{"id":9379,"date":"2025-03-05T09:43:52","date_gmt":"2025-03-05T08:43:52","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9379"},"modified":"2025-03-05T15:33:41","modified_gmt":"2025-03-05T14:33:41","slug":"evolution-cessions-entreprises-regard-patrick-sacher","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/evolution-cessions-entreprises-regard-patrick-sacher\/","title":{"rendered":"L\u2019\u00e9volution des cessions d\u2019entreprises : le regard de Patrick Sacher"},"content":{"rendered":"
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\n Un m\u00e9tier en mutation permanente <\/h3>\n\n \n

\n En plus de trente ans de carri\u00e8re, Patrick Sacher a observ\u00e9 une transformation profonde du secteur des cessions d\u2019entreprises. Jadis domin\u00e9 par des transactions simplifi\u00e9es, o\u00f9 un accord pouvait presque se conclure par une poign\u00e9e de main, ce domaine est devenu un v\u00e9ritable parcours du combattant, jalonn\u00e9 d\u2019audits approfondis, de garanties renforc\u00e9es et de n\u00e9gociations de plus en plus complexes. <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"Patrick-Sacher-managing-partner\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

\u00ab Aujourd\u2019hui, un protocole de cession est constitu\u00e9 au minimum d’une cinquantaine de pages contre globalement une dizaine au d\u00e9but de ma carri\u00e8re dans ce m\u00e9tier. Les audits sont bien plus pouss\u00e9s et la r\u00e9glementation est omnipr\u00e9sente<\/em> \u00bb<\/em>, explique-t-il.<\/p>\n\n\n\n

Cette sophistication accrue est due \u00e0 plusieurs facteurs : l\u2019internationalisation des transactions, l\u2019\u00e9mergence d\u2019acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s et l\u2019essor des outils num\u00e9riques. \u00ab Nous disposons de data rooms virtuelles qui facilitent la gestion documentaire, mais elles ne r\u00e9duisent pas pour autant la complexit\u00e9 des deals ! <\/em>\u00bb, souligne Patrick Sacher<\/a>. \u00ab Demain, un rapport sectoriel, voire la pr\u00e9sentation d\u2019une entreprise, pourront \u00eatre g\u00e9n\u00e9r\u00e9s en quelques secondes gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019IA. Mais cela ne remplacera jamais la dimension humaine de notre m\u00e9tier. La confiance et l\u2019intuition restent essentielles.<\/em> \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Les nouveaux d\u00e9fis des c\u00e9dants et des repreneurs <\/h2>\n\n\n\n

Si l\u2019objectif reste le m\u00eame \u2013 mettre en relation des c\u00e9dants et des acqu\u00e9reurs \u2013 les attentes et contraintes ont radicalement chang\u00e9. Les garanties d\u2019actif et de passif sont d\u00e9sormais le plus souvent plafonn\u00e9es, prot\u00e9geant mieux les c\u00e9dants mais ajoutant en contrepartie une forte complexit\u00e9 juridique de n\u00e9gociation. \u00ab Avant, elles \u00e9taient parfois illimit\u00e9es, ce qui exposait fortement les vendeurs. Aujourd\u2019hui, elles sont plut\u00f4t limit\u00e9es \u00e0 25 ou 30 % du prix de cession<\/em> \u00bb, d\u00e9taille Patrick Sacher. <\/p>\n\n\n\n

La mont\u00e9e en puissance des audits pr\u00e9alables \u00e0 la cession voire \u00e0 la constitution du dossier marque \u00e9galement un tournant. \u00ab Sur les gros dossiers, il est devenu impensable de vendre sans une analyse approfondie en amont. Ces audits permettent d\u2019anticiper les risques m\u00e9tiers, environnementaux, fiscaux ou sociaux et de s\u00e9curiser la transaction<\/em> \u00bb, ajoute-t-il. Cela complexifie le processus, mais am\u00e9liore la transparence et r\u00e9duit les contentieux post-cession. <\/p>\n\n\n\n

Le poids croissant de la concurrence <\/h2>\n\n\n\n

Autre \u00e9volution majeure : l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux acteurs sur le march\u00e9 des transmissions d\u2019entreprises. \u00ab Auparavant, nous \u00e9tions assez peu nombreux dans ce m\u00e9tier. Aujourd\u2019hui, les banques et \u00e9tablissements financiers, les cabinets d\u2019expertise comptable et de plus en plus d\u2019ind\u00e9pendants se positionnent sur ce cr\u00e9neau<\/em> \u00bb, observe Patrick Sacher. Cette concurrence accrue pousse les professionnels historiques \u00e0 se diff\u00e9rencier, notamment en misant sur l\u2019accompagnement humain dans le cadre de pr\u00e9conisations qualitatives.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La cl\u00e9 du succ\u00e8s repose sur la confiance et le relationnel. Un dirigeant qui vend son entreprise veut \u00eatre accompagn\u00e9 par quelqu\u2019un qui comprend son histoire et ses enjeux \u00e9conomiques et soci\u00e9taux, pas par une simple plateforme num\u00e9rique<\/em>. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Un ancrage r\u00e9gional toujours essentiel <\/h2>\n\n\n\n

Si les outils et m\u00e9thodes ont \u00e9volu\u00e9, la dimension territoriale reste un pilier fondamental. Patrick Sacher a exerc\u00e9 toute sa carri\u00e8re dans le bassin rennais<\/a> et plus largement dans le Grand Ouest, o\u00f9 il a accompagn\u00e9 la transmission de nombreuses entreprises locales. Et sa connaissance approfondie de plus de <\/em>trente ans du Grand Ouest, entre la Mayenne, la Sarthe, l\u2019Ille-et-Vilaine, le Morbihan, le Finist\u00e8re et les C\u00f4tes d\u2019Armor, a largement jou\u00e9 sur le succ\u00e8s de nombreux deals. \u00ab La Bretagne et les Pays de la Loire sont des territoires que je connais historiquement particuli\u00e8rement bien, avec un tissu \u00e9conomique tr\u00e8s riche, marqu\u00e9 notamment par l\u2019agroalimentaire, l\u2019industrie dans son ensemble, le secteur du b\u00e2timent et un fort ancrage r\u00e9gional des chefs d\u2019entreprises <\/em>\u00bb, pr\u00e9cise-t-il. <\/p>\n\n\n\n

Cette implantation locale irrempla\u00e7able l’a amen\u00e9 \u00e0 g\u00e9rer des dossiers vari\u00e9s allant de l\u2019industrie agroalimentaire (biscuiterie, cr\u00eaperie industrielle et autres), au secteur  agricole avec notamment des  entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans l\u2019\u00e9levage (b\u00e2timents, \u00e9quipements, automatisation, stockage), en passant par l\u2019industrie traditionnelle type m\u00e9tallurgie, \u00e9lectronique, etc., le secteur  du b\u00e2timent en g\u00e9n\u00e9ral et du loisir (plein air, h\u00f4tellerie, camping). \u00ab Chaque secteur a ses sp\u00e9cificit\u00e9s et ses codes. L\u2019accompagnement d\u2019un c\u00e9dant ne se r\u00e9sume pas \u00e0 une valorisation financi\u00e8re : il faut comprendre l\u2019ADN de l\u2019entreprise au sein de son territoire et ses enjeux \u00e0 long terme<\/em>. Et cela ne changera pas. <\/em>\u00bb <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Une carri\u00e8re forg\u00e9e par l\u2019exp\u00e9rience et l\u2019humain <\/h2>\n\n\n\n

Derri\u00e8re cette vision experte du m\u00e9tier, il y a un homme passionn\u00e9 qui a vu \u00e9voluer les pratiques au fil des d\u00e9cennies. Patrick Sacher a d\u00e9but\u00e9 sa carri\u00e8re \u00e0 la Banque Populaire avant de reprendre le cabinet rennais Jacques BAUX Consultant en 2008. \u00ab J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 une solide exp\u00e9rience dans l\u2019investissement et dans les transmissions d\u2019entreprises, mais travailler en ind\u00e9pendant, c\u2019est une autre approche : il faut \u00eatre \u00e0 la fois strat\u00e8ge, n\u00e9gociateur et psychologue<\/em> \u00bb, confie-t-il.<\/p>\n\n\n\n

Sa philosophie repose sur une relation de confiance avec ses clients, souvent construite sur le long terme. \u00ab J\u2019ai eu l\u2019opportunit\u00e9 d\u2019accompager un entrepreneur d\u00e8s la cr\u00e9ation de son entreprise et je l\u2019ai suivi jusqu\u2019\u00e0 sa cession. J\u2019ai d\u2019ailleurs \u00e9t\u00e9 sollicit\u00e9 pour pr\u00e9sider la holding de reprise afin d\u2019assurer la transition sur deux ou trois ann\u00e9es. Ce genre d\u2019exp\u00e9rience est rare, mais c\u2019est ce qui donne du sens \u00e0 mon m\u00e9tier<\/em>. \u00bb <\/p>\n\n\n\n

Quant \u00e0 son avenir, Patrick Sacher reste pragmatique : \u00ab Tant qu\u2019il y a des dossiers int\u00e9ressants et des entrepreneurs qui ont besoin de moi, je continue. Mais je laisse de plus en plus de place aux nouvelles g\u00e9n\u00e9rations, qui apporteront leur propre vision \u00e0 ce m\u00e9tier en perp\u00e9tuelle \u00e9volution. <\/em>\u00bb <\/p>\n\n\n\n

Ainsi, malgr\u00e9 les mutations profondes du secteur, l\u2019expertise et le relationnel restent les piliers d\u2019une transmission r\u00e9ussie. Un regard lucide et exp\u00e9riment\u00e9 sur un m\u00e9tier o\u00f9 l\u2019humain demeure au c\u0153ur des d\u00e9cisions… CQFD !  <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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