{"id":6283,"date":"2021-06-09T15:49:13","date_gmt":"2021-06-09T13:49:13","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=6283"},"modified":"2022-03-03T11:15:12","modified_gmt":"2022-03-03T10:15:12","slug":"objetrama-interview-dirigeant-cession","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/objetrama-interview-dirigeant-cession\/","title":{"rendered":"Une cession \u00e0 rebondissements"},"content":{"rendered":"

Vendre son entreprise prend parfois des tournures impr\u00e9vues et ne suit pas toujours un process lin\u00e9aire. Sollicitations en amont, recherches d\u2019un acqu\u00e9reur \u00e9tranger, transmission en deux fois, crise sanitaire et arr\u00eat quasi complet de l\u2019activit\u00e9… C’est ce que nous raconte M. G\u00e9rard Durieux apr\u00e8s avoir c\u00e9d\u00e9<\/a> fin 2020 l’entreprise d’objets publicitaires ObjetRama qu’il avait lui-m\u00eame fond\u00e9e en 2003.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est l’histoire d’ObjetRama ?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

J’ai cr\u00e9\u00e9 cette entreprise d’objets publicitaires en 2003. L’id\u00e9e majeure \u00e0 l’\u00e9poque \u00e9tait de vendre par correspondance, gr\u00e2ce \u00e0 des catalogues papier, une gamme compl\u00e8te d’objets publicitaires pouvant bien s\u00fbr \u00eatre marqu\u00e9s aux couleurs de l’annonceur. Ces catalogues \u00e9taient envoy\u00e9s \u00e0 des adresses d’entreprises de tout secteur que nous louions dans le cadre de notre d\u00e9marche commerciale. Avec l’exp\u00e9rience, je peux vous dire que le secteur de la p\u00eache en haute mer est peu porteur pour notre activit\u00e9 mais que les coiffeurs sont de gros clients d’objets publicitaires ! En 2007\/2008, notre site vitrine est devenu marchand pour permettre au client de visualiser son logo sur l’article choisi et de passer ses commandes. L’entreprise a vite trouv\u00e9 sa place pour atteindre 28 millions d’euros de CA avec 115 personnes en servant 75 000 clients dont des groupes du Cac 40. Je pr\u00e9cise que nous \u00e9tions 3 actionnaires avec moi en majoritaire aux c\u00f4t\u00e9s de Francine Henninger et de la soci\u00e9t\u00e9 IFS. <\/p>\n\n\n\n

Quels furent les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s ?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

J’exerce dans le secteur des objets publicitaires depuis 40 ans et il y aura toujours besoin de stylos, de casquettes ou autres parapluies. Nous nous sommes positionn\u00e9s sur des articles plut\u00f4t premier prix, ce qui ne signifie pas bas de gamme, que nous achetions aupr\u00e8s de grossistes europ\u00e9ens. J’allais r\u00e9guli\u00e8rement en Chine \u00e9tudier les tendances mais ne m’approvisionnais pas sur place. Ce positionnement prix s’est r\u00e9v\u00e9l\u00e9 gagnant. En outre, \u00e9tant donn\u00e9 les volumes command\u00e9s, nous sommes devenus un faiseur de march\u00e9 avec un fort pouvoir de n\u00e9gociation aupr\u00e8s de nos fournisseurs, ce qui a am\u00e9lior\u00e9 les r\u00e9sultats de l’entreprise. Enfin, nous nous sommes b\u00e2tis une r\u00e9putation de s\u00e9rieux, de r\u00e9activit\u00e9 et de faiseur de miracles ce qui est d\u00e9terminant dans un secteur o\u00f9 les entreprises commandent toujours au dernier moment. Au prix de nombreuses nuits blanches, nous avons toujours tenu nos engagements et \u00e9tions capables de livrer en 24 ou 48h les articles command\u00e9s, directement sur le stand d’un salon. <\/p>\n\n\n\n

Comment l’id\u00e9e de c\u00e9der votre soci\u00e9t\u00e9 ObjetRama est-elle n\u00e9e ?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Cette option de cession ne faisait absolument pas partie de mon plan malgr\u00e9 mes 70 ans tellement j’aimais mon m\u00e9tier et mes \u00e9quipes ! En 2019, nous avons cependant \u00e9t\u00e9 approch\u00e9s par un grand groupe en vue d’un rapprochement. Le feeling est tr\u00e8s bien pass\u00e9 et l’aventure m’enthousiasmait. Cette entreprise envisageait de reprendre 100% des parts et j’aurais pu les accompagner 6 mois\/1 an. Puis les choses ont pris une autre tournure…<\/p>\n\n\n\n

C’est-\u00e0-dire ? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Cette approche a suscit\u00e9 et r\u00e9veill\u00e9 des int\u00e9r\u00eats de notre 3\u00e8me<\/sup> actionnaire minoritaire, la soci\u00e9t\u00e9 IFS qui s\u2019est positionn\u00e9e sur l\u2019offre re\u00e7ue. Je m’\u00e9tais tellement projet\u00e9 dans le projet avec l’autre acqu\u00e9reur que j’ai refus\u00e9 son offre, stoppant ainsi toutes discussions dans un contexte de tr\u00e8s fort dynamisme commercial sur le dernier trimestre 2019. Alors que nous \u00e9tions sur un trend annuel de 33 millions, survient le confinement du 17 mars 2020 qui provoque un arr\u00eat quasi instantan\u00e9 de toutes les commandes. En 3 mois, je voyais cette magnifique soci\u00e9t\u00e9 fig\u00e9e et cela m’a profond\u00e9ment marqu\u00e9. D\u00e8s le d\u00e9confinement, l’activit\u00e9 a repris sur une bonne tendance.<\/p>\n\n\n\n

MBA Capital, que j’avais mandat\u00e9 au moment de la premi\u00e8re opportunit\u00e9 de cession, m’a pr\u00e9sent\u00e9 des contreparties potentielles \u00e0 international et de tr\u00e8s belles entreprises. Ils ont effectu\u00e9 un travail remarquable mais le climat \u00e9tait relativement attentiste. Nous avons envisag\u00e9 d\u2019autres options dont la vente en deux fois avec l\u2019accompagnement de fonds d\u2019investissements ; IFS est revenu frapper \u00e0 la porte en septembre 2020 et le deal s’est conclu le 23 d\u00e9cembre 2020. <\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous \u00e9t\u00e9 mis en contact avec MBA Capital Strasbourg ?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

Je connais Bertrand Knipper <\/a>depuis longtemps, il a m\u00eame \u00e9t\u00e9 mon banquier. Chaque ann\u00e9e ou presque, il s’enquerrait de mes projets et cette constance m’a touch\u00e9. C’est donc tout naturellement MBA Capital Strasbourg <\/a>que j’ai contact\u00e9 pour cette op\u00e9ration. Heureusement que je me suis entour\u00e9 de professionnels car je n’aurais jamais imagin\u00e9 que vendre une soci\u00e9t\u00e9 soit si compliqu\u00e9 et si dangereux. Je pense notamment \u00e0 la garantie actif-passif, tellement structurante mais qui peut devenir un pi\u00e8ge. Seules des personnes dont c’est le m\u00e9tier peuvent s’en charger et s\u00e9curiser le process. Bertrand Dufay \u00e9tait mon interlocuteur d\u00e9di\u00e9 lors de l’accompagnement, et \u00e0 certains moments particuli\u00e8rement denses Bertrand Knipper venait renforcer l’\u00e9quipe.  Le cabinet Juridique Adven a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 d’une aide pr\u00e9cieuse. Ils ont tout g\u00e9r\u00e9, chaque \u00e9tape et chaque nouvelle direction que l’op\u00e9ration a prise au cours de ces longs mois, dans un contexte si particulier. Il faut vraiment de la connaissance et du m\u00e9tier pour mener \u00e0 bien ces transactions et c’est ce dont MBA Capital a fait preuve. <\/p>\n\n\n\n

Passer la main a-t-il \u00e9t\u00e9 d\u00e9licat pour vous ?\u00a0<\/h2>\n\n\n\n

L’aventure a \u00e9t\u00e9 \u00e9pique jusqu’au bout puisque nous avons sign\u00e9 le 23 d\u00e9cembre, qu’il fallait vendre et la soci\u00e9t\u00e9 et le b\u00e2timent et donc g\u00e9rer les \u00e9tapes avec finesse. MBA Capital, ainsi qu’Adven, ont parfaitement planifi\u00e9 ce phasage. Mais il restait \u00e0 l’annoncer aux \u00e9quipes avec lesquelles j’entretenais des relations d’une grande proximit\u00e9. Impensable de le faire au moment de No\u00ebl… Je me suis retrouv\u00e9 le 4 janvier sur Teams \u00e0 parler \u00e0 mes collaborateurs repr\u00e9sent\u00e9s par des initiales sur \u00e9cran, et 30 minutes plus tard je faisais mes cartons. Pas simple… Mais je ne regrette pas mon choix car les mois \u00e9coul\u00e9s ont \u00e9t\u00e9 denses. Je laisse donc au nouveau propri\u00e9taire IFS, qui m\u00e8ne un projet multicanal sous la banni\u00e8re POP Europe auquel s\u2019int\u00e8gre ObjetRama, le soin de d\u00e9velopper une approche nouvelle de ce m\u00e9tier. <\/p>\n\n\n\n

Comme beaucoup de dirigeants, je ne pensais pas avoir besoin d’un accompagnement pour c\u00e9der mon entreprise ObjetRama. En quelques jours \u00e0 peine, je me suis aper\u00e7u que je ne pourrais pas y parvenir seul et MBA capital a tout de suite \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s utile. Je souligne sans h\u00e9siter le grand professionnalisme de chacun au sein du cabinet. En outre, nous avons entretenu des relations vraiment agr\u00e9ables, presque amicales, pendant cette ann\u00e9e. Et c’est tr\u00e8s s\u00e9curisant lorsque l’on affronte de tels rebondissements ! <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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