{"id":7073,"date":"2021-12-16T11:16:47","date_gmt":"2021-12-16T10:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=7073"},"modified":"2022-08-19T10:45:01","modified_gmt":"2022-08-19T08:45:01","slug":"typologie-acquereurs-cession-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/typologie-acquereurs-cession-entreprise\/","title":{"rendered":"Les typologies d’acqu\u00e9reurs lors des cessions d’entreprise"},"content":{"rendered":"

Gr\u00e2ce au r\u00e9seau M&A Worldwide, nous vous faisons profiter du point de vue de Carlos Tavares, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de ROBBINEX Inc., notre partenaire canadien au sein du r\u00e9seau pour mieux comprendre les typologies d’acheteurs les plus fr\u00e9quents et la fa\u00e7on dont ils vont consid\u00e9rer l’acquisition de votre entreprise<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Carlos, comment \u00e9valuez-vous l’impact que les diff\u00e9rents types d’acheteurs peuvent avoir sur le patrimoine social que les chefs d’entreprises ont constitu\u00e9 au prix de tant d\u2019efforts ?<\/h2>\n\n\n\n

Lors de la pr\u00e9paration d’une transmission, le point de d\u00e9part est toujours celui de la d\u00e9finition des objectifs personnels de l\u2019actionnaire-dirigeant. Nous remarquons souvent que ces objectifs sont li\u00e9s \u00e0 l’h\u00e9ritage qu\u2019il souhaite l\u00e9guer, et il ne s\u2019agit pas seulement du patrimoine transmis aux ayants droit : il peut \u00e9galement s’agir de prot\u00e9ger les employ\u00e9s, de maintenir le site de l\u2019entreprise et prot\u00e9ger l\u2019emploi local, ou de pr\u00e9server la culture d\u2019entreprise. C’est cela qui doit \u00eatre pris en compte lorsque l’on \u00ab\u00a0choisit\u00a0\u00bb tel ou tel type d’acqu\u00e9reur.<\/p>\n\n\n\n

Dirigeants actionnaires d’entreprise, vous \u00eates sur le point de r\u00e9colter enfin le fruit d\u2019une vie de risque entrepreneurial, mais savez-vous quel acheteur est le meilleur pour vous et le plus adapt\u00e9 pour l’avenir de l\u2019\u00e9difice \u00e9conomique et social que vous avez construit ? Passons en revue les 3 principaux types d\u2019acqu\u00e9reurs et leur incidence sur votre projet de cession<\/strong>. Hormis les cas de transmission familiale ou aux salari\u00e9s, ces 3 types d’acqu\u00e9reurs sont ceux que nous rencontrons le plus fr\u00e9quemment.<\/p>\n\n\n\n

Acqu\u00e9reurs personnes physiques<\/h3>\n\n\n\n

Les acqu\u00e9reurs individuels sont g\u00e9n\u00e9ralement des entrepreneurs qui souhaitent relever le d\u00e9fi de la gestion d’une entreprise, sans avoir \u00e0 d\u00e9marrer par une cr\u00e9ation ex-nihilo. Ils pr\u00e9f\u00e8rent s\u2019engager dans une situation o\u00f9 ils sont d\u00e8s le d\u00e9part activement impliqu\u00e9s dans les activit\u00e9s courantes, et sont g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l’aise dans des contextes plus difficiles. Il est tr\u00e8s important d\u2019appr\u00e9hender comment l\u2019acqu\u00e9reur pressenti s’int\u00e9grera dans la culture de votre entreprise et comment il motivera vos \u00e9quipes actuelles.<\/strong> Efforcez-vous de bien conna\u00eetre cet acqu\u00e9reur et assurez-vous, autant que possible, que votre personnel adh\u00e9rera au projet de reprise de ce nouveau dirigeant. En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, un acqu\u00e9reur individuel offrira 90 \u00e0 120 % de la valeur intrins\u00e8que de l\u2019entreprise.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Fonds d’investissement<\/h3>\n\n\n\n

Les fonds de capital-investissement sont des acqu\u00e9reurs financiers assez vari\u00e9s. Certains sont des groupes familiaux, d’autres sont constitu\u00e9s d’anciens dirigeants d’entreprise, mais ce sont toujours des investisseurs avis\u00e9s. Ils savent comment g\u00e9n\u00e9rer un rendement financier et cibleront g\u00e9n\u00e9ralement les op\u00e9rations leur permettant un retour sur investissement de 3 \u00e0 5 fois la mise initiale.<\/strong> Ils ach\u00e8teront votre entreprise, investiront dans celle-ci et la c\u00e9deront g\u00e9n\u00e9ralement au bout de 5 \u00e0 7 ans. Ils auront toujours pour objectif de revendre l\u2019entreprise, il est donc important de garder cela \u00e0 l’esprit. Certains ne rechercheront qu’une participation majoritaire et pourront proposer de vous maintenir en tant que dirigeant de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Acqu\u00e9reur strat\u00e9gique<\/h3>\n\n\n\n

Un acqu\u00e9reur strat\u00e9gique aura pour objectif d\u2019utiliser les produits et services ou des \u00e9l\u00e9ments de votre entreprise pour les int\u00e9grer \u00e0 la sienne ou aux siennes, dans le but de g\u00e9n\u00e9rer des profits futurs plus importants en cr\u00e9ant une nouvelle valeur. Ce type d\u2019acqu\u00e9reur est \u00e0 la recherche de leviers de croissance et pourrait consid\u00e9rer votre entreprise comme la pi\u00e8ce manquante qui lui permettra d’atteindre son objectif de d\u00e9veloppement. Il peut s’agir d’un concurrent direct ou d’un acteur pr\u00e9sent sur une activit\u00e9 proche, d’un fournisseur ou peut-\u00eatre m\u00eame d’un client<\/strong>. Il sera attir\u00e9 par votre entreprise parce qu’il pense qu’elle est similaire \u00e0 la sienne et qu’il la comprend. Nous savons d’exp\u00e9rience que ces acheteurs paieront entre 90 et 200 % de la valeur intrins\u00e8que de l’entreprise, <\/strong>ce qui peut \u00eatre int\u00e9ressant. Mais l\u00e0 encore soyez conscient qu’ils n’envisageront peut-\u00eatre pas toujours de conserver votre site et vos employ\u00e9s. Votre marque pourrait \u00e9galement dispara\u00eetre, car la valeur de votre entreprise pour cet acheteur pourrait n’\u00eatre que la technologie brevet\u00e9e qu\u2019elle d\u00e9tient ou une gamme de produits \u00e0 laquelle il peut rapidement associer sa marque.<\/p>\n\n\n\n

En Conclusion<\/h2>\n\n\n\n

Comme vous pouvez le voir, chaque type d’acqu\u00e9reur a ses avantages et inconv\u00e9nients. Nous esp\u00e9rons que vous comprenez mieux comment la cession de l\u2019entreprise doit \u00eatre pr\u00e9par\u00e9e.<\/strong> N’oubliez pas non plus que vous pouvez toujours \u00eatre activement impliqu\u00e9 dans l\u2019accompagnement du repreneur, quel qu\u2019il soit, qu’il s’agisse d\u2019un engagement sur 6 \u00e0 12 mois ou m\u00eame sur 2 ans. Vous serez donc fortement impliqu\u00e9, au moins \u00e0 court terme, ce qui n\u00e9cessite de bien comprendre la typologie de l’acheteur… et ses objectifs !<\/p>\n\n\n\n

Retrouvez l\u2019article original (en anglais) et l\u2019ensemble des articles t\u00e9l\u00e9chargeables de ROBBINEX en suivant le lien suivant : https:\/\/www.robbinex.com\/resources\/execu-brief<\/a><\/p>\n\n\n\n

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Carlos Tavares, Directeur G\u00e9n\u00e9ral de ROBBINEX Inc.<\/figcaption><\/figure><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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