{"id":4200,"date":"2020-09-24T09:16:20","date_gmt":"2020-09-24T07:16:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mbacapital.com\/?p=4200"},"modified":"2022-03-03T14:06:05","modified_gmt":"2022-03-03T13:06:05","slug":"interviews-cession-formule-magique-caen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/interviews-cession-formule-magique-caen\/","title":{"rendered":"Interviews des 2 acteurs d\u2018une cession r\u00e9ussie"},"content":{"rendered":"

Place au regard de Thierry Nerrembourg le c\u00e9dant<\/a> et de St\u00e9phane Pic-P\u00e2ris l\u2019heureux acqu\u00e9reur<\/a> ! Fond\u00e9 en 1987, Quadrigat \u2013 Formule Magique est un cr\u00e9ateur d\u2019\u00e9v\u00e9nements qui se sp\u00e9cialise depuis 15 ans dans l\u2019organisation de congr\u00e8s. La soci\u00e9t\u00e9 bas\u00e9e \u00e0 Caen compte 4 collaborateurs permanents. <\/em><\/p>\n\n\n\n

Le c\u00e9dant Thierry Nerrembourg nous explique la particularit\u00e9 de la structure et le d\u00e9roulement de l\u2019op\u00e9ration…<\/h2>\n\n\n\n

Quels sont les atouts de votre soci\u00e9t\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n

Pour citer le repreneur, l\u2019entreprise est \u00ab une petite p\u00e9pite \u00bb ! Elle poss\u00e8de un c\u00f4t\u00e9 atypique sur son march\u00e9 de par sa taille restreinte qui parvient \u00e0 organiser des congr\u00e8s de 3000 personnes, concurren\u00e7ant les plus gros du secteur gr\u00e2ce \u00e0 un v\u00e9ritable savoir-faire. Formule Magique se d\u00e9marque \u00e9galement dans l\u2019organisation de c\u00e9r\u00e9monies comme celles de Sciences Po ou encore La Sorbonne int\u00e9grant des concepts innovants, copi\u00e9s mais pas \u00e9gal\u00e9s ! C\u2019est aussi la premi\u00e8re entreprise certifi\u00e9e ISO 20121 en France avec une RSE au c\u0153ur des pr\u00e9occupations \u00e9co-responsables actuelles.<\/p>\n\n\n\n

\"interview<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dant la cession ?<\/h3>\n\n\n\n

Il m\u2019a fallu plus de 4 ann\u00e9es pour bien pr\u00e9parer la cession de ma soci\u00e9t\u00e9. \u00c0 dire vrai, j\u2019\u00e9tais davantage parti dans l\u2019optique d\u2019une transmission que d\u2019une cession. J\u2019ai vraiment \u00e0 c\u0153ur de voir l\u2019entreprise perdurer et que l\u2019\u00e9quipe ne soit pas perturb\u00e9e par ce changement. Ainsi, il y a 4 ans j\u2019ai entrepris une r\u00e9organisation sur le plan business, en ciblant les clients nationaux et r\u00e9currents. En interne, j\u2019ai opt\u00e9 pour davantage de d\u00e9l\u00e9gation et de latitude. En effet, dans les TPE tout repose souvent sur le dirigeant : fort de cette prise de conscience j\u2019ai fait en sorte que le travail soit mieux r\u00e9parti entre les collaborateurs.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi avez-vous choisi l\u2019accompagnement de MBA Capital Caen ?<\/h3>\n\n\n\n

Je connaissais Philippe Brotons par la chambre de commerce. Je lui ai donc expos\u00e9 mon souhait et il s\u2019est pench\u00e9 sur la structure de mon entreprise dont le secteur d\u2019activit\u00e9 ne lui \u00e9tait pas forc\u00e9ment familier. J\u2019ai sign\u00e9 le mandat avec MBA Capital Caen en d\u00e9cembre 2018 et l\u2019\u00e9quipe a initi\u00e9 les recherches de profils.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous s\u00e9lectionn\u00e9 l\u2019acqu\u00e9reur <\/h3>\n\n\n\n

Nous \u00e9tions clairs d\u00e8s le d\u00e9part sur nos crit\u00e8res en termes de valeurs et de localisation. La notion humaine avait toute son importance, je ne voulais pas de grands groupes et je souhaitais que l\u2019entreprise reste \u00e0 Caen pour pr\u00e9server l\u2019\u00e9quipe. Une dizaine de structures \u00e9taient int\u00e9ress\u00e9es pour une acquisition. J\u2019ai rencontr\u00e9 5 d\u2019entre elles pour au final en s\u00e9lectionner 2. L\u2019une \u00e9tait de la r\u00e9gion mais pas du m\u00e9tier, l\u2019autre structure situ\u00e9e sur Paris appartenait au domaine de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel avec une exp\u00e9rience dans les salons.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les objectifs de l\u2019acheteur ?<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019acqu\u00e9reur F4 Events trouve un int\u00e9r\u00eat fort dans sa strat\u00e9gie de conqu\u00eate de la r\u00e9gion normande et peut compter sur nos outils performants et sur le savoir-faire de nos \u00e9quipes sur les march\u00e9s publics. Il va pouvoir compl\u00e9ter ses comp\u00e9tences et donc son champ d\u2019intervention pour aller encore plus loin que son c\u0153ur de m\u00e9tier qui \u00e9tait l\u2019organisation de salons.<\/p>\n\n\n\n

Quel regard portez-vous sur le secteur de l\u2019\u00e9v\u00e8nementiel \u00e0 ce jour ?<\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est selon moi un secteur qui va se r\u00e9organiser. Certaines soci\u00e9t\u00e9s vont cesser leur activit\u00e9 du fait de la crise sanitaire et de nombreuses opportunit\u00e9s vont se cr\u00e9er aupr\u00e8s de clients en recherche d\u2019une nouvelle agence. Me concernant, je pense que ma strat\u00e9gie fut la bonne puisqu\u2019au terme de 12 ans je ressors la t\u00eate haute de la p\u00e9riode difficile qu\u2019a \u00e9t\u00e9 la pand\u00e9mie de coronavirus.<\/p>\n\n\n\n

Quels sont vos projets au terme de la cession ?<\/h3>\n\n\n\n

Je reste disponible quelques temps apr\u00e8s la vente en cas de besoin. M\u00eame si je c\u00e8de cette soci\u00e9t\u00e9, j\u2019ai pour projet d\u2019ouvrir un nouveau cabinet pour reprendre une activit\u00e9 de strat\u00e9gie et de d\u00e9veloppement pour les TPE, PME et collectivit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous nous parler de votre exp\u00e9rience aupr\u00e8s de MBA Capital ?<\/h3>\n\n\n\n

La relation \u00e9tait tellement constructive, que je n\u2019ai m\u00eame pas eu le sentiment d\u2019avoir affaire \u00e0 des prestataires ! Ce sont des gens qui m\u2019ont accompagn\u00e9 avec une forte dimension sociale et en qui j\u2019ai eu enti\u00e8re confiance. Nous avons tiss\u00e9 d\u2019excellentes relations avec Philippe Brotons et Val\u00e9rie Legentil de MBA Capital Caen, qui furent extr\u00eamement professionnels, pr\u00e9sents et bienveillants, et qui ont pass\u00e9 tout le temps n\u00e9cessaire pour que le projet aboutisse.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Le point de vue de l’acqu\u00e9reur, St\u00e9phane Pic – P\u00e2ris (F4 EVENTS)<\/h2>\n\n\n\n

Connaisseur du secteur de l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, l\u2019acqu\u00e9reur parisien F4 Events avait d\u00e9j\u00e0 dans le pass\u00e9 rachet\u00e9 une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019organisations de salons et d\u2019expositions. L\u2019acquisition de Quadrigat – Formule Magique \u00e9tait une excellente opportunit\u00e9 de croissance externe avec comme cible une entreprise aux bases solides, dont la localisation et l\u2019organisation correspondaient parfaitement aux attentes du repreneur.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quels sont d\u00e9sormais vos projets pour la soci\u00e9t\u00e9 maintenant que vous l\u2019avez acquise ?<\/h3>\n\n\n\n

C\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 qui est et restera en Normandie. Sa localisation est parfaite pour nous et nous trouvons tr\u00e8s int\u00e9ressant de d\u00e9velopper cette soci\u00e9t\u00e9 qui nous offre un point d\u2019ancrage sur Caen pour la r\u00e9alisation d\u2019\u00e9v\u00e9nements et la conception d\u2019appels d\u2019offres, surtout sur le march\u00e9 d\u2019offres publics. Nous d\u00e9sirions travailler sur l\u2019id\u00e9e de l\u2019agence \u00e9v\u00e8nementielle en r\u00e9gion. C\u2019est une belle opportunit\u00e9 pour r\u00e9pondre \u00e0 des appels d\u2019offre locaux. Sur Paris notre d\u00e9veloppement est plut\u00f4t commercial avec la cr\u00e9ation de nouveaux \u00e9v\u00e8nements sur la capitale. Nous avons ainsi les deux entit\u00e9s ! En outre, la certification ISO 20121 est un facteur diff\u00e9renciant qui est de plus en plus exig\u00e9 lors des appels d\u2019offres publics.<\/p>\n\n\n\n

Quels aspects allez-vous pouvoir d\u00e9velopper gr\u00e2ce \u00e0 cette acquisition ?<\/h3>\n\n\n\n

Nous allons pouvoir apporter une r\u00e9elle compl\u00e9mentarit\u00e9 car Quadrigat ne r\u00e9pondait qu\u2019aux appels d\u2019offres pour le compte d\u2019un tiers, mais sans travail commercial comme la recherche de sponsors, d\u2019exposants en cas de salons\u2026 De notre c\u00f4t\u00e9, nous connaissons bien cette dimension de d\u00e9veloppement et pouvons apporter cette comp\u00e9tence afin de r\u00e9pondre \u00e0 des appels d\u2019offres sur des \u00e9v\u00e9nements \u00e0 l\u2019image du Salon des M\u00e9tiers qui se tiendra \u00e0 Caen l\u2019ann\u00e9e prochaine. C\u2019est typiquement le type d\u2019\u00e9v\u00e8nement que la synergie des deux entit\u00e9s peut dor\u00e9navant prendre en charge ! Ce qui nous int\u00e9resse \u00e9galement, c\u2019est la cr\u00e9ation d\u2019\u00e9v\u00e8nements. \u00c0 l\u2019heure actuelle, Quadrigat est seulement prestataire de services.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9tiez-vous \u00e0 la recherche d\u2019une entreprise \u00e0 reprendre ?<\/h3>\n\n\n\n

Cela faisait en effet un an que nous \u00e9tions en prospection et en veille. Nous avons re\u00e7u des propositions de salons \u00e0 racheter, mais cela ne correspondait pas \u00e0 notre strat\u00e9gie. Certains peuvent penser qu\u2019avec le coronavirus, la p\u00e9riode n\u2019est pas propice \u00e0 une telle acquisition, mais nous allons de l\u2019avant et souhaitons saisir les opportunit\u00e9s !<\/p>\n\n\n\n

Pour le c\u00e9dant, il s\u2019agit d\u2019une transmission plus que d\u2019une cession, qu\u2019en pensez-vous ?<\/h3>\n\n\n\n

Je suis d\u2019accord, car quand nous nous sommes rencontr\u00e9s nous avons bien compris l\u2019attachement de Thierry \u00e0 sa soci\u00e9t\u00e9 qu\u2019il a cr\u00e9\u00e9e et sa volont\u00e9 de la voir rester en Normandie pour pr\u00e9server tout ce qu\u2019il avait construit. Il ne s\u2019agissait pas du tout de racheter le carnet de commandes et de rapatrier les salari\u00e9s au si\u00e8ge social ! La transmission d\u2019un savoir-faire authentique, solide, et une organisation technique et op\u00e9rationnelle sans faille ont garanti le succ\u00e8s de la cession ! Nous ne faisons que d\u00e9velopper ce qui est d\u00e9j\u00e0 en place !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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