{"id":9381,"date":"2025-03-05T09:35:18","date_gmt":"2025-03-05T08:35:18","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9381"},"modified":"2025-03-07T14:16:19","modified_gmt":"2025-03-07T13:16:19","slug":"eric-sirvin-cession-nogent-guillouard","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/eric-sirvin-cession-nogent-guillouard\/","title":{"rendered":"Eric Sirvin revient sur la cession de NOGENT*** et GUILLOUARD : une transition strat\u00e9gique et humaine au service du savoir-faire fran\u00e7ais"},"content":{"rendered":"

C\u00e9der une entreprise est un moment charni\u00e8re dans la vie d\u2019un dirigeant. Entre choix du repreneur, pr\u00e9servation des valeurs et gestion du processus de vente, chaque \u00e9tape requiert une approche structur\u00e9e et experte. Pour Eric Sirvin, ancien dirigeant des entreprises NOGENT*** et GUILLOUARD, cette transmission<\/a> \u00e9tait \u00e0 la fois un aboutissement et une n\u00e9cessit\u00e9. Une d\u00e9cision m\u00fbrement r\u00e9fl\u00e9chie, port\u00e9e par le souci de p\u00e9renniser un savoir-faire industriel unique et de pr\u00e9server l\u2019histoire familiale. Dans cette interview, il revient sur les enjeux de cette cession, le choix du repreneur et l\u2019accompagnement d\u00e9terminant de MBA Capital Paris<\/a> et de Bertrand Dufay<\/a> dans cette transition cl\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n\n

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\n Eric Sirvin, vous avez r\u00e9cemment c\u00e9d\u00e9 les entreprises NOGENT*** et GUILLOUARD apr\u00e8s plus de 20 ans \u00e0 leur t\u00eate. Comment est n\u00e9e cette d\u00e9cision ? <\/h3>\n\n \n

\n C\u2019\u00e9tait une d\u00e9cision r\u00e9fl\u00e9chie, motiv\u00e9e par des raisons personnelles. J\u2019ai consacr\u00e9 plus de deux d\u00e9cennies \u00e0 ces entreprises, et j\u2019ai compris qu\u2019il \u00e9tait temps de passer la main avant que cela ne devienne une n\u00e9cessit\u00e9 absolue. J\u2019ai beaucoup donn\u00e9, et je voulais m\u2019assurer que l\u2019entreprise poursuive son d\u00e9veloppement avec un repreneur comp\u00e9tent. L’id\u00e9e \u00e9tait dans un coin de ma t\u00eate depuis deux ans. J\u2019ai commenc\u00e9 avec mon notaire en septembre 2023, qui m\u2019a recommand\u00e9 plusieurs cabinets sp\u00e9cialis\u00e9s. J\u2019ai finalement sign\u00e9 avec MBA Capital Paris en d\u00e9cembre 2023. Le processus s\u2019est vraiment enclench\u00e9 en janvier 2024, et la cession s\u2019est finalis\u00e9e un an plus tard, presque jour pour jour apr\u00e8s ma premi\u00e8re rencontre avec Aymeric G\u00e9ant, le repreneur. <\/p>\n\n \n <\/div>\n

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\n\n \n \n \"eric-sirvin-cession-nogent-guillouard\"\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n\n\n

Comment avez-vous v\u00e9cu ce processus qui a dur\u00e9 un an ?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019\u00e9tait \u00e0 la fois long et court. Long, parce que c\u2019est une \u00e9tape importante, \u00e9motionnellement et administrativement lourde. Court, car en r\u00e9alit\u00e9, trouver un repreneur solide et fiable en si peu de temps est une chance qui a \u00e9galement \u00e9t\u00e9 la r\u00e9sultante d’un concours de circonstances. MBA Capital a su g\u00e9rer efficacement chaque \u00e9tape pour aboutir \u00e0 une transmission r\u00e9ussie.<\/p>\n\n\n\n

NOGENT*** et GUILLOUARD ont une longue histoire. Pouvez-vous nous en dire plus ?<\/h2>\n\n\n\n

La soci\u00e9t\u00e9 NOGENT***, sp\u00e9cialis\u00e9e dans la coutellerie, GUILLOUARD, r\u00e9put\u00e9e pour ses accessoires de jardinage, sont des marques historiques. Mon p\u00e8re a repris ces entreprises en difficult\u00e9 dans les ann\u00e9es 1980, avec la volont\u00e9 de pr\u00e9server un savoir-faire industriel fran\u00e7ais. Il \u00e9tait ing\u00e9nieur de formation, puis il a occup\u00e9 le poste de secr\u00e9taire g\u00e9n\u00e9ral de la soci\u00e9t\u00e9 FORMICA, que vous connaissez sans doute. Il avait toujours r\u00eav\u00e9 d\u2019\u00eatre \u00e0 son compte et de reprendre une entreprise industrielle. Finalement, en 1981, l\u2019un de ses plans a \u00e9t\u00e9 accept\u00e9, ce qui lui a permis de relancer GILLLOUARD et d\u2019\u00e9crire une nouvelle page industrielle, avec succ\u00e8s. Tr\u00e8s vite, mon p\u00e8re a souhait\u00e9 avoir une force commerciale int\u00e9gr\u00e9e et non pas des multicartes.<\/p>\n\n\n\n

Comment ce choix de ressources commerciales internes a-t-il \u00e9t\u00e9 g\u00e9r\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n

Il fallait avoir un certain niveau de chiffre d’affaires pour amortir ce genre de frais fixes. Et donc tr\u00e8s rapidement, mon p\u00e8re s’est mis \u00e0 la recherche d’une autre soci\u00e9t\u00e9 industrielle, \u00e0 peu pr\u00e8s dans le m\u00eame domaine : arts de la table maison, jardin, traitement de surface, d\u00e9coupage, emboutissage, etc. En vous passant quelques \u00e9pisodes, il a fini par reprendre la soci\u00e9t\u00e9 NOGENT*** avec des points communs, mais pas que ! Et en particulier le fait que les deux entreprises \u00e9taient distantes de 635 kilom\u00e8tres l’une de l’autre, ce qui n’\u00e9tait pas forc\u00e9ment le plus simple \u00e0 g\u00e9rer, les deux soci\u00e9t\u00e9s r\u00e9alisant \u00e0 peu pr\u00e8s 30 % de leur chiffre d’affaires \u00e0 l’export.<\/p>\n\n\n\n

Notre histoire est donc \u00e9troitement li\u00e9e \u00e0 notre famille. Depuis, nous avons toujours eu \u00e0 c\u0153ur de maintenir un niveau de production en France aussi \u00e9lev\u00e9 que possible. J’ai rejoint naturellement l’aventure en 2001 malgr\u00e9 quelques mises en garde \u00e9manant de mon p\u00e8re sur la difficult\u00e9 de la mission de l’aventure industrielle, de la production fran\u00e7aise, de la gestion des multiples soci\u00e9t\u00e9s qui constituaient notre groupe. Mais rien n’aurait pu me d\u00e9courager face \u00e0 ma volont\u00e9 de consolider cet h\u00e9ritage, tout en pr\u00e9servant un savoir-faire d\u2019excellence !<\/p>\n\n\n\n

Quel regard portez-vous sur votre parcours \u00e0 la t\u00eate de ces entreprises ?<\/h2>\n\n\n\n

\u00c0 d\u00e9faut d\u2019avoir pu les d\u00e9velopper davantage, j\u2019ai r\u00e9ussi \u00e0 les maintenir, ce qui est d\u00e9j\u00e0 une r\u00e9ussite dans l\u2019industrie fran\u00e7aise. Pour NOGENT***, nous avons pr\u00e9serv\u00e9 plus de 99,5 % de la production en France, notamment dans notre usine en Haute-Marne. C\u2019est un exploit en soi. Malheureusement, pour GUILLOUARD, nous avons \u00e9t\u00e9 contraints de fermer l\u2019usine de Nantes, ce qui a \u00e9t\u00e9 une \u00e9preuve difficile. Nous avons cependant continu\u00e9 \u00e0 produire certains articles en France chez nous ou en sous-traitance, les 80 % qui repr\u00e9sentaient 20 % de CA. Nous avons cependant d\u00fb, \u00e0 contre-c\u0153ur croyez-moi, externaliser une partie \u00e0 l\u2019\u00e9tranger en raison de la disparition progressive des comp\u00e9tences industrielles locales.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Quels \u00e9taient vos crit\u00e8res principaux pour choisir un repreneur ?<\/h2>\n\n\n\n

Dans un tel contexte, \u00e0 la fois affectif et business, trois points \u00e9taient essentiels pour moi. Tout d\u2019abord, un bon relationnel : je ne pouvais pas m\u2019imaginer travailler plusieurs mois aux c\u00f4t\u00e9s d\u2019une personne avec qui je ne m\u2019entendrais pas. Ensuite, je voulais quelqu\u2019un qui respecte l\u2019histoire de l\u2019entreprise et ne cherche pas \u00e0 tout d\u00e9manteler (\u00e9quipes, machines, etc.). Enfin, il \u00e9tait crucial que l\u2019activit\u00e9 continue sur le long terme. 44 ans d\u2019histoire familiale ne devaient et ne pouvaient pas \u00eatre r\u00e9duits \u00e0 n\u00e9ant en deux ans.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi le choix d’Aymeric G\u00e9ant comme repreneur ?<\/h2>\n\n\n\n

Son profil \u00e9tait id\u00e9al face \u00e0 mon \u00ab\u00a0cahier des charges\u00a0\u00bb personnel ! Il conna\u00eet bien le secteur des arts de la table et a une exp\u00e9rience solide en tant que dirigeant. Tr\u00e8s vite, j\u2019ai vu qu\u2019il partageait nos valeurs et qu\u2019il avait une vision strat\u00e9gique coh\u00e9rente. De plus, il n\u2019avait pas cette approche purement financi\u00e8re qui m\u2019aurait fait craindre une gestion \u00e0 court terme. Pour l’anecdote, il avait d\u00e9j\u00e0 essay\u00e9 de me contacter sans y parvenir. Les \u201c\u00e9toiles\u201d commen\u00e7aient \u00e0 s’aligner\u2026<\/p>\n\n\n\n

Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9 votre accompagnement du repreneur, Aymeric G\u00e9ant ?<\/h2>\n\n\n\n

Contractuellement, l\u2019accompagnement \u00e9tait pr\u00e9vu pour deux mois, mais tr\u00e8s vite, nous avons convenu que trois semaines suffisaient. Aymeric G\u00e9ant est un professionnel exp\u00e9riment\u00e9, ancien directeur commercial dans les arts de la table et dirigeant d\u2019entreprise. Il n\u2019avait donc pas besoin que je lui apprenne son m\u00e9tier. Je continue cependant \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 ses questions, notamment par t\u00e9l\u00e9phone, pendant six mois afin d\u2019assurer une transition fluide. <\/p>\n\n\n\n

Pourquoi avez-vous privil\u00e9gi\u00e9 un prix de cession fixe ? <\/h2>\n\n\n\n

Je voulais tourner la page d\u00e9finitivement. Les formules de calcul d\u2019un earn-out peuvent toujours \u00eatre sujettes \u00e0 discussion et \u00e0 ren\u00e9gociation. J\u2019ai pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 \u00e9tablir un montant clair d\u00e8s le d\u00e9part afin d\u2019\u00e9viter toute incertitude et pouvoir me concentrer sur l\u2019avenir apr\u00e8s la transmission. <\/p>\n\n\n\n

Vous avez fait appel \u00e0 MBA Capital pour vous accompagner dans cette cession. Pourquoi ce choix ? <\/h2>\n\n\n\n

C\u00e9der une entreprise, c\u2019est un m\u00e9tier en soi. Un expert-comptable ou un notaire peut aider, mais ce n\u2019est pas son c\u0153ur de m\u00e9tier. MBA Capital a pris en charge toute la transaction, de la recherche d\u2019acqu\u00e9reurs aux n\u00e9gociations en passant par la structuration de l\u2019offre et la gestion des audits. Son approche m\u00e9thodique et son expertise ont \u00e9t\u00e9 d\u00e9terminantes, pour \u00e9galement g\u00e9rer le fonds impliqu\u00e9 dans l\u2019op\u00e9ration. Et gr\u00e2ce \u00e0 la maitrise des enjeux et des diff\u00e9rents cas de figure, la cession a \u00e9t\u00e9 conclue en un an, un d\u00e9lai relativement court pour une op\u00e9ration de cette envergure.<\/p>\n\n\n\n

Quels ont \u00e9t\u00e9 les moments les plus d\u00e9licats dans cette cession, de votre point de vue ?<\/h2>\n\n\n\n

La gestion du temps a \u00e9t\u00e9 un vrai d\u00e9fi ! \u00catre chef d\u2019entreprise, c\u2019est d\u00e9j\u00e0 un m\u00e9tier \u00e0 plein temps. Ajouter \u00e0 cela les multiples \u00e9changes avec les acqu\u00e9reurs potentiels et les n\u00e9gociations, c\u2019est intense. Parce qu’il faut bien voir qu’il y a dans ce genre d’op\u00e9rations de nombreux allers-retours et discussions sur la base des chiffres et du bilan que vous pr\u00e9sentez. Certains diront que \u00ab\u00a0c’est le jeu\u00a0\u00bb, mais c’est du temps, de l’expertise pour conserver la t\u00eate froide et r\u00e9pondre dans son int\u00e9r\u00eat. Heureusement, MBA Capital a su absorber une grande partie de la charge de travail et me permettre de rester concentr\u00e9 sur la gestion quotidienne des structures, des projets, des commandes et des \u00e9quipes.<\/p>\n\n\n\n

Comment ont r\u00e9agi vos collaborateurs \u00e0 l\u2019annonce de la cession ?<\/h2>\n\n\n\n

Leur surprise a \u00e9t\u00e9 grande, les cadres ont \u00e9t\u00e9 les plus \u00e9tonn\u00e9s. Il faut dire que sur les 30 salari\u00e9s restants, j\u2019en avais embauch\u00e9 directement 25\u2026 Pour moi, il \u00e9tait primordial qu\u2019ils aient une visibilit\u00e9 claire sur leur avenir avec le repreneur. Mais il faut se pr\u00e9parer \u00e0 ce qu’aucun collaborateur ne r\u00e9agisse de la m\u00eame mani\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n

Quel bilan tirez-vous aujourd\u2019hui de cette transmission ?<\/h2>\n\n\n\n

Je suis serein. L\u2019entreprise entre dans une nouvelle phase avec Aymeric G\u00e9ant, qui a un plan de d\u00e9veloppement solide ax\u00e9 sur l\u2019innovation, l\u2019internationalisation et la modernisation des outils industriels. Mon objectif \u00e9tait que NOGENT*** et GUILLOUARD prosp\u00e8rent apr\u00e8s mon d\u00e9part. Aujourd\u2019hui, je peux dire que cela va \u00eatre le cas.  <\/p>\n\n\n\n

Un dernier conseil pour un entrepreneur qui envisage de c\u00e9der son entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n

\u00catre bien accompagn\u00e9 ! Une cession ne s\u2019improvise pas. Il faut du temps, de la m\u00e9thode et les bons partenaires. MBA Capital a jou\u00e9 un r\u00f4le cl\u00e9 dans cette r\u00e9ussite, et je recommande vivement \u00e0 tout chef d\u2019entreprise de s\u2019entourer d\u2019experts lorsqu\u2019il s\u2019engage dans un tel processus. <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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