{"id":4353,"date":"2020-12-15T13:59:05","date_gmt":"2020-12-15T12:59:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mbacapital.com\/?p=4353"},"modified":"2022-03-03T12:37:55","modified_gmt":"2022-03-03T11:37:55","slug":"promoteur-cession-acquisition-societe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/promoteur-cession-acquisition-societe\/","title":{"rendered":"MBA Capital, promoteur d\u2019acquisitions"},"content":{"rendered":"<p id=\"antoine-nouvel-et-eric-le-flanchec-nous-parlent-d-une-des-missions-d-assistance-a-l-acquisition-un-domaine-d-activite-maitrise-par-mba-capital\"><em><a href=\"http:\/\/mbacapital.prod.mink-agency.com\/equipe\/antoine-nouvel\/\"   target=\"_blank\"   rel=\"noreferrer noopener\">Antoine Nouvel<\/a> , <a href=\"http:\/\/mbacapital.prod.mink-agency.com\/equipe\/eric-le-flanchec\/\"   target=\"_blank\"   rel=\"noreferrer noopener\">Eric le Flanchec<\/a> nous parlent d\u2019une des missions d&rsquo;assistance \u00e0 l&rsquo;<a href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/acquisition\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mergers and acquisitions<\/a>, un domaine d&rsquo;activit\u00e9 ma\u00eetris\u00e9 par MBA Capital.<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quel-est-le-principal-objectif-des-clients-qui-vous-confient-une-mission-d-assistance-a-l-acquisition\">Quel est le principal objectif des clients qui vous confient une mission d&rsquo;assistance \u00e0 l\u2019acquisition&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Leur objectif est avant tout d\u2019<strong>avoir acc\u00e8s \u00e0 des opportunit\u00e9s hors march\u00e9.<\/strong> C\u2019est la raison pour laquelle ils ont besoin d\u2019experts qui poss\u00e8dent les bons r\u00e9flexes, les contacts et qui savent orienter les recherches dans la ou les bonne(s) direction(s). Notre r\u00f4le, et il n\u2019est pas simple, est donc de contacter pour eux des soci\u00e9t\u00e9s qui ne sont pas en vente, charge \u00e0 nous dans ce cas-l\u00e0 de faire na\u00eetre le projet de cession.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"la-cession-est-un-sujet-parfois-tabou-qui-ne-doit-pas-etre-facile-a-evoquer-avec-les-dirigeants-des-cibles\">La cession est un sujet parfois tabou qui ne doit pas \u00eatre facile \u00e0 \u00e9voquer avec les dirigeants des cibles\u00a0!<\/h2>\n\n\n\n<p>En effet, les dirigeants que nous contactons ne s\u2019attendent pas forc\u00e9ment \u00e0 aborder le sujet. Mais par exp\u00e9rience, on constate que <strong>tous y ont r\u00e9fl\u00e9chi \u00e0 un moment ou \u00e0 un autre<\/strong> et qu\u2019ils sont tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9s par cette porte que nous ouvrons, sur de nouvelles perspectives, et ce m\u00eame si l\u2019\u00e9v\u00e8nement n&rsquo;\u00e9tait pas un sujet d&rsquo;actualit\u00e9. <strong>Un rachat d\u2019entreprise est avant tout une rencontre<\/strong>. Notre savoir-faire consiste notamment \u00e0 mener un entretien propice aux confidences et \u00e0 identifier les points de convergence des projets des deux parties.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"et-un-dirigeant-peut-il-devenir-vendeur\">Et un dirigeant peut-il devenir vendeur&nbsp;?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bien s\u00fbr ! Parfois un contexte particulier va faciliter notre d\u00e9marche. Par exemple si le dirigeant a en t\u00eate un autre projet d\u2019entreprise (dans un domaine o\u00f9 il ne sera pas tenu par une clause de non-concurrence), s\u2019il envisage une retraite que nous nous permettons d\u2019anticiper de quelques ann\u00e9es, s\u2019il est en train de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un tournant de vie\u2026 Nous vivons dans un monde d\u2019opportunit\u00e9s et d\u2019incertitudes, l\u2019ann\u00e9e 2020 en est une parfaite illustration et les dirigeants en ont conscience plus que tout autre.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quels-types-de-clients-vous-confient-des-missions-d-assistance-a-l-acquisition\">Quels types de clients vous confient des missions d\u2019assistance \u00e0 l&rsquo;acquisition ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aussi bien des fonds d\u2019investissement que des \u00ab&nbsp;industriels&nbsp;\u00bb. Certains attendent de recevoir naturellement des dossiers de soci\u00e9t\u00e9s en vente, mais dans ce m\u00e9tier <strong>c\u2019est la proactivit\u00e9 qui fait la diff\u00e9rence<\/strong> et nos clients nous le disent \u00e0 chaque fois. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de cr\u00e9er le mouvement que de le suivre. Par ailleurs, nous accompagnons certaines personnes physiques dans le cadre de MBI (\u00ab management buy in \u00bb) apr\u00e8s validation de leur projet strat\u00e9gique (taille de la cible, financement, g\u00e9ographie, etc.).<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"quel-est-le-champ-d-intervention-de-mba-capital\">Quel est le champ d\u2019intervention de MBA Capital ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dans un processus d\u2019acquisition, nous accompagnons nos clients lors de chaque \u00e9tape de l\u2019op\u00e9ration : cela commence par une d\u00e9marche complexe mais essentielle d\u2019<strong>identification des cibles potentielles m\u00eame hors march\u00e9, depuis les prises de contacts jusqu\u2019\u00e0 la proposition formalis\u00e9e par une lettre d\u2019intention et enfin la d\u00e9cision d\u2019investissement<\/strong>. Apr\u00e8s la phase de n\u00e9gociation et en cas d\u2019accord entre les parties, nous recherchons les financements n\u00e9cessaires, que ce soit en fonds propres ou en cr\u00e9dit bancaire.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"en-conclusion-quel-conseil-donneriez-vous-a-un-dirigeant-de-pme-ou-d-eti-qui-souhaite-se-developper\">En conclusion, quel conseil donneriez-vous \u00e0 un dirigeant de PME ou d\u2019ETI qui souhaite se d\u00e9velopper ?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tout simplement qu\u2019il peut lui \u00eatre b\u00e9n\u00e9fique de proc\u00e9der en amont \u00e0 une analyse strat\u00e9gique, de ce que l\u2019on appelle les rationnels d\u2019acquisition, et que nous sommes \u00e0 sa disposition pour le faire :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>taille critique et recherche d\u2019\u00e9conomies&nbsp;d\u2019\u00e9chelle ;<\/li><li>compl\u00e9mentarit\u00e9 des m\u00e9tiers, par une analyse horizontale et verticale&nbsp;;<\/li><li>maillage g\u00e9ographique, en France et \u00e0 l\u2019\u00e9tranger par l\u2019interm\u00e9diaire de nos r\u00e9seaux MBA Capital et M&amp;A Worldwide.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dans le contexte \u00e9conomique que nous connaissons, <strong>il est encore plus important de se projeter \u00e0 moyen long terme avec des objectifs de chiffre d\u2019affaires, de marges et de rentabilit\u00e9<\/strong>, de fa\u00e7on \u00e0&nbsp;conforter le mod\u00e8le \u00e9conomique et \u00e0 maximiser la cr\u00e9ation de valeur de l\u2019entreprise. &nbsp;<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antoine Nouvel et Eric le Flanchec nous parlent d\u2019une des missions d&rsquo;assistance \u00e0 l&rsquo;acquisition, un domaine d&rsquo;activit\u00e9 ma\u00eetris\u00e9 par MBA&#8230;<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":5123,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"page-with-sidebar.php","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[],"type_realisation":[],"expertises":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized 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