{"id":6488,"date":"2021-09-20T11:00:00","date_gmt":"2021-09-20T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=6488"},"modified":"2022-03-03T12:29:17","modified_gmt":"2022-03-03T11:29:17","slug":"clefs-reussir-cession-vente-entreprise-mba-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/clefs-reussir-cession-vente-entreprise-mba-capital\/","title":{"rendered":"4 Cl\u00e9s pour bien vendre\/c\u00e9der votre entreprise"},"content":{"rendered":"

La transmission d\u2019une entreprise fait partie du cycle normal de la vie d’une soci\u00e9t\u00e9. Et pourtant, \u00e0 part pour quelques serial-entrepreneurs rompus \u00e0 la pratique de l’exercice, pour la majorit\u00e9 des dirigeants, elle n’arrive qu\u2019une fois et vient souvent conclure une vie d\u2019entrepreneur.  <\/em><\/p>\n\n\n\n

\"4<\/figure>\n\n\n\n

La cession d’une entreprise est un moment tout autant charni\u00e8re que critique qu\u2019il faut pouvoir aborder avec le plus de lucidit\u00e9 possible. Car la question reste pour tous les entrepreneurs rompus ou novices : comment bien vendre ? <\/p>\n\n\n\n

Fort de plus de 15 ans d\u2019exp\u00e9riences, dans l\u2019accompagnement \u00e0 la cession d\u2019entreprises, MBA Capital vous livre quelques cl\u00e9s pour vendre dans les meilleures conditions possibles votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

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nous contacter<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n
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Ne pas y aller seul<\/h2> <\/h3>\n\n \n

\n Tout comme la cession d\u2019un bien immobilier, la cession d\u2019une entreprise requiert l\u2019appui d\u2019experts. Car si la majorit\u00e9 des entrepreneurs ne c\u00e9deront qu\u2019une fois leur \u00ab\u00a0affaire\u00a0\u00bb, il est fort \u00e0 parier que votre acqu\u00e9reur aura lui une culture d\u2019acquisition sup\u00e9rieure \u00e0 la v\u00f4tre. Il vous faut donc \u00eatre aid\u00e9. Votre expert-comptable ou votre banquier peut \u00e9ventuellement vous apporter un soutien ponctuel. Il vous faut faire appel \u00e0 des experts qui connaissent les proc\u00e9dures, la timeline, et qui sont rompus \u00e0 la solitude du chef d\u2019entreprise dans ces moments. Ils vous apporteront au quotidien tout le soutien dont vous avez besoin, vous feront part de leur expertise dans les phases critiques et vous permettront de ne pas \u00eatre absorb\u00e9 par l\u2019exercice harassant de la cession. <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"cession-reussir-mba-capital\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Sortez de votre r\u00e9seau et voir loin<\/h3>\n\n\n\n

Pour \u00eatre certain d\u2019obtenir la meilleure offre possible \u00e0 un instant \u2018\u2018 T \u2019\u2019, c’est-\u00e0-dire celui o\u00f9 vous voulez vendre il faut s\u2019assurer que vous avez identifi\u00e9 et contact\u00e9 l\u2019ensemble des acheteurs les plus \u00e0 m\u00eame de valoriser la soci\u00e9t\u00e9, et explorer toutes les pistes en parall\u00e8le. Ainsi, Chez MBA Capital, d\u00e8s que nous avons d\u00e9fini un objectif financier coh\u00e9rent, nos bases de donn\u00e9es tournent \u00e0 plein r\u00e9gime. <\/p>\n\n\n\n

Ce sont souvent pr\u00e8s de 200 entreprises cibles qui sont scann\u00e9es et analys\u00e9es par nos experts.\u00a0\u00bb<\/p>pr\u00e9cise P<\/a>ascal Kim<\/a> de MBA Capital Strasbourg<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n\n

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\n Toutes les opportunit\u00e9s doivent \u00eatre d\u00e9cortiqu\u00e9es pour \u00e9valuer l\u2019attractivit\u00e9 des entreprises, le potentiel de synergies, la compatibilit\u00e9 des mod\u00e8les, les compl\u00e9mentarit\u00e9s. <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"cession-mba-capital-strasbourg\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Il faut chercher loin de son r\u00e9seau, les meilleurs acqu\u00e9reurs potentiels, o\u00f9 qu\u2019ils se trouvent. Et parfois hors des fronti\u00e8res.\u00a0\u00bb<\/p>r\u00e9sume Bertrand Knipper<\/a> fondateur de MBA Capital Strasbourg<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Armez-vous de patience, une cession c\u2019est long<\/h2>\n\n\n\n

Une cession d\u2019entreprise, comme toute op\u00e9ration capitalistique, s’apparente souvent \u00e0 un travail de longue haleine. Les d\u00e9lais ont toujours tendance \u00e0 s\u2019allonger. <\/p>\n\n\n\n

Le dirigeant cessionnaire a toujours tendance \u00e0 voir trop court \u00bb <\/p>illustre Pascal Kim<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Par ailleurs, vous devez continuer \u00e0 faire vivre votre entreprise, vos salari\u00e9s, ne serait-ce que pour continuer \u00e0 la valoriser et donc \u00e0 bien la vendre. MBA Capital a r\u00e9cemment encadr\u00e9 une fusion \u00e0 rebondissement qui a dur\u00e9 plus de 20 mois.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019op\u00e9ration avait tout pour se faire rapidement et simplement ! <\/strong>Les compl\u00e9mentarit\u00e9s \u00e9taient \u00e9videntes, les deux entreprises \u00e9taient faites l\u2019une pour l\u2019autre. Et pourtant entre les changements d\u2019interlocuteurs, les interruptions li\u00e9s au confinement, l\u2019op\u00e9ration a dur\u00e9 20 mois. \u00bb<\/p> se rappelle Pascal Kim<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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Entourez-vous de techniciens, d\u2019experts financiers au savoir-faire valid\u00e9<\/h2> <\/h3>\n\n \n

\n Lorsqu\u2019on g\u00e8re une entreprise, surtout une PME, il faut souvent aller vite pour \u00eatre en pointe. Au quotidien, en forte p\u00e9riode d\u2019activit\u00e9, il faut \u00eatre r\u00e9actif et parfois prendre 10 d\u00e9cisions par jour. Dans le cadre d\u2019une fusion, c\u2019est l\u2019inverse, il faut \u00eatre tr\u00e8s patient, r\u00e9pondre \u00e0 des montagnes de questions pos\u00e9es par des consultants parfois un peu tatillon… <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"techniciens-experts-mba-captal\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

…surtout pour des patrons de PME qui op\u00e8rent une gestion de leurs entreprises \u00e0 la tr\u00e9sorerie<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p>pr\u00e9cise Bertrand Knipper<\/a><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Dans un cas de cession r\u00e9cente dans le secteur des nouvelles technologies, les \u00e9quipes de MBA Capital ont d\u00fb traiter les questions des consultants d\u2019Ernst & Young mandat\u00e9s pour l\u2019op\u00e9ration, mais \u00e9galement aux \u00e9quipes FUSACQ de l’acqu\u00e9reur.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons mont\u00e9 une data room, les informations confidentielles (plus de 400 documents)<\/em> ont \u00e9t\u00e9 trait\u00e9es par 40 interlocuteurs diff\u00e9rents<\/em>.\u00a0\u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Le c\u00e9dant se souvient de son c\u00f4t\u00e9 <\/em>:<\/p>\n\n\n\n

Sans l\u2019intervention des \u00e9quipes de MBA Capital, je ne sais pas si nous aurions pu aller au bout de l\u2019op\u00e9ration\u2026 A la fin, tout le monde est satisfait, du travail de pro<\/em><\/em>.\u00a0\u00bb <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

No\u00e9mie KNIPPER et Pascal KIM<\/a><\/p>\n\n\n\n

MBA Capital Strasbourg<\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Et pourtant, \u00e0 part pour quelques…<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":6485,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[116],"type_realisation":[],"expertises":[],"yoast_head":"\nR\u00e9ussir \u00e0 vendre \/ c\u00e9der son entreprise | MBA Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"MBA Capital vous livre quelques cl\u00e9s pour vendre dans les meilleures conditions possibles votre entreprise.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/clefs-reussir-cession-vente-entreprise-mba-capital\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"R\u00e9ussir \u00e0 vendre \/ c\u00e9der son entreprise | MBA Capital\" \/>\n<meta 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