{"id":9265,"date":"2024-10-24T11:36:44","date_gmt":"2024-10-24T09:36:44","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9265"},"modified":"2025-03-04T14:28:33","modified_gmt":"2025-03-04T13:28:33","slug":"selectra-entree-capital-place-des-energies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/selectra-entree-capital-place-des-energies\/","title":{"rendered":"PLACE DES \u00c9NERGIES et SELECTRA unissent…leurs \u00e9nergies"},"content":{"rendered":"

L’entr\u00e9e de SELECTRA au capital de PLACE DES \u00c9NERGIES<\/a> fond\u00e9e en 2013, marque le commencement d’une nouvelle d\u00e9cennie de croissance et d’innovation dans l’accompagnement \u00e9nerg\u00e9tique des entreprises !<\/em><\/p>\n\n\n\n

Olivier Tainmont, fondateur de PLACE DES \u00c9NERGIES, nous d\u00e9voile sa vision et la trajectoire qui l’ont men\u00e9 jusqu’\u00e0 cette \u00e9tape cl\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Olivier, pouvez-vous nous raconter comment cette alliance avec SELECTRA a vu le jour sous la forme d’une entr\u00e9e au capital et ce qu\u2019elle repr\u00e9sente pour vous ?<\/h2>\n\n\n\n
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Olivier TAINMONT<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

En effet, nous avons finalis\u00e9 ce partenariat strat\u00e9gique avec SELECTRA, un acteur majeur de la comparaison des offres d’\u00e9nergie en France et \u00e0 l\u2019international. Cette alliance d\u00e9coule d\u2019une vision partag\u00e9e entre nos deux structures : apporter de la transparence, de la simplicit\u00e9 et des solutions efficaces \u00e0 un march\u00e9 de l\u2019\u00e9nergie jug\u00e9 complexe et en perp\u00e9tuelle \u00e9volution. Pour PLACE DES \u00c9NERGIES, c\u2019\u00e9tait une suite naturelle dans notre d\u00e9veloppement. En tant que premier acteur sur le march\u00e9 fran\u00e7ais \u00e0 avoir propos\u00e9 des achats group\u00e9s d\u2019\u00e9nergie pour les particuliers et les professionnels, nous avons toujours cherch\u00e9 \u00e0 \u00eatre en avance sur les besoins du march\u00e9. SELECTRA, avec sa forte expertise et sa position dominante, nous permet d\u2019atteindre une nouvelle \u00e9tape de croissance. Ce partenariat nous donne les moyens de continuer \u00e0 innover et \u00e0 \u00e9largir notre gamme de services.<\/p>\n\n\n\n

Revenons sur la gen\u00e8se de PLACE DES \u00c9NERGIES : quels constats ont pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 sa cr\u00e9ation ?<\/h2>\n\n\n\n

J\u2019ai fond\u00e9 PLACE DES \u00c9NERGIES en 2013, apr\u00e8s une quinzaine d’ann\u00e9es dans le secteur du g\u00e9nie thermique. \u00c0 cette \u00e9poque, en France, il n\u2019existait aucun service organis\u00e9 d\u2019achats group\u00e9s d\u2019\u00e9nergie, contrairement \u00e0 d’autres pays europ\u00e9ens comme la Belgique, l’Allemagne ou l’Angleterre. J\u2019ai r\u00e9alis\u00e9 qu\u2019il y avait un manque \u00e0 combler dans ce domaine, notamment pour aider les particuliers \u00e0 faire face \u00e0 la hausse des prix de l\u2019\u00e9nergie.<\/p>\n\n\n\n

L’id\u00e9e initiale \u00e9tait simple : regrouper des consommateurs pour n\u00e9gocier des contrats d\u2019\u00e9nergie plus avantageux, \u00e0 travers des partenariats avec des communes, des comit\u00e9s d\u2019entreprise ou d\u2019autres institutions. Tr\u00e8s rapidement, nous avons \u00e9largi notre offre pour inclure les entreprises, avec l\u2019ouverture du march\u00e9 professionnel \u00e0 partir de 2014. Aujourd’hui, PLACE DES \u00c9NERGIES est devenu un consultant expert, op\u00e9rant \u00e0 95 % sur le march\u00e9 B2B, mais nous avons gard\u00e9 cette dimension atypique en continuant d\u2019accompagner aussi bien les particuliers que les professionnels.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00e9voquez une \u00e9volution de vos services, notamment vers un mod\u00e8le presque de \u00ab\u00a0consulting\u00a0\u00bb. Pouvez-vous nous d\u00e9tailler ce positionnement qui vous distingue des autres acteurs du march\u00e9, et notamment des courtiers ?<\/h2>\n\n\n\n

Il est vrai qu’au d\u00e9part nous \u00e9tions per\u00e7us comme un courtier en \u00e9nergie, mais ce terme ne refl\u00e8te plus vraiment la r\u00e9alit\u00e9 de notre m\u00e9tier. Et ce notamment depuis la d\u00e9r\u00e9glementation du march\u00e9 de l’\u00e9nergie, dans un contexte de fluctuations de prix, de multiplication des fournisseurs, d’enjeux de transition \u00e9nerg\u00e9tique et de croissance des \u00e9nergies renouvelables. Aujourd’hui, PLACE DES \u00c9NERGIES agit comme un consultant expert dans l\u2019achat d\u2019\u00e9nergie. Nous analysons les besoins \u00e9nerg\u00e9tiques de nos clients, mettons en concurrence les fournisseurs, optimisons les contrats et g\u00e9rons toute la partie administrative et fiscale li\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9nergie. C’est un travail de fond qui va bien au-del\u00e0 de la simple comparaison de prix.<\/p>\n\n\n\n

Notre offre repose sur plusieurs piliers. D’abord, l’accompagnement personnalis\u00e9 : nous avons d\u00e9velopp\u00e9 un r\u00e9seau de 23 agences locales en France pour assurer une proximit\u00e9 avec nos clients, qu\u2019ils soient PME, TPE, PMI, copropri\u00e9t\u00e9s, collectivit\u00e9s ou grands comptes. Ensuite, nous avons int\u00e9gr\u00e9 des outils technologiques. Enfin, nous proposons une formule innovante d\u2019abonnement mensuel, la formule \u00ab\u00a0S\u00e9r\u00e9nit\u00e9\u00a0\u00bb, o\u00f9 nous g\u00e9rons int\u00e9gralement la partie \u00e9nerg\u00e9tique de nos clients pour un co\u00fbt fixe et liss\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Vous \u00eates donc devenu un acteur global dans le conseil en \u00e9nergie. Comment cette transformation a-t-elle influenc\u00e9 vos r\u00e9sultats ?<\/h2>\n\n\n\n

Cette transformation \u00e9tait n\u00e9cessaire pour suivre l\u2019\u00e9volution du march\u00e9. La crise \u00e9nerg\u00e9tique que nous traversons a accentu\u00e9 le besoin d\u2019un accompagnement professionnel. De nombreuses entreprises ne disposent pas de l\u2019expertise interne pour g\u00e9rer efficacement leurs contrats d\u2019\u00e9nergie ou suivre les \u00e9volutions du march\u00e9. R\u00e9sultat : ils ont des abonnements ou clauses inadapt\u00e9s et\/ou ne b\u00e9n\u00e9ficient pas des optimisations fiscales auxquelles ils ont droit. J’ai en t\u00eate l’exemple d’un boulanger interview\u00e9 dans un reportage qui \u00e9voquait les cons\u00e9quences sur son activit\u00e9 de la hausse annonc\u00e9e de la TICFE. Mais il faut savoir que les boulangers b\u00e9n\u00e9ficient d’un taux tr\u00e8s r\u00e9duit ! Manifestement, il ne connaissait pas cette option qui lui permettrait d’optimiser son budget \u00e9nergie, et c’est le cas de tr\u00e8s nombreuses entreprises !<\/p>\n\n\n\n

En r\u00e9sum\u00e9, ce mod\u00e8le a renforc\u00e9 notre position sur le march\u00e9, notamment parce que nous apportons une r\u00e9elle valeur ajout\u00e9e. Nous sommes bien plus qu\u2019un interm\u00e9diaire : nous offrons une solution compl\u00e8te, de l\u2019achat d\u2019\u00e9nergie au conseil sur la gestion des consommations, en passant par l’optimisation fiscale au sens \u00e9conomique du terme et l’approche sur la transition \u00e9nerg\u00e9tique.<\/p>\n\n\n\n

En termes de mod\u00e8le \u00e9conomique, \u00eates-vous r\u00e9mun\u00e9r\u00e9 par les fournisseurs ou directement par vos clients ?<\/h2>\n\n\n\n

Les deux mod\u00e8les coexistent :<\/p>\n\n\n\n