{"id":9629,"date":"2025-07-03T12:03:38","date_gmt":"2025-07-03T10:03:38","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9629"},"modified":"2025-07-03T12:03:40","modified_gmt":"2025-07-03T10:03:40","slug":"raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/","title":{"rendered":"Entre raison personnelle et vision sectorielle : les dessous d\u2019une cession r\u00e9fl\u00e9chie pour MARK & LAW"},"content":{"rendered":"

Apr\u00e8s 30 ann\u00e9es \u00e0 diriger MARK & LAW,<\/a> cabinet de conseil en propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, Nathalie Fayette a choisi de passer le relais en c\u00e9dant ses parts au CABINET DIDIER MARTIN. Dans cet entretien, elle revient sur les raisons personnelles et professionnelles de cette cession, les crit\u00e8res qui ont guid\u00e9 son choix de repreneur, sa vision du secteur, ainsi que le r\u00f4le cl\u00e9 jou\u00e9 par MBA Capital Lyon<\/a> dans cette transmission r\u00e9ussie. Un t\u00e9moignage sinc\u00e8re sur une \u00e9tape importante de sa vie d\u2019entrepreneuse.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Nathalie Fayette<\/em><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Quelles \u00e9taient vos motivations pour c\u00e9der MARK & LAW ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord une raison personnelle : j\u2019ai toujours dit \u00e0 mon \u00e9quipe que je ne voulais pas n\u2019avoir qu\u2019une seule vie professionnelle. Je suis investie dans plusieurs associations et fondations, et j’avais \u00e0 c\u0153ur de m’y consacrer davantage. Je ne m\u2019interdis pas non plus de partir vers un autre projet entrepreneurial, tout est ouvert.
Ensuite, une raison li\u00e9e aux \u00e9volutions du secteur. Notre m\u00e9tier, comme tous les m\u00e9tiers de conseil, demande des investissements cons\u00e9quents en moyens techniques et num\u00e9riques qu\u2019il est int\u00e9ressant de mutualiser : logiciels performants, outils de gestion des \u00e9ch\u00e9ances, et maintenant l\u2019IA. Par ailleurs, le paysage se transforme : d\u2019un c\u00f4t\u00e9 de tr\u00e8s grands groupes se d\u00e9veloppent via des fonds d\u2019investissement ou par regroupement, tandis que de l\u2019autre subsistent de tr\u00e8s petits cabinets d\u2019une ou deux personnes. Les structures interm\u00e9diaires comme MARK & LAW, avec huit salari\u00e9s et 600 clients, deviennent rares.<\/strong>
Enfin, pouvoir proposer l\u2019activit\u00e9 brevets, secteur cl\u00e9 en mati\u00e8re de propri\u00e9t\u00e9 industrielle r\u00e9pondait \u00e0 une forte attente clients.<\/p>\n\n\n\n

Quels crit\u00e8res aviez-vous donn\u00e9s \u00e0 MBA Capital Lyon pour la recherche de repreneurs ?<\/h2>\n\n\n\n

Ma priorit\u00e9 \u00e9tait la pr\u00e9servation de l\u2019\u00e9quipe et de notre approche clients. Nous avions une grande stabilit\u00e9 interne, aucun turn-over, et une client\u00e8le fid\u00e8le. Je ne voulais pas que MARK & LAW devienne un cabinet impersonnel dans lequel les interlocuteurs changent en permanence, avec une approche uniquement ax\u00e9e sur la rentabilit\u00e9.<\/strong>
Le terme de Conseil<\/em> est beau et engageant. Je souhaitais cette m\u00eame sensibilit\u00e9 chez notre successeur.<\/p>\n\n\n\n

Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e la pr\u00e9s\u00e9lection ?<\/h2>\n\n\n\n

Rapidement ! Quinze jours apr\u00e8s la communication du dossier de pr\u00e9sentation par Franck-William Fargier<\/a> de MBA Capital Lyon, nous recevions une premi\u00e8re lettre d\u2019intention. Plusieurs cabinets ont dans la foul\u00e9e manifest\u00e9 leur int\u00e9r\u00eat, et nous sommes all\u00e9s assez loin dans les \u00e9changes avec quatre d\u2019entre eux. Le choix final s\u2019est jou\u00e9 entre un grand cabinet d\u2019envergure europ\u00e9enne et un cabinet lyonnais, le CABINET DIDIER MARTIN. J\u2019ai opt\u00e9 pour CDM, que je connaissais tr\u00e8s bien, et pour cause : nous avions d\u00e9marr\u00e9 ensemble en 1996 sur le m\u00eame palier, nous avons de nombreux clients en commun, nos exigences et vision m\u00e9tier sont identiques.<\/p>\n\n\n\n

Avez-vous ressenti du stress durant cette p\u00e9riode ?<\/h2>\n\n\n\n

Non, m\u00eame si la p\u00e9riode a \u00e9t\u00e9 chronophage, j\u2019\u00e9tais plut\u00f4t sereine car la cession relevait de ma d\u00e9cision. Lors de la recherche de contreparties, j\u2019ai m\u00eame \u00e9t\u00e9 agr\u00e9ablement surprise par l\u2019int\u00e9r\u00eat suscit\u00e9 par MARK & LAW. Cela a \u00e9t\u00e9 valorisant et les discussions ont \u00e9t\u00e9 riches. Franck-William Fargier a pris en main toute cette premi\u00e8re phase, filtrant les dossiers et conduisant les \u00e9changes avec les entreprises pour en faire ressortir une vue pr\u00e9cise des diff\u00e9rents profils et sch\u00e9mas possibles pour MARK & LAW. <\/strong>Ensuite, il a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent \u00e0 chacune des r\u00e9unions, supervisant chaque \u00e9tape jusqu\u2019\u00e0 la conclusion. Il m\u2019a vraiment \u00e9pargn\u00e9 le stress habituel.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi l\u2019association avec le CABINET DIDIER MARTIN vous a-t-elle sembl\u00e9 pertinente ?<\/h2>\n\n\n\n

Le m\u00e9tier de la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle compte environ 1000 professionnels en France, r\u00e9partis entre ing\u00e9nieurs en brevets et sp\u00e9cialistes en droit des marques. Les grandes entreprises recherchent de plus en plus des cabinets capables d\u2019offrir les deux expertises.
MARK & LAW, historiquement positionn\u00e9 sur le droit des marques, appellations d\u2019origine et droit d\u2019auteur avait ainsi besoin d\u2019\u00e9largir ses comp\u00e9tences. Le rapprochement avec DIDIER MARTIN nous permet d\u00e9sormais d\u2019aborder une nouvelle client\u00e8le, notamment de grands groupes industriels.
Toutefois, l\u2019\u00e9quipe de MARK & LAW<\/strong> reste, le nom reste, la structure juridique \u00e9galement. <\/strong>Nous sommes plut\u00f4t dans une logique de changement dans la continuit\u00e9 que dans une reprise au sens o\u00f9 on l\u2019entend classiquement. Pour nos clients, cela constitue un facteur rassurant.<\/p>\n\n\n\n

Quel r\u00f4le a jou\u00e9 MBA Capital Lyon dans cette op\u00e9ration ?<\/h2>\n\n\n\n

Un r\u00f4le d\u00e9terminant. Franck-William Fargier a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent du d\u00e9but \u00e0 la fin. Il a pris en charge l\u2019organisation des rendez-vous, ce qui m\u2019a permis de continuer \u00e0 me concentrer sur l\u2019activit\u00e9 quotidienne, sans trop de surcharge durant l\u2019ann\u00e9e qu\u2019a dur\u00e9 le processus de cession. <\/strong>Il conna\u00eet bien les al\u00e9as qui peuvent survenir, il sait les anticiper et garde toujours du recul.<\/p>\n\n\n\n

Comment ont r\u00e9agi vos \u00e9quipes \u00e0 l\u2019annonce de la cession ?<\/h2>\n\n\n\n

J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 \u00e9voqu\u00e9 mon souhait de me retirer, donc ce n\u2019\u00e9tait pas une surprise. Une fois les deux repreneurs pressentis s\u00e9lectionn\u00e9s, j\u2019ai r\u00e9uni mes trois associ\u00e9s pour leur expliquer les enjeux. Il y a eu quelques questionnements l\u00e9gitimes. Franck-William et moi avons tenu plusieurs r\u00e9unions pour r\u00e9pondre aux questions et rassurer sur la pr\u00e9servation des acquis.
Lorsque le choix du CABINET DIDIER MARTIN a \u00e9t\u00e9 arr\u00eat\u00e9, j\u2019ai inform\u00e9 l\u2019\u00e9quipe au complet. La r\u00e9action a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s positive. D\u00e8s le lendemain du d\u00e9m\u00e9nagement pour rapprocher c\u00e9d\u00e9s et repreneurs, une r\u00e9elle osmose s\u2019est install\u00e9e. Cela m\u2019a touch\u00e9e. <\/strong>Nos cultures d\u2019entreprise \u00e9taient compatibles : simplicit\u00e9, proximit\u00e9 client, transparence.<\/p>\n\n\n\n

Comment percevez-vous l\u2019avenir de votre secteur ?<\/h2>\n\n\n\n

La tendance est \u00e0 l\u2019expansion \u00e0 l\u2019\u00e9chelle europ\u00e9enne. Les petits cabinets auront de plus en plus de mal \u00e0 suivre faute de pouvoir s\u2019\u00e9quiper en moyens techniques on\u00e9reux. <\/strong>Un simple oubli de renouvellement des droits d\u2019une marque dans un pays lointain peut avoir de lourdes cons\u00e9quences. Les rapprochements de structures permettent de mutualiser ces investissements technologiques.
Autre<\/strong> constat : une tendance \u00e0 un affaiblissement du lien humain, avec des rendez-vous qui sont trait\u00e9s la plupart du temps en visioconf\u00e9rence, un outil certes pratique et optimis\u00e9.<\/strong> Pour autant, ce que j\u2019aime dans ce m\u00e9tier, c\u2019est aller voir les clients, visiter leurs sites, ressentir leurs probl\u00e9matiques sur le terrain\u2026 Raisonner en \u00e9quipe reste enrichissant surtout en mati\u00e8re d\u2019innovation et Manon Laurent qui me remplace dans le pilotage de MARK & LAW, tout comme le reste de l\u2019\u00e9quipe, reste attach\u00e9e \u00e0 cette valeur de proximit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Quels conseils donneriez-vous \u00e0 un dirigeant qui envisage de c\u00e9der son entreprise ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord, de se pr\u00e9parer \u00e0 un processus long. C\u00e9der son entreprise n\u2019est pas un sprint mais une course de fond ! Il faut rester constant, ne pas se pr\u00e9cipiter, et \u00e9viter de trop s\u2019impliquer \u00e9motionnellement. \u00ab Business as usual <\/em>\u00bb comme disait Franck-William pendant nos mois de collaboration : garder le cap et rester concentr\u00e9 sur l\u2019activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Quelle est votre plus grande satisfaction aujourd\u2019hui ?<\/h2>\n\n\n\n

C\u2019est l\u2019entente imm\u00e9diate entre les \u00e9quipes. Cela fait un mois que la cession a eu lieu, et je sens d\u00e9j\u00e0 une vraie harmonie et un dynamisme porteur. Je vois que tout fonctionne et que nos clients sont heureux. J\u2019ai le sentiment d\u2019avoir bien pass\u00e9 le flambeau !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Apr\u00e8s 30 ann\u00e9es \u00e0 diriger MARK & LAW, cabinet de conseil en propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, Nathalie Fayette a choisi de passer…<\/p>","protected":false},"author":4,"featured_media":9632,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"bureaux":[100],"type_realisation":[75],"expertises":[115],"yoast_head":"\nLes dessous d\u2019une cession r\u00e9fl\u00e9chie pour MARK & LAW<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Apr\u00e8s 30 ann\u00e9es \u00e0 diriger MARK & LAW, Nathalie Fayette revient sur les raisons de cette cession et le r\u00f4le cl\u00e9 jou\u00e9 par MBA Capital Lyon.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Les dessous d\u2019une cession r\u00e9fl\u00e9chie pour MARK & LAW\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Apr\u00e8s 30 ann\u00e9es \u00e0 diriger MARK & LAW, Nathalie Fayette revient sur les raisons de cette cession et le r\u00f4le cl\u00e9 jou\u00e9 par MBA Capital Lyon.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/mbacapital.com\/en\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"MBA Capital\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2025-07-03T10:03:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-03T10:03:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2025\/07\/header-raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"6 minutes\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#organization\",\"name\":\"MBA Capital\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/\",\"sameAs\":[],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#logo\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2021\/01\/cropped-favicon.png\",\"width\":512,\"height\":512,\"caption\":\"MBA Capital\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/\",\"name\":\"MBA Capital\",\"description\":\"Le sp\\u00e9cialiste du conseil en cession, fusion-acquisition aupr\\u00e8s des PME et ETI depuis 1998\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/mbacapital.com\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/app\/uploads\/2025\/07\/header-raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law.png\",\"width\":1920,\"height\":800,\"caption\":\"propri\\u00e9t\\u00e9 intellectuelle\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\",\"name\":\"Les dessous d\\u2019une cession r\\u00e9fl\\u00e9chie pour MARK & LAW\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2025-07-03T10:03:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-03T10:03:40+00:00\",\"description\":\"Apr\\u00e8s 30 ann\\u00e9es \\u00e0 diriger MARK & LAW, Nathalie Fayette revient sur les raisons de cette cession et le r\\u00f4le cl\\u00e9 jou\\u00e9 par MBA Capital Lyon.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/\",\"name\":\"Accueil\"}},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"item\":{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\",\"url\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/\",\"name\":\"Entre raison personnelle et vision sectorielle : les dessous d\\u2019une cession r\\u00e9fl\\u00e9chie pour MARK & LAW\"}}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#\/schema\/person\/d559c4053b3bc839fd98b3e6641a27fe\"},\"headline\":\"Entre raison personnelle et vision sectorielle : les dessous d\\u2019une cession r\\u00e9fl\\u00e9chie pour MARK & LAW\",\"datePublished\":\"2025-07-03T10:03:38+00:00\",\"dateModified\":\"2025-07-03T10:03:40+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"Actualit\\u00e9s\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/mbacapital.com\/raison-personnelle-vision-sectorielle-cession-reflechie-mark-and-law\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#\/schema\/person\/d559c4053b3bc839fd98b3e6641a27fe\",\"name\":\"MBA Capital\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/mbacapital.com\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/83e79a6defa197bc8af0d4ad73821a92?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"MBA Capital\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/www.ciliabule.fr\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9629"}],"collection":[{"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9629"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9629\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9631,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9629\/revisions\/9631"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9632"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9629"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9629"},{"taxonomy":"bureaux","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/bureaux?post=9629"},{"taxonomy":"type_realisation","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/type_realisation?post=9629"},{"taxonomy":"expertises","embeddable":true,"href":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/wp-json\/wp\/v2\/expertises?post=9629"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}