficult\u00e9s. De par cet \u00e9tat d\u2019esprit, ils sont des partenaires pr\u00e9cieux lors des op\u00e9rations complexes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pour r\u00e9aliser ses ambitions et renforcer son expertise unique en France dans les domaines des proc\u00e9d\u00e9s laser appliqu\u00e9s aux mat\u00e9riaux,…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":7932,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[],"type_realisation":[],"expertises":[],"yoast_head":"\nRetour sur la lev\u00e9e de fonds d'IREPA LASER, avec MBA Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"MBA Capital Strasbourg s\u2019est charg\u00e9 de l\u2019appel \u00e0 projet pour convaincre un pool de 12 partenaires dans la lev\u00e9e de fonds d'IREPA LASER.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/levee-fonds-irepa-laser-mba-capital-strasbourg\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta 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