{"id":9752,"date":"2025-11-24T14:23:25","date_gmt":"2025-11-24T13:23:25","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9752"},"modified":"2025-11-25T11:42:19","modified_gmt":"2025-11-25T10:42:19","slug":"nouvel-administrateur-cncef-france-ma-bertrand-dufay%ef%bf%bc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/nouvel-administrateur-cncef-france-ma-bertrand-dufay%ef%bf%bc\/","title":{"rendered":"Nouvel administrateur CNCEF France M&A, Bertrand Dufay – MBA Capital Paris – en premi\u00e8re ligne pour structurer la profession\ufffc"},"content":{"rendered":"

D’apr\u00e8s les propos recueillis aupr\u00e8s de Bertrand Dufay<\/a>, MBA Capital Paris<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 du conseil en haut de bilan attire de plus en plus d\u2019acteurs. Dans un contexte o\u00f9 la profession n\u2019est pas r\u00e9glement\u00e9e, CNCEF France M&A – branche sp\u00e9cialis\u00e9e de la Chambre Nationale des Conseils Experts Financiers – s\u2019impose comme un cadre de r\u00e9f\u00e9rence pour structurer et professionnaliser ce m\u00e9tier exigeant. Bertrand Dufay, associ\u00e9 du cabinet MBA Capital Paris, a \u00e9t\u00e9 r\u00e9cemment \u00e9lu administrateur CNCEF France M&A et prend la pr\u00e9sidence de la Commission Adh\u00e9sions. Il revient sur les missions de l\u2019organisation et les enjeux de s\u00e9lection et de formation de ses membres.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Bertrand Dufay<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Une profession non r\u00e9glement\u00e9e pour laquelle il faut cr\u00e9er des standards<\/h2>\n\n\n\n

Aujourd\u2019hui, tout un chacun peut s\u2019improviser conseil en cession ou acquisition d\u2019entreprise \u00bb, observe Bertrand Dufay. \u00ab Contrairement \u00e0 d\u2019autres professions – comme celle d\u2019agent immobilier, encadr\u00e9e par la carte professionnelle T – notre m\u00e9tier n\u2019est soumis \u00e0 aucune r\u00e9glementation. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Face \u00e0 ce vide r\u00e9glementaire, l\u2019association professionnelle CNCEF France M&A compte jouer un r\u00f4le essentiel : instaurer des standards de qualit\u00e9 et de d\u00e9ontologie. La structure regroupe plus de 450 professionnels du conseil en transmission et financement d\u2019entreprises et met l\u2019accent sur la dimension de conseil, bien au-del\u00e0 de la simple interm\u00e9diation.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00catre conseil, c\u2019est comprendre le business model, la strat\u00e9gie, les \u00e9tats financiers et les enjeux juridiques, mais aussi savoir accompagner un dirigeant dans la dur\u00e9e avec une d\u00e9ontologie constante \u00bb, souligne Bertrand Dufay.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

La Commission Adh\u00e9sions pour s\u00e9lectionner les bons profils et les accompagner<\/h2>\n\n\n\n

En tant que pr\u00e9sident de la Commission Adh\u00e9sions, Bertrand Dufay est d\u00e9sormais en premi\u00e8re ligne du processus de s\u00e9lection. Les candidats sont re\u00e7us individuellement afin que soient \u00e9valu\u00e9s leur parcours, leur projet professionnel et leur niveau de pratique. Certains, d\u00e9j\u00e0 exp\u00e9riment\u00e9s, sont admis sans difficult\u00e9, quand d\u2019autres sont invit\u00e9s \u00e0 suivre un accompagnement fait notamment de formations visant \u00e0 renforcer leurs comp\u00e9tences avant d\u2019int\u00e9grer l\u2019association.<\/p>\n\n\n\n

Cette exigence de professionnalisation s\u2019est concr\u00e9tis\u00e9e par la cr\u00e9ation d\u2019une formation dipl\u00f4mante sp\u00e9cialis\u00e9e en partenariat avec l\u2019Universit\u00e9 Paris-Dauphine<\/strong>. Une initiative que Bertrand Dufay qualifie de \u00ab grande avanc\u00e9e \u00bb, car elle permet d\u2019acqu\u00e9rir un socle solide de comp\u00e9tences, notamment sur les sujets de compliance et d\u00e9ontologie, trop peu abord\u00e9s dans les cursus de finance classiques. Les candidats doivent r\u00e9ussir un test final pour valider leur entr\u00e9e au sein de CNCEF France M&A.<\/p>\n\n\n\n

Ce n\u2019est pas un simple accompagnement de courtoisie, c\u2019est une v\u00e9ritable d\u00e9marche de s\u00e9lection qualitative. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Pr\u00e9server la cr\u00e9dibilit\u00e9 de la profession avec la cr\u00e9ation d\u2019un label qualit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Le march\u00e9 de la transmission d\u2019entreprises \u00e9volue : le nombre d\u2019op\u00e9ration ralentit tandis que le nombre d\u2019intervenants augmente.<\/strong> Les nouvelles structures sont parfois fond\u00e9es par d\u2019anciens salari\u00e9s ou des jeunes dipl\u00f4m\u00e9s peu exp\u00e9riment\u00e9s. L\u2019enjeu pour CNCEF France M&A est d\u2019\u00e9viter un nivellement par le bas dans les pratiques d\u00fb \u00e0 l\u2019absence de barri\u00e8res \u00e0 l\u2019entr\u00e9e.<\/strong> Une n\u00e9cessit\u00e9 pour conserver la confiance des dirigeants d\u2019entreprise, \u00e0 une \u00e9tape cruciale du parcours professionnel : la cession de leur affaire.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette approche, un label qualit\u00e9 est \u00e0 l\u2019\u00e9tude. Inspir\u00e9 des d\u00e9marches de certification, il constituera \u00e0 terme un gage de fiabilit\u00e9 pour les clients et les prescripteurs.
\u00ab Ce label sera pour nos adh\u00e9rents l\u2019\u00e9quivalent d\u2019un ISO 9001 du M&A : un signe de professionnalisme reconnu \u00bb, indique Bertrand Dufay.<\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la profession, il souligne les enjeux \u00e9conomiques et soci\u00e9taux car aujourd\u2019hui, nombreux sont les dirigeants qui, faute de repreneurs, arr\u00eatent leur activit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Les transmissions d\u2019entreprises conditionnent l\u2019emploi et la vitalit\u00e9 de nos territoires. CNCEF France M&A agit aussi comme un porte-voix aupr\u00e8s des pouvoirs publics pour alerter sur ces sujets. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Une continuit\u00e9 dans l\u2019implication historique de MBA Capital aupr\u00e8s de CNCEF<\/h2>\n\n\n\n

Chez MBA Capital, cet engagement est ancien. Le r\u00e9seau a toujours \u00e9t\u00e9 repr\u00e9sent\u00e9 au sein de CNCEF, notamment par Vincent Juguet (MBA Capital Paris<\/a>), figure reconnue du m\u00e9tier et ancien Pr\u00e9sident de CNCEF France M&A.
\u00ab Vincent a marqu\u00e9 de son empreinte l\u2019association, confie Bertrand Dufay. C\u2019\u00e9tait naturel pour MBA Capital de poursuivre cette implication. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le r\u00e9seau MBA Capital, acteur ind\u00e9pendant majeur du conseil en haut de bilan, entend continuer \u00e0 d\u00e9fendre une approche exigeante et \u00e9thique du m\u00e9tier. <\/strong>Pour Bertrand Dufay, la valeur ajout\u00e9e repose sur l\u2019analyse, la strat\u00e9gie et la rigueur dans la conduite des op\u00e9rations. Une philosophie du conseil qu\u2019il porte au sein CNCEF France M&A.<\/p>\n\n\n\n

Au service d\u2019un m\u00e9tier passionnant mais exigeant : conseils aux nouveaux entrants<\/h2>\n\n\n\n

Pour les jeunes professionnels attir\u00e9s par le M&A, Bertrand Dufay d\u00e9livre un message clair : ne pas se lancer seul !
\u00ab C\u2019est un m\u00e9tier passionnant, mais exigeant, qui ne s\u2019improvise pas ! \u00bb, insiste-t-il. Au-del\u00e0 des comp\u00e9tences techniques, la r\u00e9ussite passe par une solide formation et une compr\u00e9hension fine des enjeux de d\u00e9ontologie.
\u00ab Il est possible d\u2019apprendre \u00e0 lire un bilan dans un amphith\u00e9\u00e2tre, mais pas de g\u00e9rer la confiance d\u2019un dirigeant au moment o\u00f9 il c\u00e8de son entreprise. \u00bb D\u2019o\u00f9 l\u2019importance, selon lui, de s\u2019adosser \u00e0 une structure reconnue comme CNCEF France M&A capable d\u2019accompagner, de former et de fournir les outils indispensables \u00e0 une pratique responsable du conseil en haut de bilan.<\/p>\n\n\n\n

Bertrand Dufay <\/a>plaide pour une meilleure visibilit\u00e9 des actions men\u00e9es par CNCEF France M&A, instance devant \u00eatre reconnue comme la r\u00e9f\u00e9rence des professionnels du secteur, au service des dirigeants et de la p\u00e9rennit\u00e9 de leurs entreprises.
Former, s\u00e9lectionner, labelliser sont les piliers du M&A de demain !<\/strong><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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