{"id":9542,"date":"2025-05-16T14:11:37","date_gmt":"2025-05-16T12:11:37","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9542"},"modified":"2025-05-27T10:34:18","modified_gmt":"2025-05-27T08:34:18","slug":"avocat-chef-orchestre-juridique-humain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/avocat-chef-orchestre-juridique-humain\/","title":{"rendered":"\u00ab\u00a0L\u2019avocat est un chef d\u2019orchestre juridique\u2026 et humain\u00a0\u00bb\ufffc"},"content":{"rendered":"

Dans toute op\u00e9ration de transfers,<\/a>, d\u2019acquisition<\/a> ou de fundraising<\/a>, plusieurs experts interviennent. Dans cette s\u00e9rie d’articles d\u00e9di\u00e9e aux experts intervenant dans les op\u00e9rations de haut de bilan, nous d\u00e9butons avec un acteur cl\u00e9 : l\u2019avocat. \u00c0 la fronti\u00e8re entre structuration juridique, strat\u00e9gie contractuelle, coordination op\u00e9rationnelle et pilotage humain, son r\u00f4le s\u2019exerce en \u00e9troite collaboration avec les conseils financiers.<\/a> Ma\u00eetre Ghesqui\u00e8re, avocat associ\u00e9 chez Bignon Lebray, cabinet d\u2019affaires implant\u00e9 en France, partage avec nous les coulisses d\u2019un m\u00e9tier \u00e0 haute intensit\u00e9.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Ma\u00eetre Ghesqui\u00e8re<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ma\u00eetre Ghesqui\u00e8re, dans une op\u00e9ration de cession ou d\u2019acquisition, \u00e0 quel moment votre cabinet prend-il le relais ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous intervenons g\u00e9n\u00e9ralement au moment o\u00f9 les discussions se cristallisent autour d\u2019un accord de principe : la lettre d\u2019intention, document qui mat\u00e9rialise la convergence entre l\u2019acqu\u00e9reur et le vendeur sur les \u00e9l\u00e9ments essentiels du deal : prix, calendrier, garanties, financement, p\u00e9rim\u00e8tre. Bien souvent, cette lettre est pr\u00e9par\u00e9e avec le conseil financier, comme MBA Capital, qui a accompagn\u00e9 le client dans l\u2019identification de la contrepartie, la valorisation, la strat\u00e9gie de n\u00e9gociation. C\u2019est donc une \u00e9tape strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n

Une fois cette LOI (Letter of Intent) sign\u00e9e, comment construisez-vous l\u2019ossature juridique du deal\u202f? Quels sont les livrables attendus ?<\/h2>\n\n\n\n

Le premier livrable est le SPA (Share Purchase Agreement), qui formalise les termes de la cession : transfert des titres, prix, ajustements \u00e9ventuels, garanties, conditions suspensives, obligations post-cession. Nous y int\u00e9grons aussi la GAP (Garantie d\u2019Actif et de Passif), v\u00e9ritable contrat dans le contrat, qui doit prot\u00e9ger l\u2019acqu\u00e9reur. Cette documentation est le socle du deal.
\u00c0 c\u00f4t\u00e9, nous pr\u00e9parons toute la documentation p\u00e9riph\u00e9rique :<\/p>\n\n\n\n

  • pactes d\u2019associ\u00e9s (en cas de r\u00e9investissement de l\u2019acqu\u00e9reur),<\/li>
  • contrats de transition ou d\u2019accompagnement si le c\u00e9dant reste op\u00e9rationnel,<\/li>
  • actes de d\u00e9tourage pour sortir certains actifs du p\u00e9rim\u00e8tre,<\/li>
  • etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Le travail consiste \u00e0 s\u00e9curiser l\u2019ensemble du p\u00e9rim\u00e8tre juridique et \u00e0 anticiper tous les cas de figure post-closing.<\/p>\n\n\n\n

    Lors de la phase d’audit, sur quels axes techniques insistez-vous ?<\/h2>\n\n\n\n

    L\u2019audit permet en autres d’obtenir une \u00ab\u00a0cartographie\u00a0\u00bb des risques \u00e0 lever. Il s’agit d’une phase structurante qui consiste \u00e0 confronter l\u2019apparence de l\u2019entreprise \u00e0 sa r\u00e9alit\u00e9 juridique. Nous mobilisons nos \u00e9quipes sp\u00e9cialis\u00e9es dans chaque domaine \u2013 corporate, fiscal, social, IP\/IT, immobilier, voire environnement et donn\u00e9es personnelles si n\u00e9cessaire \u2013 pour balayer tous les risques :<\/p>\n\n\n\n

    • corporate : propri\u00e9t\u00e9 des titres, gouvernance, pactes, historique d\u2019AG,<\/li>
    • social : statut du dirigeant, IRP, contrats de travail, dur\u00e9e du temps de travail,<\/li>
    • fiscal : sch\u00e9mas d\u2019optimisation non s\u00e9curis\u00e9s, contentieux potentiels, conformit\u00e9 des d\u00e9clarations et des liasses fiscales,<\/li>
    • contrats strat\u00e9giques : clauses de r\u00e9siliation, clauses de changement de contr\u00f4le, d\u00e9pendances commerciales,<\/li>
    • IT : propri\u00e9t\u00e9s des logiciels, marques, bases de donn\u00e9es, contrats de licence,<\/li>
    • immobilier : conformit\u00e9, renouvellement des baux.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Vous \u00e9voquiez aussi la gestion d\u2019op\u00e9rations transfrontali\u00e8res. Quels sont les d\u00e9fis sp\u00e9cifiques que cela implique ?<\/h2>\n\n\n\n

      Les op\u00e9rations cross-border n\u00e9cessitent une coordination juridique renforc\u00e9e. Un avocat fran\u00e7ais n\u2019a pas la comp\u00e9tence pour valider des \u00e9l\u00e9ments de droit belge, italien ou luxembourgeois. Il faut donc mobiliser les bons partenaires locaux, mais aussi piloter la coh\u00e9rence d\u2019ensemble.
      Cela suppose une double rigueur : respecter les sp\u00e9cificit\u00e9s nationales tout en maintenant une architecture contractuelle coh\u00e9rente. Cela exige \u00e9galement une ouverture d\u2019esprit, encore plus d\u2019esprit constructif (les fran\u00e7ais ont la r\u00e9putation d\u2019\u00eatre compliqu\u00e9s voire \u00ab\u00a0r\u00e2leurs\u00a0\u00bb) et la ma\u00eetrise de l\u2019anglais.<\/p>\n\n\n\n

      Au-del\u00e0 de la technicit\u00e9 juridique, vous insistez beaucoup sur votre r\u00f4le de coordination globale. Pourquoi est-ce indispensable ?<\/h2>\n\n\n\n

      Parce qu\u2019une op\u00e9ration \u00e9choue rarement pour des raisons juridiques pures et ne repose pas sur un seul acteur ! En revanche elle peut \u00e9chouer par manque de coordination : l\u2019avocat doit parler le langage du conseil financier, de l\u2019expert-comptable, du notaire, du fiscaliste, de l\u2019acheteur, du vendeur.
      Un conseil cloisonn\u00e9 qui dirait par exemple \u00ab\u00a0ce n\u2019est pas \u00e0 moi de g\u00e9rer cela \u00a0\u00bb cr\u00e9e de la friction. On ne nous mandate pas seulement pour \u00e9crire un contrat, mais pour faire aboutir un deal dans de bonnes conditions. Et c\u2019est aussi notre responsabilit\u00e9 de maintenir la dynamique.<\/p>\n\n\n\n

      Dans un deal, il faut g\u00e9rer les contrats certes mais aussi les personnes : quel est votre r\u00f4le dans la dynamique humaine de l\u2019op\u00e9ration ?<\/h2>\n\n\n\n

      Le droit n\u2019est pas neutre : chaque clause est le fruit d\u2019une n\u00e9gociation ou le reflet de rapports de force. Quand un dirigeant vend son entreprise \u2013 parfois le projet de sa vie \u2013 il peut \u00eatre d\u00e9pass\u00e9 \u00e9motionnellement.
      Certains clients sont tr\u00e8s pr\u00e9sents, posent mille questions, ont besoin d\u2019expliquer leur histoire, de comprendre chaque terme. D\u2019autres d\u00e9l\u00e8guent tout, parfois \u00e0 l\u2019exc\u00e8s. Il faut s\u2019adapter \u00e0 leur personnalit\u00e9, les rassurer sans infantiliser, trancher sans brusquer.
      Il faut \u00e9galement composer avec la partie adverse qui peut \u00eatre tendue ou m\u00e9fiante par exemple. Notre r\u00f4le est de maintenir un climat professionnel, d\u2019amortir les tensions, de n\u00e9gocier sans agresser. On ne r\u00e9ussit pas une op\u00e9ration sans empathie, discernement, \u00e9coute et souplesse.<\/p>\n\n\n\n

      Quel apport sp\u00e9cifique voyez-vous dans une collaboration avocat \/ conseil financier structur\u00e9 comme MBA Capital ?<\/h2>\n\n\n\n

      Il est d\u00e9cisif ! Un bon conseil financier sait poser le cadre de n\u00e9gociation, structurer l\u2019information, challenger les conditions de valorisation, tenir le rythme. Cela nous permet, \u00e0 nous avocats, de travailler sur des bases claires, coh\u00e9rentes, \u00e9conomiquement solides.
      Et surtout, il joue un r\u00f4le que je pourrais qualifier de m\u00e9diateur \u00e9conomique : quand le juridique devient trop dur ou trop abstrait, le financier le reformule. Quand la n\u00e9gociation se bloque sur un earn-out, il propose souvent un sc\u00e9nario alternatif. Cette triangulation entre dirigeant, conseil financier et avocat entre autres, quand elle est fluide, fait toute la diff\u00e9rence selon moi.<\/p>\n\n\n\n

      Enfin, qu\u2019est-ce qui fait selon vous une op\u00e9ration r\u00e9ussie ?<\/h2>\n\n\n\n

      Ce n\u2019est pas seulement une signature mais une op\u00e9ration o\u00f9 le client a \u00e9t\u00e9 accompagn\u00e9, entendu, s\u00e9curis\u00e9, o\u00f9 les parties se quittent sans contentieux, et o\u00f9 le projet peut d\u00e9marrer sur de bonnes bases. Le droit y contribue, bien s\u00fbr, mais le facteur humain est d\u00e9cisif.<\/p>\n\n\n\n

      Ce que je retiens, transaction apr\u00e8s transaction, ce sont les rencontres. Ce dirigeant qui vous dit au closing \u00ab\u00a0Vous avez \u00e9t\u00e9 l\u00e0 quand il le fallait \u00ab\u00a0. L\u00e0, on sait qu\u2019on a jou\u00e9 notre r\u00f4le. Pas seulement de juriste. De partenaire.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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