{"id":9568,"date":"2025-05-27T10:28:26","date_gmt":"2025-05-27T08:28:26","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9568"},"modified":"2025-06-04T16:54:51","modified_gmt":"2025-06-04T14:54:51","slug":"treize-ans-apres-adossement-changement-echelle-reussi-seres-technologies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/treize-ans-apres-adossement-changement-echelle-reussi-seres-technologies\/","title":{"rendered":"Treize ans apr\u00e8s son adossement, un changement d\u2019\u00e9chelle r\u00e9ussi pour SERES TECHNOLOGIES\ufffc"},"content":{"rendered":"

C\u00e9der\u2026 et apr\u00e8s ?
Parcours de dirigeants post-cession<\/h2>\n\n\n\n

Cet article inaugure une s\u00e9rie consacr\u00e9e \u00e0 \u00ab\u00a0la vie d\u2019apr\u00e8s\u00a0\u00bb pour les dirigeants d\u2019entreprise ayant c\u00e9d\u00e9 tout ou partie de leur soci\u00e9t\u00e9. Que se passe-t-il apr\u00e8s la signature ? Quels r\u00f4les, quels enjeux, quelles surprises \u2013 bonnes ou mauvaises \u2013 jalonnent ces parcours souvent m\u00e9connus ? \u00c0 travers des r\u00e9cits concrets et tr\u00e8s diff\u00e9rents, nous explorerons les mille visages de l\u2019apr\u00e8s-cession.
Premier \u00e9pisode : SERES Technologies<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"Lionel
Lionel Reversat, cofondateur de SERES TECHNOLOGIES<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

En 2012, Lionel Reversat, cofondateur de SERES TECHNOLOGIES, d\u00e9cide de c\u00e9der une part majoritaire de sa jeune entreprise au groupe industriel GORG\u00c9. Une d\u00e9marche motiv\u00e9e par la volont\u00e9 de consolider la vision manag\u00e9riale et de faire grandir la PME. Treize ans plus tard, Lionel Reversat est toujours pr\u00e9sident de l\u2019entreprise dont la croissance t\u00e9moigne d\u2019une belle r\u00e9ussite. Il revient sur ces ann\u00e9es post-cession : les d\u00e9cisions strat\u00e9giques comme les attitudes qui ont favoris\u00e9 cette transformation.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous pr\u00e9senter votre entreprise SERES TECHNOLOGIES telle qu\u2019elle \u00e9tait en 2012 ?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019\u00e9tait une PME de 20 personnes, sp\u00e9cialis\u00e9e dans la ma\u00eetrise des risques et la conception de syst\u00e8mes complexes pour des environnements tr\u00e8s contraints : l\u2019a\u00e9ronautique, l\u2019automobile, le ferroviaire, le nucl\u00e9aire, l\u2019hydrog\u00e8ne, le naval et la d\u00e9fense. Nous r\u00e9alisions alors 1,2 million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qui vous a conduit \u00e0 envisager une cession partielle \u00e0 ce moment-l\u00e0 ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous souhaitions apporter plus de visibilit\u00e9 \u00e0 l\u2019entreprise et lui donner un meilleur \u00e9quilibre. L\u2019un des cofondateurs voulait s\u00e9curiser l\u2019entreprise \u00e0 petite \u00e9chelle, l\u2019autre visait une croissance plus ambitieuse. Pour ne plus \u00eatre dans la position de deux dirigeants seuls \u00e0 50\/50 et afin de solidifier les fondations de l\u2019entreprise, nous avons pris la d\u00e9cision de faire entrer un partenaire industriel<\/a> solide et influent auquel adosser SERES TECHNOLOGIES.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u2019est l\u00e0 qu\u2019est intervenu MBA Capital Marseille ?<\/h2>\n\n\n\n

Exactement, Pierre Roux<\/a> a \u00e9t\u00e9 une aide d\u00e9terminante. Il s\u2019est vraiment investi dans le projet. Il a identifi\u00e9 plusieurs acqu\u00e9reurs potentiels et nous a aid\u00e9s \u00e0 b\u00e2tir notre pr\u00e9sentation ainsi qu\u2019un plan strat\u00e9gique cr\u00e9dible. <\/strong>C\u2019est lui qui nous a mis en relation avec le Groupe GORG\u00c9, une ETI industrielle qui partageait notre sp\u00e9cialit\u00e9 dans la ma\u00eetrise des risques, mais c\u00f4t\u00e9 risques industriels, dans les m\u00e9tiers de la haute technologie.
GORG\u00c9 n\u2019achetait pas seulement la soci\u00e9t\u00e9 SERES TECHNOLOGIES, le groupe adh\u00e9rait \u00e0 notre vision et misait sur les deux hommes-cl\u00e9s fondateurs. <\/strong>Avec Richard, nous sommes rest\u00e9s associ\u00e9s minoritaires au capital, avant qu\u2019il ne quitte l\u2019entreprise en 2015.<\/p>\n\n\n\n

Concr\u00e8tement, qu\u2019a permis cet adossement ?<\/h2>\n\n\n\n

Beaucoup de choses ! D\u2019abord, une meilleure structuration avec la mise en place d\u2019outils de pilotage financier plus solides. Ensuite, l\u2019acc\u00e8s direct \u00e0 une direction de groupe b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une vision tr\u00e8s professionnelle et d\u2019un niveau d\u2019expertise \u00e9lev\u00e9.<\/strong> Enfin, une vision \u00e0 long terme. Le groupe m\u2019a fait confiance et est rest\u00e9 \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s, avec intelligence, m\u00eame dans les moments de creux. \u00c0 partir de 2016, les r\u00e9sultats n\u2019ont fait que cro\u00eetre.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Et sur le plan du d\u00e9veloppement ?<\/h2>\n\n\n\n

De 1,2 million d\u2019euros de chiffre d\u2019affaires en 2012, nous sommes pass\u00e9s \u00e0 53 millions d\u2019euros et 900 collaborateurs en 2025, notamment gr\u00e2ce \u00e0 une op\u00e9ration de croissance externe en 2021 <\/strong>: le rachat d\u2019HELIATEC. C\u2019est l\u2019assise financi\u00e8re du groupe GORG\u00c9 qui a permis de franchir ce cap.<\/p>\n\n\n\n

La croissance externe a donc \u00e9t\u00e9 un puissant levier ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui, aujourd\u2019hui, la croissance externe vient en compl\u00e9ment de notre croissance organique, et je d\u00e9ploie l\u2019organisation pour pr\u00e9parer de nouvelles acquisitions<\/strong>. Racheter une soci\u00e9t\u00e9, ce n\u2019est pas simple : c\u2019est du temps, de l\u2019\u00e9nergie, et du redressement parfois\u2026 Ce fut le cas pour l\u2019entreprise HELIATEC que nous avons rachet\u00e9e \u00e0 la barre du tribunal. J\u2019ai beaucoup \u0153uvr\u00e9 pour la remettre \u00e0 flot.<\/p>\n\n\n\n

Comment avez-vous v\u00e9cu personnellement ce changement d\u2019\u00e9chelle ?<\/h2>\n\n\n\n

Je ne fais plus le m\u00eame m\u00e9tier qu\u2019en 2012. Je suis pass\u00e9 d\u2019un r\u00f4le plut\u00f4t op\u00e9rationnel, commercial, \u00e0 un r\u00f4le de pilotage strat\u00e9gique. J\u2019impulse la vision, avec des enjeux plus globaux : organisation, croissance, d\u00e9veloppement. Mais je suis rest\u00e9 moi-m\u00eame. Je n\u2019ai pas chang\u00e9 de personnalit\u00e9<\/strong>. Je garde les pieds sur terre et une forte implication quotidienne.<\/p>\n\n\n\n

Quelles qualit\u00e9s personnelles vous ont aid\u00e9 dans ces ann\u00e9es post-adossement ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord, la capacit\u00e9 \u00e0 b\u00e2tir une \u00e9quipe solide, et \u00e0 l\u2019animer. Cela demande de la rigueur, il ne faut rien laisser au hasard, de l\u2019anticipation permanente et la volont\u00e9 de faire mieux, plus vite que les concurrents<\/strong>. Le r\u00f4le du pr\u00e9sident est d\u2019amener ses \u00e9quipes \u00e0 partager ces m\u00eames priorit\u00e9s, cette philosophie qui m\u00e8ne \u00e0 l\u2019implication. Ensuite, il faut de la r\u00e9silience. Un chef d\u2019entreprise prend des coups, il meurt une centaine de fois en 10 ans ! Il doit pourtant savoir se relever, rester lucide, et continuer \u00e0 avancer malgr\u00e9 les al\u00e9as r\u00e9p\u00e9t\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

Quel regard portez-vous sur cette cession, 13 ans apr\u00e8s ?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019\u00e9tait un tr\u00e8s bon choix. On peut \u00eatre propri\u00e9taire de 100 % d\u2019une entreprise qui fait 1 million de CA\u2026 ou de 30 % d\u2019une structure \u00e0 53 millions.<\/strong> L\u2019essentiel, c\u2019est ce que l\u2019on construit et sa capacit\u00e9 \u00e0 effectuer des mues, \u00e0 changer d\u2019optique parfois, tout en restant soi-m\u00eame. Le groupe GORG\u00c9 a \u00e9t\u00e9 un appui solide pour SERES TECHNOLOGIES. Ils nous ont laiss\u00e9s libres, mais ont apport\u00e9 structure, moyens et perspectives.<\/p>\n\n\n\n

Quel r\u00f4le a jou\u00e9 MBA Capital dans cette r\u00e9ussite ?<\/h2>\n\n\n\n

Pierre Roux a effectu\u00e9 un travail remarquable, avec une parfaite maitrise technique et une humilit\u00e9 que j\u2019appr\u00e9cie grandement.<\/strong> Il savait bien qu\u2019\u00e0 notre niveau en 2012, on ne vendait pas un actif, mais un projet, une ambition, une \u00e9quipe. Il a su le faire passer aupr\u00e8s des repreneurs. Son intervention a \u00e9t\u00e9 un vrai levier. MBA Capital Marseille<\/a> m\u2019a donn\u00e9 beaucoup d\u2019opportunit\u00e9s.<\/strong>
Le cabinet m\u2019a ouvert des portes, il a structur\u00e9 le dossier de SERES TECHNOLOGIES, son plan de d\u00e9veloppement strat\u00e9gique et financier, et m\u2019a donn\u00e9 acc\u00e8s \u00e0 son r\u00e9seau de professionnels, des avocats notamment, d\u2019excellent niveau dans le domaine de la cession.<\/p>\n\n\n\n

Quels conseils donneriez-vous \u00e0 un dirigeant qui craint que la petite taille de son entreprise ne l\u2019emp\u00eache de franchir des \u00e9tapes d\u00e9cisives ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord, ne pas rester seul quand on se situe dans la contrainte, coinc\u00e9. S\u2019ouvrir, se faire accompagner et \u00e9largir les perspectives me parait indispensable. Ensuite, ne pas voir la cession comme une fin, mais comme un changement de trajectoire.<\/strong> Il faut savoir faire entrer un tiers dans l\u2019\u00e9quation, que ce soit un investisseur, un groupe ou un conseil. Cela permet souvent de r\u00e9v\u00e9ler des potentiels qu\u2019on ne peut pas exploiter seul.<\/p>\n\n\n\n

Et demain ? Quelles sont vos ambitions ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous visons le cap des 100 millions de chiffre d\u2019affaires dans les 3 \u00e0 5 ans, gr\u00e2ce \u00e0 la croissance organique et \u00e0 de nouvelles op\u00e9rations de croissance externe. Cela demande des changements op\u00e9rationnels, une r\u00e9organisation et une conduite du changement continue. Je suis pr\u00eat, et toujours aussi motiv\u00e9 pour vivre ces futures mues. \u00c0 50 ans, je n\u2019ai pas atteint mon plafond de verre\u2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Prochainement : des histoires de reprise familiale, de fonds d\u2019investissement, de c\u00e9dants qui sont partis\u2026 ou rest\u00e9s.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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