{"id":9118,"date":"2024-03-29T16:54:12","date_gmt":"2024-03-29T15:54:12","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9118"},"modified":"2024-03-29T16:54:14","modified_gmt":"2024-03-29T15:54:14","slug":"jch-international-conseil-cession","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/jch-international-conseil-cession\/","title":{"rendered":"JCH International, \u00eatre conseill\u00e9 pour \u00e9viter les pi\u00e8ges d\u2019une op\u00e9ration de cession men\u00e9e en autonomie."},"content":{"rendered":"

Philippe Cordier et son \u00e9pouse Val\u00e9rie ont dirig\u00e9 JCH International de 2006 au 1er<\/sup> f\u00e9vrier 2024, jour de leur cession \u00e0 un groupe familial <\/a>implant\u00e9 \u00e0 H\u00e9nin-Beaumont. L\u2019heure de la retraite a sonn\u00e9 pour ce couple d\u2019entrepreneurs lillois, anciens salari\u00e9s de grandes soci\u00e9t\u00e9s de vente \u00e0 distance, qui n\u2019ont cess\u00e9 durant 18 ann\u00e9es d\u2019innover dans le domaine des accessoires maquillage et de beaut\u00e9, et de se diversifier pour contrer une concurrence agile. Avec l\u2019aide du cabinet MBA Capital Lille<\/a> – repr\u00e9sent\u00e9 par Florent Charlet <\/a>-, ils ont r\u00e9alis\u00e9 leur op\u00e9ration de cession en un temps court : 6 mois entre le premier contact et la signature de l\u2019acte.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Philippe Cordier revient sur cette exp\u00e9rience positive, ne manquant pas de la comparer \u00e0 une pr\u00e9c\u00e9dente r\u00e9alis\u00e9e sans l\u2019accompagnement d\u2019un cabinet de conseil et qu\u2019il a beaucoup moins bien v\u00e9cue…<\/em><\/p>\n\n\n\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les grandes lignes de la strat\u00e9gie de d\u00e9veloppement de JCH International\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n
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\n\n \n

\n JCH INTERNATIONAL <\/h3>\n\n \n

\n Jusqu\u2019en 2001, \u00e0 sa reprise par notre pr\u00e9d\u00e9cesseur, le site de production en Haute-Marne fabriquait exclusivement des ciseaux d\u2019\u00e9coliers et autres produits coupants. Une fois cette production d\u00e9localis\u00e9e en Asie, l\u2019activit\u00e9 a \u00e9t\u00e9 \u00e9largie aux produits de beaut\u00e9. Pile lorsque les grandes enseignes de distribution sp\u00e9cialis\u00e9es type S\u00e9phora \u00e9mergeaient. Bonne id\u00e9e\u00a0! <\/p>\n\n \n <\/div>\n

\n\n
\n \n
\n\n \n \n \"JCH\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\u00c0 notre reprise en 2006, l\u2019entreprise tournait bien, nous avons capitalis\u00e9 sur l\u2019existant tout en d\u00e9ployant une vraie culture de l\u2019innovation produit en instruments de manucure et accessoires de maquillage. Avec l\u2019aide d\u2019un bureau d\u2019\u00e9tudes et de design bas\u00e9 \u00e0 Thiers (Massif Central), nous avons cr\u00e9\u00e9 de nouveaux mod\u00e8les, sans manquer de les d\u00e9poser aupr\u00e8s de l\u2019INPI pour contrer le risque de copie. Nos efforts ont \u00e9galement port\u00e9 sur la redistribution de nos portefeuilles clients afin de nous rendre moins vuln\u00e9rables.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n

Vous \u00e9voquez l\u00e0 votre travail de cr\u00e9ation de marques propres\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Oui. Le travail historique de fabrication pour des marques de distributeurs perdure. JCH International a prouv\u00e9 ses comp\u00e9tences en distribution s\u00e9lective : b\u00e2tir les assortiments produits de grandes enseignes du secteur beaut\u00e9, de la pharmacie, aider \u00e0 marketer et packager une offre. En parall\u00e8le, pour assurer nos arri\u00e8res et moins d\u00e9pendre de collaborations pouvant ne pas \u00eatre reconduites, nous avons choisi de d\u00e9velopper nos propres marques. <\/strong>Aujourd\u2019hui, JCH met donc \u00e9galement l\u2019accent sur JCH Respect et JCH Beauty Access, des concepts forts et une approche globale.<\/p>\n\n\n\n

La premi\u00e8re est orient\u00e9e \u00e9coresponsable avec une attention renforc\u00e9e sur le choix des mati\u00e8res et des packagings pour limiter au maximum l\u2019empreinte carbone. Mon \u00e9pouse a travaill\u00e9 sur un compl\u00e9ment de gamme maquillage certifi\u00e9 bio qui nous a permis de rentrer chez Biocoop, une r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n

La deuxi\u00e8me est une marque premium lanc\u00e9e il y a une grosse ann\u00e9e et qui s\u2019est install\u00e9e sur les pr\u00e9sentoirs des Galeries Lafayette, un tr\u00e8s bon vecteur pour l\u2019image.<\/p>\n\n\n\n

Et l\u2019export puisque \u00ab\u00a0International\u00a0\u00bb est accol\u00e9 \u00e0 \u00ab\u00a0JCH\u00a0\u00bb\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons renforc\u00e9 la strat\u00e9gie d\u2019export initiale, \u00e0 90 % vers les pays europ\u00e9ens et majoritairement aupr\u00e8s de grossistes en esth\u00e9tique ou de chaines s\u00e9lectives. D\u2019ailleurs, nous partons dans quelques jours \u00e0 Bologne en Italie pour Cosmoprof, le plus important salon mondial de la beaut\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Vous avez sign\u00e9 la cession en f\u00e9vrier 2024 mais restez impliqu\u00e9s au quotidien\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Nous sommes pr\u00e9sents dans les locaux des acheteurs depuis leur reprise, et pour un accompagnement de 6 mois, tel que pr\u00e9vu au contrat. La proximit\u00e9 g\u00e9ographique de nos acheteurs avec la m\u00e9tropole lilloise facilite cette transition. Nous avons \u00e0 c\u0153ur de transmettre nos connaissances et les dossiers, de les former, les pr\u00e9senter aux clients… Nous avons de suite eu un tr\u00e8s bon feeling avec ce couple de repreneurs dont la fille dirigera l\u2019entreprise. Ce fut un sentiment spontan\u00e9 de faisabilit\u00e9. Leur mani\u00e8re d\u2019\u00eatre \u00e9tait rassurante et apr\u00e8s une rencontre d\u00e9but septembre 2023, la lettre d\u2019intention \u00e9tait sign\u00e9e d\u00e9but novembre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En quoi MBA Capital Lille vous a accompagn\u00e9s\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Florent Charlet a construit un teaser de qualit\u00e9, valorisant notre activit\u00e9. Il a interrog\u00e9 son portefeuille, mis en place une revue de march\u00e9 pour identifier des cibles et nous proposer une pr\u00e9-s\u00e9lection de 30 contreparties. L\u2019\u00e9quipe MBA Capital a rapidement effectu\u00e9 des premi\u00e8res mises en relation qualifi\u00e9es, avec des entreprises pertinentes et aux profils diversifi\u00e9s. Deux sont all\u00e9es jusqu\u2019\u00e0 une proposition chiffr\u00e9e. L\u2019intervention a \u00e9t\u00e9 efficace, nous avons imm\u00e9diatement senti avoir affaire \u00e0 des professionnels, travaillant avec de bons outils et mettant en place un planning pr\u00e9cis, avec des dates cl\u00e9s.<\/strong> En deux mois, les entretiens \u00e9taient r\u00e9alis\u00e9s. Ce cadre et ces dates butoirs ont \u00e9t\u00e9 un des facteurs de r\u00e9ussite de cette op\u00e9ration. Ils nous ont fait beaucoup de bien car nous revenions de loin…<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est-\u00e0-dire\u00a0? Aviez-vous rencontr\u00e9 des d\u00e9convenues pr\u00e9c\u00e9demment\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Exactement. Quelques mois auparavant, nous avions engag\u00e9 en autonomie un premier processus de cession de JCH International qui s\u2019est mal termin\u00e9… Sans l\u2019aide d\u2019un cabinet comme MBA Capital, nous sommes all\u00e9s dans le mur, et la vente \u00e0 \u00e9chou\u00e9 dans la derni\u00e8re ligne droite. <\/strong>Nous avions \u00e9t\u00e9 approch\u00e9s spontan\u00e9ment par des confr\u00e8res de la m\u00e9tropole lilloise que nous connaissions depuis longtemps et qui manifestaient leur int\u00e9r\u00eat pour racheter JCH. Apr\u00e8s un an de travail et une lettre d\u2019intention sign\u00e9e, ils ont tent\u00e9 de proc\u00e9der \u00e0 des changements inacceptables par rapport aux conditions d\u00e9j\u00e0 arr\u00eat\u00e9es. Nous en avons am\u00e8rement conclu que c\u2019\u00e9tait une fausse bonne id\u00e9e, une grosse erreur m\u00eame, de souhaiter faire l\u2019\u00e9conomie d\u2019un cabinet sp\u00e9cialiste de l\u2019accompagnement \u00e0 la cession.<\/strong> Au-del\u00e0, nous avions tr\u00e8s mal \u00e9valu\u00e9 l\u2019ampleur de la t\u00e2che pour une telle op\u00e9ration et de l\u2019implication que cela demandait aux vendeurs : pr\u00e9paration des documents, techniques de n\u00e9gociation, etc. C\u2019est extr\u00eamement chronophage.<\/p>\n\n\n\n

Si je vous r\u00e9sume, la prestation du cabinet MBA Capital est incontournable pour les dirigeants c\u00e9dants\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Tout \u00e0 fait, et c\u2019est \u00e0 nos d\u00e9pens que nous en avons pris conscience. Que ce soit pour le portefeuille qualifi\u00e9 que le cabinet apporte, la mise en relation facilit\u00e9e, ou pour l\u2019expertise technique durant tout le dossier. Dans une PME comme la n\u00f4tre, les dirigeants sont tr\u00e8s pris par leur activit\u00e9 au quotidien et n\u2019ont souvent pas les bons timings en t\u00eate.<\/strong> Ils s\u2019engagent dans un process beaucoup trop long, sans visibilit\u00e9 et sans r\u00e9elle capacit\u00e9 \u00e0 pr\u00e9parer les nombreux \u00e9l\u00e9ments relatifs \u00e0 la cession, pourtant indispensables. Sans accompagnement, cela me parait tr\u00e8s compliqu\u00e9. C\u2019est un vrai m\u00e9tier ! Il peut \u00e9viter aux chefs d\u2019entreprise de vivre une douloureuse \u00e9preuve.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Avez-vous d\u2019autres conseils \u00e0 donner \u00e0 des entrepreneurs qui envisagent de c\u00e9der leur affaire\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

Je leur dirais d\u2019abord de bien \u00ab pr\u00e9parer la mari\u00e9e \u00bb pour qu\u2019elle fasse bon effet et donne envie. <\/strong>Il faut rendre l\u2019entreprise d\u00e9sirable et valoriser son concept. L\u2019approche marketing que je partage avec mon \u00e9pouse est un atout. Au-del\u00e0 des produits, il faut un habillage de mots, de sens. Sur ce point, les Fran\u00e7ais ont \u00e0 apprendre des Am\u00e9ricains qui sont tr\u00e8s fiers de leurs concepts et savent parfaitement les mettre en avant. Ici, nous avons souvent une retenue \u00e0 \u00e9voquer ce qu\u2019on fait et \u00e0 en \u00eatre fiers. Cela demande du travail pour valoriser son offre et son savoir-faire, et si les comp\u00e9tences n\u2019existent pas en interne, il est judicieux de faire appel \u00e0 des agences conseils sp\u00e9cialis\u00e9es en marketing externalis\u00e9. <\/strong>\u00c9galement, je recommande aux c\u00e9dants d\u2019\u00eatre \u00ab vraiment \u00bb pr\u00eats dans leur t\u00eate. Ce n\u2019est pas anodin. Un chef d\u2019entreprise peut tr\u00e8s bien dire vouloir partir \u00e0 la retraite, encourag\u00e9 par l\u2019\u00e2ge, l\u2019entourage ou d\u2019autres raisons personnelles comme professionnelles, sans pour autant qu\u2019il en ait v\u00e9ritablement envie et accepte la vision d\u2019autres dirigeants \u00e0 la barre. Il y a une belle dose d\u2019affect dans une telle op\u00e9ration.<\/p>\n\n\n\n

Pour finir, quels sont les d\u00e9fis qui attendent vos repreneurs\u00a0?<\/h2>\n\n\n\n

JCH International vit aujourd\u2019hui une phase de transition au niveau de sa direction. J\u2019ai \u00e9crit \u00e0 tous nos clients pour expliquer notre choix de c\u00e9der, pr\u00e9senter les repreneurs que nous avons choisis et rassurer sur l\u2019avenir. Nous souhaitons que cette passation se passe en douceur et surtout que l\u2019activit\u00e9 perdure, que la vision client reste prioritaire.<\/p>\n\n\n\n

Le secteur de la beaut\u00e9 \u00e9volue sans cesse, boost\u00e9 par les nouveaux circuits de distribution sur internet et par les r\u00e9seaux sociaux o\u00f9 les influenceurs tiennent le micro. En plus d\u2019avoir une forte app\u00e9tence pour l\u2019univers de la beaut\u00e9, la personne qui prend la t\u00eate de JCH est tr\u00e8s au fait des nouveaux comportements et outils technologiques. Elle poss\u00e8de les codes, c\u2019est un v\u00e9ritable atout.<\/p>\n\n\n\n

Les plateformes asiatiques sont tr\u00e8s actives, elles bouleversent la donne et les extr\u00eames ont le vent en poupe : le luxe d\u2019un c\u00f4t\u00e9, le discount de l\u2019autre. Les entreprises ayant un positionnement interm\u00e9diaire doivent d\u00e9fendre leur place et \u00eatre toujours plus pointues pour se diff\u00e9rencier…<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Philippe Cordier et son \u00e9pouse Val\u00e9rie ont dirig\u00e9 JCH International de 2006 au 1er f\u00e9vrier 2024, jour de leur cession…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":9124,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[97],"type_realisation":[],"expertises":[],"yoast_head":"\nComment \u00e9viter les pi\u00e8ges d'une op\u00e9ration de cession ? | MBA Capital<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Interview de M. et Mme Cordier qui ont c\u00e9d\u00e9 JCH International et ont \u00e9t\u00e9 conseill\u00e9s par MBA Capital apr\u00e8s avoir \u00e9chou\u00e9 en voulant c\u00e9der seuls\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/jch-international-conseil-cession\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment \u00e9viter les pi\u00e8ges d'une op\u00e9ration de cession ? 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