{"id":8129,"date":"2022-08-19T10:58:53","date_gmt":"2022-08-19T08:58:53","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=8129"},"modified":"2022-08-19T11:01:05","modified_gmt":"2022-08-19T09:01:05","slug":"interview-olivier-schon-cedant-garelly-groupe-baelen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/interview-olivier-schon-cedant-garelly-groupe-baelen\/","title":{"rendered":"Olivier Schon sells the promising Garelly to the Baelen Group"},"content":{"rendered":"

En mai 2022 se signait le rattachement de la soci\u00e9t\u00e9 Garelly, n\u00e9gociant en fixation industrielle, au groupe familial fran\u00e7ais Baelen, sp\u00e9cialis\u00e9 dans la reprise de PME performantes. L\u2019accompagnement du dirigeant Olivier Schon par Bertrand Dufay – MBA Capital Strasbourg<\/a> – a permis de mettre en valeur le potentiel de Garelly, entreprise en plein d\u00e9veloppement, sur un march\u00e9 rencontrant une demande croissante. Sa forte implantation sur tout le territoire Grand Est, sa notori\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s des clients comme des confr\u00e8res, sa qualit\u00e9 de service reconnue et sa structuration en 4 p\u00f4les autonomes (achats, commercial, logistique et comptabilit\u00e9-RH) ont s\u00e9duit le repreneur.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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Olivier Schon se livre sur sa vision de c\u00e9dant dans cette transaction aboutie.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quelle \u00e9tait votre exp\u00e9rience en cession et acquisition d\u2019entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n

Je n\u2019\u00e9tais pas totalement novice lorsque je me suis engag\u00e9 dans un processus de cession pour la soci\u00e9t\u00e9 Garelly<\/a>. Durant mon parcours professionnel, j\u2019ai d\u2019abord int\u00e9gr\u00e9 l\u2019entreprise familiale de transport de voyageurs, avant de racheter une soci\u00e9t\u00e9 de travail temporaire en France et d\u2019en cr\u00e9er une en Allemagne, que j\u2019ai toutes deux revendues par la suite. J\u2019ai \u00e9galement endoss\u00e9 le m\u00e9tier d\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance pour un grand groupe fran\u00e7ais et apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exercice, j\u2019ai revendu mon portefeuille de gr\u00e9 \u00e0 gr\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Nouvelle acquisition pour vous en 2017, nouveau challenge\u00a0: la soci\u00e9t\u00e9 Garelly.<\/h2>\n\n\n\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Oui, c\u2019\u00e9tait d\u00e9j\u00e0 une structure op\u00e9rationnelle lorsque je l\u2019ai rachet\u00e9e, mais je l\u2019appelais \u00ab\u00a0la belle endormie\u00a0\u00bb. Mon premier d\u00e9fi fut manag\u00e9rial pour remotiver le personnel, lui redonner confiance. Il a par ailleurs fallu rassurer les clients, leur signifier que la strat\u00e9gie de service perdurerait. Ainsi, j\u2019ai maintenu le business model de n\u00e9gociant de Garelly qui ach\u00e8te des r\u00e9f\u00e9rences de visserie dans le monde entier et les revend sur le territoire fran\u00e7ais.<\/p>\n\n\n\n

Saviez-vous au moment de l\u2019achat de Garelly que vous revendriez cinq ans apr\u00e8s\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Non, ma volont\u00e9 de c\u00e9der n\u2019est pas une strat\u00e9gie d\u00e9cid\u00e9e au d\u00e9part. Elle est davantage li\u00e9e \u00e0 ma personnalit\u00e9. Quand j\u2019ai accompli ce que je pense important pour l\u2019entreprise, j\u2019ai tendance \u00e0 avoir envie d’autres challenges. Rester dans une zone de confort ne me correspond pas. J\u2019avais atteint mon objectif de structuration et les \u00e9quipes \u00e9taient bien en place. Le moment de c\u00e9der \u00e9tait venu, pour moi.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

La conjoncture Covid, compliqu\u00e9e et \u00e9prouvante, que nous venons tous de traverser avec beaucoup d\u2019incertitudes s’est greff\u00e9e sur cette situation, et la gestion du personnel s\u2019est vraiment complexifi\u00e9e. Malgr\u00e9 mon exp\u00e9rience en mati\u00e8re de management, ressentir au quotidien les difficult\u00e9s grandissantes de personnes face \u00e0 la pression ambiante m\u2019a confort\u00e9 dans mon id\u00e9e de passer la main.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Pour cette cession, vous vous \u00eates fait accompagner. Pourquoi\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Les m\u00e9rites des soci\u00e9t\u00e9s de conseil en op\u00e9rations de haut de bilan m\u2019avaient \u00e9t\u00e9 vant\u00e9s. Elles trouvent les acqu\u00e9reurs et suivent les transactions de A \u00e0 Z. Ma conseill\u00e8re bancaire m\u2019avait par ailleurs souffl\u00e9 le nom de MBA Capital.\u00a0Comme je voulais pr\u00e9server le niveau du chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise pendant toute la p\u00e9riode de l\u2019op\u00e9ration, je devais rester pr\u00e9sent, concentr\u00e9 sur l\u2019op\u00e9rationnel, le quotidien. C\u2019est pourquoi j\u2019ai mandat\u00e9 MBA Capital, pour pouvoir rester investi \u00e0 100 % pendant les phases d\u2019approche, de n\u00e9gociation, etc<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Aviez-vous un profil-type de repreneur en t\u00eate\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

J\u2019avais une base de d\u00e9part et c\u2019est MBA Capital qui a trouv\u00e9 la solution. La particularit\u00e9 de Garelly \u00e9tait d\u2019avoir atteint une taille critique\u00a0: grosse par rapport aux petits du secteur, et petite par rapport aux gros. Par exemple, la soci\u00e9t\u00e9 manquait de volume pour se payer un qualiticien en interne mais sans pouvoir s\u2019en passer. Elle faisait donc appel \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur. C\u2019est pourquoi, je jugeais pr\u00e9f\u00e9rable de c\u00e9der Garelly \u00e0 un groupe plut\u00f4t qu\u2019\u00e0 un particulier, pour b\u00e9n\u00e9ficier notamment de l\u2019apport financier plus cons\u00e9quent qui permettrait de d\u00e9velopper de nouveaux axes, d\u2019investir plus massivement.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

MBA Capital vous a alors pr\u00e9sent\u00e9 le groupe Baelen\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Entre autres.\u00a0Gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019activation de son r\u00e9seau \u00e0 l\u2019international, M&A Worldwide, j\u2019ai re\u00e7u plusieurs offres, dont celles de soci\u00e9t\u00e9s en Allemagne et en Italie, proches g\u00e9ographiquement de l\u2019Est de la France o\u00f9 Garelly est implant\u00e9e.<\/strong>\u00a0Mais je souhaitais que la soci\u00e9t\u00e9 acheteuse soit fran\u00e7aise. La proposition de Baelen est arriv\u00e9e \u00e0 point\u00a0! Le groupe maille tout le territoire, a un grand savoir-faire dans de nombreux domaines et j\u2019ai per\u00e7u de possibles \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle avec Garelly. L\u2019avenir de mon entreprise \u00e9tait l\u00e0. En se diversifiant, Baelen repr\u00e9sentait un plus pour elle et devenait un acteur incontournable du march\u00e9<\/p>\n\n\n\n

Quelles erreurs un dirigeant d\u2019entreprise \u00e9vite en faisant appel \u00e0 un cabinet de conseil pour sa cession\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord, la pr\u00e9cipitation\u00a0! En avan\u00e7ant seul, le c\u00e9dant est tent\u00e9 de vouloir accepter ou cl\u00f4turer une offre trop rapidement.\u00a0Je me rends vraiment compte aujourd\u2019hui que l\u2019impatience du c\u00e9dant, qui \u00e9tait la mienne, peut \u00eatre temporis\u00e9e\u00a0!<\/strong>\u00a0Et c\u2019est un vrai m\u00e9tier de rester calme dans ce type de transactions, de tenir une posture positive dans la dur\u00e9e. Comme je l\u2019ai dit \u00e0 Bertrand Dufay<\/a> que je remercie vivement pour son professionnalisme :\u00a0\u00ab\u00a0Vous avez un calme olympien. M\u00eame face \u00e0 des chefs d\u2019entreprise au caract\u00e8re bien tremp\u00e9, m\u00eame quand vous vous retrouvez entre le marteau et l\u2019enclume, vous conservez une capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute indispensable pour avancer.\u00a0\u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Un conseil permet \u00e9galement de contrer les doutes du c\u00e9dant relatifs au prix de vente<\/strong>. De par mon exp\u00e9rience acquise lors de mes pr\u00e9c\u00e9dentes op\u00e9rations, j\u2019avais un niveau de prix optimal en t\u00eate et un prix \u00ab target \u00bb, en-dessous duquel je ne signerais pas. Le cabinet a fait son estimation et cela m\u2019a confort\u00e9 dans l\u2019id\u00e9e que j\u2019\u00e9tais dans le juste !<\/p>\n\n\n\n

M\u00eame si ces soci\u00e9t\u00e9s de conseil en cession \u2013 acquisition ont un co\u00fbt, il est largement rembours\u00e9 par leur capacit\u00e9 \u00e0 n\u00e9gocier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Existe-t-il une posture entrepreneuriale\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Cela n\u2019engage que moi, je pense qu\u2019\u00eatre entrepreneur est une vocation, pr\u00e9sente dans les g\u00e8nes, comme pour un m\u00e9decin. Seule une grande motivation permet de d\u00e9passer le facteur risque latent lorsque vous investissez votre argent, et de remonter des soci\u00e9t\u00e9s. Un entrepreneur accompli sait d\u00e9celer un potentiel, et se donner les moyens de le d\u00e9velopper. C\u2019est l\u00e0 qu\u2019est son vrai plaisir, sans penser n\u00e9cessairement au ch\u00e8que \u00e0 la fin.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est aussi ce qui m\u2019a pouss\u00e9 \u00e0 faire appel \u00e0 MBA Capital Strasbourg<\/a>, j\u2019ai per\u00e7u qu\u2019ils \u00e9taient des entrepreneurs et qu\u2019ils arrivaient \u00e0 se mettre \u00e0 ma place (compr\u00e9hension des probl\u00e9matiques du dirigeant, vision strat\u00e9gique etc.).\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Comment voyez-vous votre futur professionnel\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Je n\u2019ai pas de projet pr\u00e9cis. Je me verrais bien b\u00e2tir une activit\u00e9 avec ma fille qui fait des \u00e9tudes de commerce. Mais j\u2019avoue avoir des doutes pour les prochains 6 mois sur le plan \u00e9conomique. <\/p>\n\n\n\n

Donc, je ne me pr\u00e9cipite pas et reste pour l\u2019instant en observation, tout en me montrant ouvert aux belles opportunit\u00e9s qui pourraient se pr\u00e9senter… <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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