{"id":6887,"date":"2021-11-29T14:33:45","date_gmt":"2021-11-29T13:33:45","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=6887"},"modified":"2022-03-03T11:45:15","modified_gmt":"2022-03-03T10:45:15","slug":"interview-lambert-experts-rachat-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/interview-lambert-experts-rachat-entreprise\/","title":{"rendered":"LAMBERT buys out FETROT INDUSTRY"},"content":{"rendered":"

Sylvana et Pierre-Alain Lambert, dirigeants du r\u00e9seau LAMBERT, ont accept\u00e9 d’\u00e9voquer avec nous le rachat de FETROT INDUSTRY<\/a> et l’accompagnement de cette op\u00e9ration par un bin\u00f4me de MBA Capital, Dominique Gozlan<\/a> & Vincent Juguet<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a motiv\u00e9s \u00e0 racheter l\u2019entreprise FETROT INDUSTRY<\/a> ?<\/h2>\n\n\n\n

Notre strat\u00e9gie de croissance externe n\u2019est pas r\u00e9cente puisque nous avons d\u00e9j\u00e0 proc\u00e9d\u00e9 \u00e0 plusieurs rachats depuis 1987, ann\u00e9e de naissance de notre r\u00e9seau de t\u00f4lerie et m\u00e9cano-soudure. Nous sommes soucieux de r\u00e9guli\u00e8rement accroitre nos savoir-faire et d\u2019acqu\u00e9rir des capacit\u00e9s suppl\u00e9mentaires<\/strong>. Sur notre march\u00e9 du travail des m\u00e9taux, la p\u00e9riode r\u00e9cente a fragilis\u00e9 certaines entreprises.<\/p>\n\n\n\n\n

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\n\n \n

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\n Le r\u00e9seau LAMBERT reste donc humble face aux difficult\u00e9s qui peuvent se pr\u00e9senter mais il a la chance de ne pas manquer de travail. Nos donneurs d\u2019ordres sont en grande majorit\u00e9 les m\u00eames depuis trente ans. Cela nous permet de garder confiance en l\u2019avenir et donc de pouvoir envisager de nouvelles acquisitions.\r\n\r\nLa soci\u00e9t\u00e9 FETROT INDUSTRY <\/a> \u00e9tait implant\u00e9e \u00e0 proximit\u00e9 des locaux de notre si\u00e8ge, situ\u00e9e \u00e0 Damvillers dans le 55, et elle travaillait dans les m\u00eames secteurs d\u2019activit\u00e9 que nous. Un jour, nous avons eu vent que son dirigeant \u00e9tait enclin \u00e0 c\u00e9der cette affaire sp\u00e9cialis\u00e9e dans l\u2019usinage de pi\u00e8ces m\u00e9caniques au sein du groupe TEXALLIANCE. <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"fetrot-lambert-interview\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Cette acquisition permettait \u00e0 notre r\u00e9seau d\u2019accepter de nouveaux march\u00e9s, de r\u00e9pondre positivement \u00e0 certains donneurs d\u2019ordre et donc de les soutenir dans leur propre croissance. Un gage de fid\u00e9lisation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pourquoi avoir d\u00e9cid\u00e9 de vous faire accompagner pour mener \u00e0 bien ce projet d\u2019acquisition ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord par respect pour l\u2019entreprise cible. Nous ne voulions pas inqui\u00e9ter son dirigeant ou ses salari\u00e9s en entrant en contact frontalement. Se faire approcher en direct par un concurrent peut \u00eatre assez d\u00e9stabilisant.<\/strong> Ensuite, nous pr\u00e9f\u00e9rions que des professionnels en rachat d\u2019entreprises nous confirment que l\u2019intention de vendre existait bien, qu\u2019ils se prononcent sur l\u2019int\u00e9r\u00eat de la structure et qu\u2019ils puissent nous \u00e9pauler durant toute la transaction.<\/p>\n\n\n\n

Et c\u2019est donc le cabinet MBA Capital<\/a> que vous avez choisi ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, et tr\u00e8s naturellement puisque nous avons d\u00e9j\u00e0 travaill\u00e9 par le pass\u00e9 avec ce cabinet et ses experts, pour deux autres rachats d\u2019entreprises. Nous avions une enti\u00e8re satisfaction concernant leur mani\u00e8re d\u2019appr\u00e9hender les dossiers, d\u2019aller de l\u2019avant et surtout de conclure<\/strong>, cette derni\u00e8re \u00e9tape \u00e9tant la plus importante. Ils savent mener un projet du d\u00e9but \u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons contact\u00e9 deux des experts de MBA Capital<\/a> que nous connaissions donc d\u00e9j\u00e0, l\u2019un \u00e0 Paris, l\u2019autre \u00e0 Mulhouse, pensant que le premier qui se manifesterait serait celui qui travaillerait sur notre dossier. \u00c0 notre grande surprise, Vincent Juguet<\/a> & Dominique Gozlan<\/a> ont d\u00e9cid\u00e9 de travailler en bin\u00f4me, dans les m\u00eames conditions financi\u00e8res, ce qui est tr\u00e8s \u00e9l\u00e9gant de leur part !<\/p>\n\n\n\n

Quelles sont les qualit\u00e9s que ces professionnels du haut de bilan poss\u00e8dent et qui vous paraissent indispensables ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord la r\u00e9activit\u00e9 et la rapidit\u00e9 d\u2019ex\u00e9cution<\/strong>, puisqu\u2019ils ont men\u00e9 \u00e0 bien ce rachat en 3 mois, cong\u00e9s d\u2019\u00e9t\u00e9 compris.<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes \u00e9galement particuli\u00e8rement attach\u00e9s \u00e0 la vigilance<\/strong> dont ils font preuve pour les \u00e9tudes chiffr\u00e9es. Ils sont attentifs \u00e0 ne pas laisser passer des failles du c\u00f4t\u00e9 du c\u00e9dant qui pourraient \u00eatre pr\u00e9judiciables une fois l\u2019affaire sign\u00e9e. Enfin, la perspicacit\u00e9 dans la r\u00e9flexion<\/strong> et l\u2019analyse du dossier. <\/p>\n\n\n\n

Nous consid\u00e9rons MBA Capital<\/a> comme un partenaire nous accompagnant dans le temps. Ils nous aident \u00e0 prendre le temps de r\u00e9fl\u00e9chir, \u00e0 nous poser les bonnes questions au bon moment.<\/p>\n\n\n\n

Nous savons aujourd\u2019hui que la qualit\u00e9 du cabinet de conseil compte pour la r\u00e9ussite d\u2019une transaction.
Si l\u2019interm\u00e9diaire se montre constructif et non pas critique, s\u2019il sait r\u00e9v\u00e9ler le potentiel au-del\u00e0 des pr\u00e9jug\u00e9s et permet d\u2019aider \u00e0 conclure.<\/strong> Dans le cadre d\u2019un pr\u00e9c\u00e9dent rachat il y a quelques ann\u00e9es, nous avons r\u00e9ussi \u00e0 passer outre des crit\u00e8res qui a priori ne nous convenaient pas, comme une mani\u00e8re de g\u00e9rer l\u2019entreprise tr\u00e8s diff\u00e9rente de la n\u00f4tre. Sans un cabinet sp\u00e9cialis\u00e9, cette transaction n\u2019aurait pas abouti, c\u2019est une certitude.<\/p>\n\n\n\n

Quels conseils donneriez-vous \u00e0 d\u2019autres dirigeants qui s\u2019interrogent sur un \u00e9ventuel rachat ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous, dirigeants d\u2019entreprises, sommes tous diff\u00e9rents. Ceux qui r\u00e9ussissent le mieux sont souvent ceux qui vont de l\u2019avant, ils sont en capacit\u00e9 d\u2019appr\u00e9hender leur march\u00e9 et investissent aux moments opportuns. Mais les p\u00e9riodes difficiles peuvent en d\u00e9courager certains, d\u2019autres se sentent seuls, d\u2019autres encore ne savent pas comment transmettre lorsque la retraite approche. Nous sommes convaincus qu\u2019il faut prendre conseil aupr\u00e8s de professionnels comme MBA Capital<\/a>. Et quand les indicateurs sont au vert, sans exc\u00e8s de confiance, il faut y aller et investir. Nos donneurs d\u2019ordre nous sont aujourd\u2019hui fid\u00e8les parce que nous savons leur apporter ce qu\u2019ils n\u2019ont pas dans leurs ateliers, nous nous sommes sans cesse modernis\u00e9s pour toujours faire au moins aussi bien qu\u2019eux.<\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 pourquoi nous disons :<\/em><\/strong> faites appel \u00e0 un cabinet d\u2019experts comme MBA Capital<\/a>. La d\u00e9marche reste confidentielle et vous fournit des opportunit\u00e9s que vous n\u2019auriez jamais d\u00e9cel\u00e9es seuls. En outre, vous gardez le pouvoir de stopper le processus jusqu\u2019au dernier moment<\/em>. Vous ne risquez rien.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, l\u2019aventure du r\u00e9seau LAMBERT<\/a> avec MBA Capital <\/a>continue puisque nous leur avons confi\u00e9 un autre dossier. C\u2019est l\u00e0 la meilleure preuve de notre satisfaction.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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