{"id":5538,"date":"2021-02-12T12:19:41","date_gmt":"2021-02-12T11:19:41","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.prod.mink-agency.com\/?p=5538"},"modified":"2022-03-03T11:29:43","modified_gmt":"2022-03-03T10:29:43","slug":"interview-johann-maugueret-rapprochement-rise-up-neo-mob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/interview-johann-maugueret-rapprochement-rise-up-neo-mob\/","title":{"rendered":"Johann Maugueret sur le rapprochement de RISE-UP et NEO MOB"},"content":{"rendered":"

Johann Maugueret<\/strong> est le fondateur de RISE-UP,<\/strong> soci\u00e9t\u00e9 qui est devenue en quelques ann\u00e9es le leader ind\u00e9pendant de la distribution de nouveaux v\u00e9hicules \u00e9lectriques individuels (NVEI)<\/strong>. Il nous explique le chemin parcouru et l\u2019acc\u00e9l\u00e9ration que va pouvoir prendre l\u2019entreprise gr\u00e2ce \u00e0 son rapprochement avec NEO MOB<\/strong>, la structure d\u2019investissement<\/strong> de Dimitri Peucelle<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Johann, quel est votre parcours ?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"
Johann Maugueret<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Je suis en quelque sorte tomb\u00e9 dans la cr\u00e9ation d\u2019entreprises il y a 14 ans sans \u00eatre pr\u00e9destin\u00e9 \u00e0 ce type de parcours. C\u2019est mon caract\u00e8re qui m\u2019a pouss\u00e9 dans cette voie-l\u00e0, mon go\u00fbt de l\u2019aventure et ma cr\u00e9ativit\u00e9 notamment. Pour mettre le pied \u00e0 l\u2019\u00e9trier, si vous me permettez le jeu de mot, j\u2019ai d\u00e9but\u00e9 par la distribution d\u2019\u00e9chasses \u00e0 ressort, un produit de niche destin\u00e9 aux arts du cirque. Lorsque cette activit\u00e9 est arriv\u00e9e \u00e0 une certaine stabilisation, un partenaire allemand m\u2019a propos\u00e9 de distribuer les premi\u00e8res trottinettes \u00e9lectriques. Il faut bien se rendre compte qu\u2019il y a 10 ans, nous \u00e9tions vraiment pr\u00e9curseurs car le march\u00e9 n\u2019avait pas du tout la dynamique qu\u2019il a aujourd\u2019hui. Rise-Up a donc pivot\u00e9 vers la trottinette \u00e9lectrique, essentiellement pour une client\u00e8le BtoB<\/strong>. Le d\u00e9veloppement a \u00e9t\u00e9 exponentiel puisque nous sommes pass\u00e9s de 600.000 \u20ac de CA avec les \u00e9chasses \u00e0 8 millions avec les trottinettes. Rise-Up est devenu un groupe, a achet\u00e9 un b\u00e2timent de stockage et a implant\u00e9 un magasin de revente \u00e0 Paris.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous senti qu\u2019il s\u2019agissait d\u2019un march\u00e9 porteur ?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Je pressentais \u00e0 la fois l\u2019essor de la micromobilit\u00e9 et la bascule entre les moteurs thermiques (y compris de voitures) et les moteurs \u00e9lectriques<\/strong>. Une prise de conscience environnementale collective commen\u00e7ait en effet \u00e0 se r\u00e9pandre et allait forc\u00e9ment impacter les moyens de transport. Ce qui m\u2019a permis de prendre une longueur d\u2019avance, ce sont les relations que j\u2019ai tiss\u00e9es avec les fabricants chinois. Depuis 12 ans je me rends en Chine \u00e0 minima 1 fois par an pour 3 ou 4 semaines et je poss\u00e8de donc une compr\u00e9hension assez fine de leur culture, de leur fa\u00e7on de faire du business, de leurs atouts industriels etc. J\u2019ai visit\u00e9 de nombreuses usines, me suis int\u00e9ress\u00e9 \u00e0 leurs process et cela a clairement jou\u00e9 dans le d\u00e9veloppement de Rise-Up.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous d\u00e9velopp\u00e9 Rise-Up par la suite ?<\/h2>\n\n\n\n

Au d\u00e9part nous \u00e9tions distributeurs d\u2019une seule marque, puis peu \u00e0 peu nous avons \u00e9toff\u00e9 le portefeuille. Je pense que notre force a \u00e9t\u00e9 de construire le marketing des diff\u00e9rentes marques pour la France avec des sites internet satellites<\/strong> qui pouvaient servir de showroom sur le web, attirer les clients et aider \u00e0 nouer des contrats de distribution exclusive.<\/p>\n\n\n\n

Comment se comportait le march\u00e9 pendant ce temps-l\u00e0 ?<\/h2>\n\n\n\n

La distribution se partageait entre les magasins sp\u00e9cialis\u00e9s et la grande distribution qui s\u2019est lanc\u00e9e un peu plus tard en se basant sur des pr\u00e9visions tr\u00e8s optimistes \u00e0 plus de 5 ans. Au d\u00e9part, la question se posait de savoir s\u2019il s\u2019agissait d\u2019un march\u00e9 de forme port\u00e9 par une tendance volatile, ou de fond avec des d\u00e9terminants structurels solides. Le d\u00e9ploiement par une foule d\u2019op\u00e9rateurs de la location de trottinettes \u00e9lectriques a permis de la d\u00e9mocratiser et a boost\u00e9 le nombre d\u2019usagers quotidiens. Derni\u00e8re preuve de l\u2019avenir de cette tendance : les pouvoirs publics ont inscrit ce mode de mobilit\u00e9 dans le code de la route<\/strong> ce qui montre bien que la tendance est p\u00e9renne et que le march\u00e9 peut se projeter sur le long terme. De mon point de vue, nous avons encore 10 ou 15 ans devant nous avant que les ventes ne se stabilisent.<\/p>\n\n\n\n

Quel \u00e9tait l\u2019objectif de ce rapprochement avec NEO MOB, la structure d\u2019investissement de Dimitri Peucelle ?<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Me rapprocher d\u2019un autre acteur, sans savoir exactement dans quel cadre, est un projet que j\u2019avais envisag\u00e9 avant la Covid-19 pour d\u00e9velopper l\u2019entreprise – proposer par exemple des draisiennes, des v\u00e9los et des petites motos \u00e9lectriques – distribuer davantage de marques, d\u00e9nicher le nouveau v\u00e9hicule qui plaira au public<\/strong> etc. Une des finalit\u00e9s de la nouvelle entit\u00e9 est de construire un r\u00e9seau europ\u00e9en pour donner une envergure plus importante \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 et mieux la structurer pour pouvoir r\u00e9aliser toutes ces belles ambitions. Dimitri Peucelle qui est un ancien dirigeant de Dyson France et d\u2019Europe du sud poss\u00e8de une tr\u00e8s riche exp\u00e9rience dans le management et le d\u00e9veloppement de grandes structures. Nous sommes tr\u00e8s compl\u00e9mentaires en fait. De mon c\u00f4t\u00e9, je vais passer une grande partie de mon temps en Chine pour d\u00e9velopper de nouveaux partenariats, me concentrer sur le sourcing aupr\u00e8s des fabricants et le d\u00e9veloppement des futurs mod\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous rencontr\u00e9 Dimitri Peucelle\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est Vincent Juguet de MBA Capital Paris<\/strong> qui l\u2019a approch\u00e9 pour ce projet, ainsi que d\u2019autres acteurs potentiellement int\u00e9ress\u00e9s par le challenge. De mon point de vue, Dimitri Peucelle poss\u00e8de l\u2019exp\u00e9rience la plus convaincante, comme son parcours en t\u00e9moigne. Il connait parfaitement les sp\u00e9cificit\u00e9s des produits techniques et notamment la dimension SAV. Et pour couronner le tout, le feeling est tr\u00e8s bien pass\u00e9, ce qui est essentiel pour moi. Tr\u00e8s honn\u00eatement, si je n\u2019avais pas rencontr\u00e9 le bon partenaire, j\u2019aurais diff\u00e9r\u00e9 l\u2019op\u00e9ration.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9 l\u2019accompagnement de Vincent Juguet ?<\/h2>\n\n\n\n

Vincent m\u2019a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent\u00e9 par BNP Paribas qui est la banque historique de Rise-Up. M\u00eame si j\u2019ai rencontr\u00e9 d\u2019autres conseils, l\u00e0 encore la composante humaine a prim\u00e9 car c\u2019est mon mode de fonctionnement. Je privil\u00e9gie toujours les personnes bienveillantes, en plus du s\u00e9rieux de leurs comp\u00e9tences bien s\u00fbr !<\/p>\n\n\n\n

Vincent Juguet a pris le temps de m\u2019expliquer en d\u00e9tails les diff\u00e9rentes \u00e9tapes, le planning en me pr\u00e9cisant qu\u2019il fallait compter entre 8 et 18 mois avant la cl\u00f4ture de la transaction. Le deal a finalement \u00e9t\u00e9 conclu en 12 mois. Vincent Juguet m\u2019a accompagn\u00e9 avec beaucoup d\u2019agilit\u00e9 : dossier de pr\u00e9sentation, valorisation de la soci\u00e9t\u00e9 en m\u2019\u00e9clairant sur les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes possibles, entretiens avec les \u00e9ventuelles contreparties, n\u00e9gociations, data room, aspects administratifs, signature etc.<\/strong> Je tiens \u00e0 pr\u00e9ciser que toute l\u2019op\u00e9ration a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e en pleine p\u00e9riode Covid ce qui a forc\u00e9ment complexifi\u00e9 la donne. Au final MBA Capital a \u00e9t\u00e9 un conseil tr\u00e8s pr\u00e9sent<\/strong> y compris dans les moments difficiles et Vincent Juguet un grand facilitateur. Et c\u2019est exactement ce dont j\u2019avais besoin !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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