![\"bilan](\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/02\/Capture-de\u0301cran-2021-02-18-a\u0300-16.28.35-min.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n- Les activit\u00e9s les plus fragilis\u00e9es<\/strong> : le tourisme, l\u2019a\u00e9rien, la restauration-h\u00f4tellerie, l\u2019\u00e9v\u00e9nementiel, les sports et loisirs d\u2019int\u00e9rieur ont \u00e9t\u00e9 durement touch\u00e9s.<\/li>
- Les activit\u00e9s grandes gagnantes<\/strong> : sans surprise, les entreprises de l\u2019informatique, du digital, de la sant\u00e9, de l\u2019e-commerce, de l\u2019agroalimentaire et des \u00e9quipements de loisirs outdoor ont connu un fort d\u00e9veloppement.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Les \u00e9quipes MBA Capital ont mesur\u00e9 durant l\u2019ann\u00e9e 2020 les r\u00e9elles difficult\u00e9s rencontr\u00e9es par certaines soci\u00e9t\u00e9s. Absence de visibilit\u00e9, crises sectorielles, changement de priorit\u00e9s des dirigeants et frilosit\u00e9 des investisseurs<\/strong> ont parfois mis \u00e0 mal les projets de reprise et de cession, leur financement comme leur concr\u00e9tisation. Les calendriers des op\u00e9rations ont r\u00e9guli\u00e8rement \u00e9t\u00e9 malmen\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Pourtant, ne g\u00e9n\u00e9ralisons pas trop vite les difficult\u00e9s<\/strong> et faisons \u00e9tat des points positifs. Certains secteurs, moins attendus que d\u2019autres, s\u2019en sont plut\u00f4t bien sortis face \u00e0 la crise. D\u2019autres \u00e9galement ont su prouver leur capacit\u00e9 de r\u00e9silience, permettant l\u2019aboutissement d\u2019op\u00e9rations de haut de bilan. C\u2019est le cas par exemple de la pu\u00e9riculture, des jeux et des divertissements, des nouvelles mobilit\u00e9s
.<\/s> Globalement, l\u2019industrie a moins souffert que le secteur des services. Le BTP quant \u00e0 lui a r\u00e9alis\u00e9 une ann\u00e9e 2020 m\u00e9diocre sans \u00eatre dramatique.<\/p>\n\n\n\nNotre bureau de Caen, avec des missions bien engag\u00e9es fin 2019 et des soci\u00e9t\u00e9s financi\u00e8rement saines, a r\u00e9ussi la performance de concr\u00e9tiser cinq cessions d\u2019entreprises en 2020. Les secteurs concern\u00e9s ayant \u00e9t\u00e9 touch\u00e9s par la crise \u00e0 des degr\u00e9s tr\u00e8s divers (nettoyage, \u00e9v\u00e9nementiel, distribution et location de mat\u00e9riel de travaux publics, m\u00e9canique de pr\u00e9cision), les d\u00e9lais de traitement ont vari\u00e9 de 8 \u00e0 20 mois.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 Bordeaux \u00e9galement, la majorit\u00e9 des clients \u00e9taient dans une tr\u00e8s bonne dynamique au moment du premier confinement. Peu affect\u00e9s, ils ont pu continuer leurs activit\u00e9s, avec un ralentissement relativement r\u00e9duit.<\/p>\n\n\n\n
… et des projets de haut de bilan aux destin\u00e9es contrast\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n
En 2020, c\u2019est toute une palette de situations que nos cabinets d\u2019experts ont eu \u00e0 appr\u00e9hender.<\/p>\n\n\n\n
- De nombreuses finalisations d\u2019op\u00e9rations initi\u00e9es en 2019<\/strong> dans des secteurs qui sont rest\u00e9s porteurs.<\/li>
- Some mises entre parenth\u00e8ses \u00ab pour plus tard \u00bb<\/strong>, voire des abandons de certaines n\u00e9gociations lorsque la r\u00e9alit\u00e9 du secteur ne correspondait plus au convoit\u00e9 ou que le manque de visibilit\u00e9 laissait place aux doutes.<\/li>
- Some projets qui ont v\u00e9cu des stop and go<\/strong>, <\/em>avec parfoisdes modifications de conditions, pour finalement se concr\u00e9tiser.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Face \u00e0 l\u2019h\u00e9t\u00e9rog\u00e9n\u00e9it\u00e9 de ces situations,<\/strong> et les interrogations l\u00e9gitimes de leurs clients, nos consultants ont d\u00fb s\u2019adapter, redoubler d\u2019efforts de conseil et se montrer pers\u00e9v\u00e9rants, dans l\u2019attente d\u2019un red\u00e9marrage alors que le confinement \u00e9tait synonyme d\u2019arr\u00eat total de l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab En 2020, j\u2019ai fait le grand \u00e9cart entre la cession en plein Covid d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 totalement \u00e0 l\u2019arr\u00eat dans le tourisme et un deal pour une soci\u00e9t\u00e9 en fort d\u00e9veloppement dans les nouvelles mobilit\u00e9s. \u00bb<\/em><\/p>Vincent Juguet (Paris)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
\u00ab Le projet de cession d\u2019un de nos clients, bien avanc\u00e9 d\u00e9but 2020, a \u00e9t\u00e9 suspendu par manque de visibilit\u00e9 \u00e0 court et moyen terme de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise, en partie li\u00e9e au tourisme estival. Ce projet a \u00e9t\u00e9 r\u00e9activ\u00e9 en toute fin d\u2019ann\u00e9e, apr\u00e8s un exercice en demi-teinte, mais meilleur qu\u2019anticip\u00e9. \u00bb<\/em><\/p>Pierre Roux (Marseille)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
\u00ab Paradoxalement, nous avons sign\u00e9 beaucoup plus de missions en 2020 qu\u2019en 2019 mais la moiti\u00e9 au premier quadrimestre. Le coup d\u2019arr\u00eat a \u00e9t\u00e9 brutal et il faut noter que c\u2019est la dur\u00e9e de la crise qui pose un probl\u00e8me car notre m\u00e9tier est \u00e0 cycle long pour la cession, 18 \u00e0 24 mois entre les premiers contacts et un closing. \u00bb<\/em><\/p>\u00c9ric le Flanchec (Rennes)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Des \u00e9tapes suppl\u00e9mentaires avant finalisation<\/h2>\n\n\n\n
![\"bilan](\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/01\/scott-graham-OQMZwNd3ThU-unsplash1-1024x683.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nTrait\u00e9e par notre bureau de Rennes, la cession du fabricant de moules d\u2019injection FAMIP est un bel exemple d\u2019accompagnement. L\u2019acqu\u00e9reur a diff\u00e9r\u00e9 la date de closing initialement pr\u00e9vue pour mars 2020, souhaitant mesurer l\u2019impact du Covid sur les comptes annuels au 31 juillet et ajouter une clause de earn out. La finalisation a bien eu lieu, en juin 2020, et la clause d\u2019earn out a \u00e9t\u00e9 confirm\u00e9e en octobre. Un d\u00e9lai plus long donc mais les modalit\u00e9s du projet initial respect\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n
\u00c0 Rennes, en 2020, ont \u00e9t\u00e9 sign\u00e9s : 5 missions d\u2019\u00e9tudes et de conseils, trois mandats d\u2019assistance \u00e0 la cession ainsi que trois missions d\u2019assistance \u00e0 l\u2019acquisition pour des industriels, dont deux encore actives.<\/p>\n\n\n\n
Des facteurs favorisant l\u2019aboutissement des op\u00e9rations<\/h2>\n\n\n\n
Sch\u00e9matiquement, les entreprises dont les projets de cession et de reprise ont \u00e9t\u00e9 men\u00e9s \u00e0 leur terme sans trop d\u2019encombre sont celles qui sont pr\u00e9sentes sur de nombreux march\u00e9s dans l\u2019industrie avec :<\/p>\n\n\n\n
- un business model solide ;<\/li>
- une bonne tr\u00e9sorerie ;<\/li>
- un r\u00e9el savoir-faire ;<\/li>
- une client\u00e8le large.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
En 2020, plus un projet rev\u00eatait un caract\u00e8re hautement strat\u00e9gique, plus la motivation des c\u00e9dants et acqu\u00e9reurs \u00e9tait forte, avec une vision commune pr\u00e9serv\u00e9e<\/strong>, plus l\u2019op\u00e9ration parvenait \u00e0 rester sur ses rails jusqu\u2019\u00e0 concr\u00e9tisation.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9l\u00e9ments marquants de la collaboration entre MBA Capital et ses clients en 2020<\/h2>\n\n\n\n
Garder le lien\u00a0: une priorit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
![\"bilan](\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/02\/Capture-de\u0301cran-2021-02-18-a\u0300-16.50.10-min.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nAvec des d\u00e9placements limit\u00e9s et des rendez-vous en physique r\u00e9guli\u00e8rement compromis, les experts MBA Capital ont su r\u00e9agir pour ne pas laisser leurs clients ayant un dossier en cours sans perspective d\u2019avanc\u00e9e. D\u00e8s le mois de mars 2020, ils ont contact\u00e9 t\u00e9l\u00e9phoniquement tout leur portefeuille clients, proposant soutien et offres de services. Puis tout du long de l\u2019ann\u00e9e, ils ont \u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019initiative de prises de contact r\u00e9currentes pour faire le point, \u00e9changer avec les c\u00e9dants et partager des avis sur les mesures \u00e0 prendre<\/strong>. Un r\u00f4le de sentinelle et un soutien qui a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9. Les solutions technologiques de travail \u00e0 distance ont \u00e9t\u00e9 d\u2019une grande aide, les syst\u00e8mes de t\u00e9l\u00e9conf\u00e9rence et de sauvegarde en cloud permettant une r\u00e9organisation efficace, facilitant les contacts avec les clients, les acheteurs et leurs conseils.<\/p>\n\n\n\n
Merci la visioconf\u00e9rence !<\/strong> \u00c0 Bordeaux, certains dossiers de cession d\u00e9marr\u00e9s en 2019, ont \u00e9t\u00e9 efficacement cl\u00f4tur\u00e9s courant 2020 sans aucune rencontre physique pr\u00e9alable entre l\u2019associ\u00e9e MBA Capital, Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux, et les acheteurs. Globalement, la r\u00e9organisation des processus de travail a aid\u00e9 le cabinet \u00e0 afficher des r\u00e9sultats 2020 en progression par rapport \u00e0 2019.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab Nous avons tr\u00e8s vite pris contact avec nos clients pour les accompagner dans les mesures d\u2019urgence. Pr\u00e9voyants, la plupart ont mis en place, avec leurs experts-comptables et leurs banquiers, les bonnes actions de protection. \u00bb<\/em><\/p>Pierre Roux (Marseille)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
\u00ab Pendant le confinement, mon r\u00f4le d\u2019interm\u00e9diaire consistait \u00e9galement \u00e0 maintenir le lien avec l\u2019acheteur : \u00e9couter ses probl\u00e9matiques, le rassurer sur les mesures prises par la cible qu\u2019il s\u2019appr\u00eatait \u00e0 racheter, s\u2019assurer que leurs visions sur la gestion de la crise \u00e9taient proches. \u00bb<\/em><\/p>Val\u00e9rie Legentil (Caen) <\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
S\u2019adapter aux contraintes \u00e9mergentes<\/h3>\n\n\n\n
Avec des acheteurs devenus parfois h\u00e9sitants ou ayant revu leurs priorit\u00e9s pour parer au plus press\u00e9, les consultants MBA Capital ont compos\u00e9 avec la complexit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
- Allongement des dur\u00e9es des transactions<\/strong>, avec parfois reprise de n\u00e9gociations d\u00e9j\u00e0 men\u00e9es et multiples reports avant aboutissement.<\/li>
- N\u00e9cessit\u00e9 de mesurer l\u2019impact du contexte sur l\u2019activit\u00e9<\/strong> et le r\u00e9sultat tout en dissociant les cons\u00e9quences \u00e0 court terme (bilan 2020) de la r\u00e9elle valeur de l\u2019entreprise.<\/li>
- Mise \u00e0 l\u2019\u00e9preuve du savoir-faire de l\u2019interm\u00e9diaire<\/strong> concernant les r\u00e8gles de d\u00e9termination du calcul du prix de cession dans une LOI ou un protocole.<\/li>
- La bonne structuration d\u2019un dossier par MBA Capital <\/strong>a montr\u00e9 son efficacit\u00e9 \u00e0 faire ressortir les points strat\u00e9giques en toute transparence, sans laisser de place aux conclusions non objectives.<\/li>
- Assurer la continuit\u00e9 de service avec patience et ing\u00e9niosit\u00e9<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Les associ\u00e9s MBA Capital ont donn\u00e9 tout son sens au mot accompagnement<\/em> durant cette ann\u00e9e si particuli\u00e8re. La p\u00e9dagogie et la lucidit\u00e9 leur ont permis de conseiller leurs clients en demande de nouvelles informations, de preuves compl\u00e9mentaires. Ils ont su expliquer et remettre en perspective pour faire avancer les dossiers en cours et leur donner les moyens d\u2019aboutir lorsque l\u2019int\u00e9r\u00eat strat\u00e9gique \u00e0 le faire \u00e9tait maintenu.<\/p>\n\n\n\n
- Mesure des cons\u00e9quences de la crise ;<\/li>
- R\u00e9visions des donn\u00e9es chiffr\u00e9es ;<\/li>
- Recherche de solutions financi\u00e8res plus adapt\u00e9es ;<\/li>
- Renforcement des pr\u00e9cautions d\u2019usage dans les hypoth\u00e8ses ;<\/li>
- Adaptation du calendrier ;<\/li>
- Maintien du contact avec les cibles des op\u00e9rations d\u2019acquisition ;<\/li>
- \u00c9tude des possibilit\u00e9s de rebond (en forme de V, de W, de racine carr\u00e9e) ;<\/li>
- Assistance \u00e0 l\u2019acquisition de nouvelles cibles pour contrer certains vendeurs peu scrupuleux.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ils ont diversifi\u00e9 la nature des missions propos\u00e9es, et ce d\u00e8s le premier confinement. Ainsi, Mich\u00e8le Boonen du bureau MBA Capital d\u2019Ile de France a particip\u00e9 \u00e0 un appel d\u2019offres public ouvert par la CCI pour aider les entreprises viables et saines en 2019 \u00e0 rebondir apr\u00e8s le premier confinement. La mission pr\u00e9voyait une assistance en conseil op\u00e9rationnel finance. \u00ab Une bonne occasion de prendre le pouls des PME, notre client\u00e8le cible \u00bb selon elle<\/em>.<\/p>\n\n\n\n
Conclure en d\u00e9cal\u00e9, c\u2019est toujours conclure\u00a0!<\/h3>\n\n\n\n
Toutes les transactions n\u2019ont pas eu la chance d\u2019aboutir dans cet environnement mouvant et incertain. Mais, lorsqu\u2019elles \u00e9taient bien engag\u00e9es et que les volont\u00e9s des parties demeuraient inchang\u00e9es, les associ\u00e9s MBA Capital ont obtenu de nombreuses satisfactions \u00e0 les conduire jusqu\u2019\u00e0 leur terme. Et ce, m\u00eame dans un temps d\u00e9cal\u00e9 par rapport \u00e0 la date initialement envisag\u00e9e. Avec un contexte o\u00f9 les rep\u00e8res manquaient, certaines signatures ont r\u00e9sonn\u00e9 comme des victoires…<\/p>\n\n\n\n
![\"bilan](\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/01\/cytonn-photography-GJao3ZTX9gU-unsplash-1024x684.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n\u00ab Nous avons constat\u00e9 une circonspection de la part des acheteurs. Cela a ralenti le processus, fortement dans certains cas, et complexifi\u00e9 certaines discussions. N\u00e9anmoins, les op\u00e9rations qui \u00e9taient toutes strat\u00e9giques ont pu \u00eatre boucl\u00e9es, ceci sans r\u00e9duction de prix. \u00bb<\/em><\/p>Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux (Bordeaux)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
2021, notre constat lucide et volontairement optimiste<\/h2>\n\n\n\n
Humblement, nous devons reconna\u00eetre que l\u2019ann\u00e9e 2020 a \u00e9t\u00e9 sportive, qu\u2019il a fallu redoubler en implication tout en affrontant les incertitudes aux c\u00f4t\u00e9s des c\u00e9dants et acqu\u00e9reurs.<\/p>\n\n\n\n
Nos capacit\u00e9s de prospection ont \u00e9t\u00e9 frein\u00e9es. En cause, la difficult\u00e9 \u00e0 aller au contact de nos prescripteurs habituels et de nouvelles entreprises pour amorcer une phase d\u2019approche.<\/p>\n\n\n\n
Pour les acteurs du conseil en haut de bilan<\/strong>, ce manque de prospection aura des r\u00e9percussions sur le chiffre d\u2019affaires 2021, in\u00e9vitablement.<\/p>\n\n\n\n
C\u00f4t\u00e9 dirigeants d\u2019entreprises<\/strong>, apr\u00e8s le deuxi\u00e8me confinement en novembre 2020 jug\u00e9 moins difficile que le premier, ils sont de nouveau plus accessibles. C\u2019est une bonne nouvelle. Ils gardent des pr\u00e9occupations l\u00e9gitimes centr\u00e9es sur la question des aides de l\u2019\u00e9tat, du PGE… Il est aujourd\u2019hui n\u00e9cessaire de les aider \u00e0 retrouver une vision \u00e0 moyen terme, \u00e0 reprendre de la hauteur apr\u00e8s des mois sous tension. \u00c0 nous de trouver les bons arguments, bas\u00e9s sur une analyse fine des secteurs et donn\u00e9es financi\u00e8res, pour leur prouver que la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement globale doit s\u2019inviter dans leurs priorit\u00e9s 2021.<\/p>\n\n\n\n
Les banques<\/strong> ont particip\u00e9 au retard pris courant 2020 pour finaliser certaines op\u00e9rations. Dans l\u2019attente des r\u00e9sultats 2020 d\u00e9finitifs, elles se sont fait parfois l\u2019\u00e9cho de l\u2019inqui\u00e9tude des acheteurs qui craignaient des r\u00e9sultats inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux escompt\u00e9s. D\u2019o\u00f9 des incertitudes quant au financement des op\u00e9rations de croissance externe.<\/p>\n\n\n\n
En ce d\u00e9but 2021, les associ\u00e9s MBA Capital identifient les leviers qui seront les leurs.<\/p>\n\n\n\n
Offrir une pr\u00e9sence rassurante<\/h3>\n\n\n\n
Les c\u00e9dants et acqu\u00e9reurs souffrent d\u2019isolement, la qualit\u00e9 humaine de notre relation est plus que jamais de mise. Ils ont besoin de notre clairvoyance, de nos \u00e9changes au fil de l\u2019eau, de notre r\u00e9activit\u00e9 aussi. Nous sommes les r\u00e9f\u00e9rents qui leur permettent de prendre du recul et savent accueillir leurs doutes. Ce fut pr\u00e9cieux en 2020, cela le restera en 2021.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9multiplier les conseils pour faire entrer la lumi\u00e8re<\/h3>\n\n\n\n
Le contexte continue de d\u00e9stabiliser, les op\u00e9rations se complexifient et les temps de r\u00e9alisation s\u2019allongent<\/strong>. Ainsi, les dirigeants comptent sur notre technique, notre sens de l\u2019organisation des transactions et notre capacit\u00e9 d\u2019ouverture pour aborder leurs probl\u00e9matiques de haut de bilan et leurs projets financiers strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n
- Trouver les bonnes contreparties, motiv\u00e9es \u00e0 proposer le bon prix ;<\/li>
- D\u00e9fendre les valorisations ;<\/li>
- Ne pas brader les affaires \u00e0 cause de la pand\u00e9mie ;<\/li>
- Trouver et mettre en place le montage financier pr\u00e9servant les valorisations.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00ab L\u2019ann\u00e9e 2021 risque ainsi d\u2019\u00eatre moins riche en dossiers, mais aussi peut \u00eatre en bouclage d\u2019op\u00e9rations car sur le principe les vendeurs n\u2019accepteront pas que les prix soient massacr\u00e9s \u00e0 cause de la pand\u00e9mie, et pr\u00e9f\u00e8reront ne pas vendre si les offres obtenues ne sont pas satisfaisantes. A nous de faire \u0153uvre de p\u00e9dagogie, si la visibilit\u00e9 n\u2019est pas meilleure dans quelques mois ! \u00bb<\/em><\/p>Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux (Bordeaux)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Nos experts savent qu\u2019ils ont un r\u00f4le multifacette<\/strong>, fortement ax\u00e9 sur la d\u00e9fense des int\u00e9r\u00eats et des capitaux des entreprises.<\/p>\n\n\n\n
- Faire preuve de pers\u00e9v\u00e9rance et s\u2019adapter toujours face \u00e0 des perspectives fluctuantes qui contrarient les pr\u00e9visionnels.<\/li>
- Rassurer dans leurs explications l\u2019ensemble des parties prenantes, y compris les banques et comit\u00e9s de cr\u00e9dit qui s\u2019appr\u00eatent \u00e0 g\u00e9rer les PGE et provisions.<\/li>
- D\u00e9fendre les int\u00e9r\u00eats des clients vendeurs face \u00e0 des acheteurs tent\u00e9s de tirer les prix vers le bas.<\/li>
- Lutter contre l\u2019attentisme de certains c\u00e9dants (reconstitution des fonds propres, valorisation \u00e0 la hausse, conditions du pr\u00eat participatif…).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Se pr\u00e9parer \u00e0 saisir les balles au bond<\/h3>\n\n\n\n
Parmi les perspectives qui soutiendront le secteur de la cession-acquisition, citons :<\/p>\n\n\n\n
![\"bilan](\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/02\/Capture-de\u0301cran-2021-02-18-a\u0300-16.54.36-min.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n- l\u2019int\u00e9gration dans certaines branches d\u2019activit\u00e9s qui devient une priorit\u00e9 ; <\/em><\/li>
- le besoin d\u2019atteindre une taille critique pour faire face \u00e0 des nouveaux march\u00e9s ou nouvelles contraintes ;<\/li>
- la bonne r\u00e9silience de certains secteurs dont les entreprises sont en demande de concr\u00e9tiser de nouvelles actions ;<\/li>
- le cas de dirigeants d\u2019un certain \u00e2ge h\u00e9sitant jusqu\u2019\u00e0 maintenant \u00e0 c\u00e9der et qui pourraient se d\u00e9cider en 2021, par lassitude ou manque d\u2019envie de r\u00e9investir de l\u2019argent pour relancer une affaire ;<\/li>
- les soci\u00e9t\u00e9s en difficult\u00e9 que les aides de l\u2019Etat ne pourront maintenir \u00e0 flot ou dont l\u2019activit\u00e9 ne sera pas suffisamment relanc\u00e9e lorsqu\u2019il faudra rembourser les PGE, une triste r\u00e9alit\u00e9 qui se profile…<\/li>
- l\u2019approche \u00e0 nouveau possible des investisseurs pour avancer sur les lev\u00e9es de fonds aux atterrissages jug\u00e9s incertains en 2020 ;<\/li>
- la possibilit\u00e9 qui perdure de financer des acquisitions avec des garanties inchang\u00e9es et des conditions int\u00e9ressantes lorsqu\u2019un projet est coh\u00e9rent.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
\u00ab Beaucoup d\u2019entreprises sont r\u00e9silientes, certaines ont m\u00eame tir\u00e9 profit de la crise pour se renforcer, am\u00e9liorer la digitalisation et sont \u00e0 l\u2019aff\u00fbt d\u2019opportunit\u00e9s de croissance externe : un potentiel pour nos m\u00e9tiers en 2021-2022. \u00bb<\/em><\/p>Dominique Gozlan (Mulhouse)<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
S\u2019appuyer sur un r\u00e9seau MBA Capital fort<\/h3>\n\n\n\n
Appartenir \u00e0 un r\u00e9seau de pairs exp\u00e9riment\u00e9s est un avantage dans le contexte actuel. Les associ\u00e9s MBA Capital misent sur cette appartenance pour renforcer leur visibilit\u00e9, leur notori\u00e9t\u00e9 et rompre l\u2019isolement. Ils \u00e9changent leurs bonnes pratiques dont b\u00e9n\u00e9ficient leurs clients.<\/p>\n\n\n\n
\u00ab On peut raisonnablement penser que la crise \u00e9conomique qui se profile perturbera le secteur du M&A a minima deux ans. C\u2019est \u00e0 peu pr\u00e8s ce que l\u2019on avait constat\u00e9 apr\u00e8s la chute de Lehman Brothers. Durant cette p\u00e9riode difficile, nous comptons renforcer nos coop\u00e9rations internes MBA Capital pour faire jouer l\u2019effet r\u00e9seau et r\u00e9fl\u00e9chissons \u00e0 comment diversifier nos interventions aupr\u00e8s des entreprises, toujours dans l\u2019optique de mieux les aider : pr\u00e9vention des difficult\u00e9s et restructuring sont des pistes de travail. \u00bb<\/em><\/p>\u00c9ric le Flanchec (Rennes)<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n
Une ambition nous anime pour 2021<\/strong> : les capacit\u00e9s d\u2019adaptation de nos cabinets de conseil en strat\u00e9gie financi\u00e8re aideront nos clients \u00e0 rester performants, \u00e0 se projeter \u00e0 nouveau pour n\u00e9gocier avec m\u00e9thode et lucidit\u00e9, sans c\u00e9der \u00e0 la technique de l\u2019agitation du chiffon rouge employ\u00e9e par certains opportunistes…<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Les cabinets de conseil sp\u00e9cialis\u00e9s en op\u00e9rations de haut de bilan ne font pas exception : leur ann\u00e9e 2020 a \u00e9t\u00e9…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1080,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"page-with-sidebar.php","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[],"type_realisation":[],"expertises":[],"yoast_head":"\n
Bilan des op\u00e9rations MBA Capital 2020 | MBA Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Bilan des cessions et acquisitions de l\u2019ann\u00e9e 2020 r\u00e9alis\u00e9es par MBA Capital. Les \u00e9quipes ont accompagn\u00e9 les c\u00e9dants et acqu\u00e9reurs.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/bilan-2020-mba-capital\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Bilan des op\u00e9rations MBA Capital 2020 | MBA Capital\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bilan des cessions et acquisitions de l\u2019ann\u00e9e 2020 r\u00e9alis\u00e9es par MBA Capital. 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- l\u2019int\u00e9gration dans certaines branches d\u2019activit\u00e9s qui devient une priorit\u00e9 ; <\/em><\/li>
- N\u00e9cessit\u00e9 de mesurer l\u2019impact du contexte sur l\u2019activit\u00e9<\/strong> et le r\u00e9sultat tout en dissociant les cons\u00e9quences \u00e0 court terme (bilan 2020) de la r\u00e9elle valeur de l\u2019entreprise.<\/li>
- Allongement des dur\u00e9es des transactions<\/strong>, avec parfois reprise de n\u00e9gociations d\u00e9j\u00e0 men\u00e9es et multiples reports avant aboutissement.<\/li>
- Some mises entre parenth\u00e8ses \u00ab pour plus tard \u00bb<\/strong>, voire des abandons de certaines n\u00e9gociations lorsque la r\u00e9alit\u00e9 du secteur ne correspondait plus au convoit\u00e9 ou que le manque de visibilit\u00e9 laissait place aux doutes.<\/li>
- Les activit\u00e9s grandes gagnantes<\/strong> : sans surprise, les entreprises de l\u2019informatique, du digital, de la sant\u00e9, de l\u2019e-commerce, de l\u2019agroalimentaire et des \u00e9quipements de loisirs outdoor ont connu un fort d\u00e9veloppement.<\/li><\/ul>\n\n\n\n