{"id":9782,"date":"2025-12-23T15:50:21","date_gmt":"2025-12-23T14:50:21","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?p=9782"},"modified":"2025-12-23T16:04:44","modified_gmt":"2025-12-23T15:04:44","slug":"convention-ma-worldwide-2025-tokyo-mba-capital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/convention-ma-worldwide-2025-tokyo-mba-capital\/","title":{"rendered":"Retour sur la Convention M&A Worldwide 2025 \u00e0 Tokyo : un concentr\u00e9 d\u2019opportunit\u00e9s pour MBA Capital et ses clients"},"content":{"rendered":"

Par Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux<\/a>, Marc Burden<\/a> & Bernard Lechat<\/a><\/em><\/p>\n\n\n\n

Chaque ann\u00e9e, la convention mondiale de M&A Worldwide r\u00e9unit les 35 membres du r\u00e9seau pour trois jours d\u2019\u00e9changes, de strat\u00e9gie et de business. L\u2019\u00e9dition 2025, organis\u00e9e \u00e0 Tokyo, a confirm\u00e9 la place singuli\u00e8re qu\u2019occupe le r\u00e9seau dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me M&A mid-cap : un acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019opportunit\u00e9s transfrontali\u00e8res, capable d\u2019ouvrir des portes qui resteraient inaccessibles autrement\u2026
Cette ann\u00e9e, Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux (Pr\u00e9sidente MBA Capital), Marc Burden (MBA Capital Lille<\/a>), Bernard Lechat (MBA Capital Paris<\/a>) repr\u00e9sentaient MBA Capital et sont d’accord sur un point cl\u00e9 : cette convention n\u2019est pas un simple rendez-vous annuel mais une d\u00e9monstration tangible de ce que la collaboration internationale peut produire pour les clients fran\u00e7ais\u2026<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ce que r\u00e9v\u00e8le Tokyo, c\u2019est la valeur d\u2019un r\u00e9seau capable d\u2019additionner les regards pour cr\u00e9er une v\u00e9ritable intelligence internationale. Pour nos clients, cela signifie une compr\u00e9hension plus fine des march\u00e9s et des opportunit\u00e9s qui n\u2019apparaissent qu\u2019\u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale. \u00bb<\/p>Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Un mod\u00e8le de collaboration cross-border qui fait la diff\u00e9rence<\/h2>\n\n\n\n

Comme chaque ann\u00e9e, la convention M&A Worldwide repose sur des temps de r\u00e9flexion strat\u00e9gique, des interventions d\u2019experts, des rencontres bilat\u00e9rales avec les partenaires du r\u00e9seau et des entreprises. L\u2019ensemble est con\u00e7u pour offrir \u00e0 chaque membre une vision consolid\u00e9e des march\u00e9s internationaux et pour renforcer la coordination entre les boutiques M&A.
L\u2019objectif n\u2019est pas seulement de partager des informations, mais de cr\u00e9er les conditions d\u2019un travail collectif efficace : compr\u00e9hension des dynamiques r\u00e9gionales, identification des \u00e9volutions sectorielles, alignement des pratiques et construction d\u2019une lecture commune du march\u00e9 mid-cap mondial.<\/p>\n\n\n\n

Comprendre l\u2019Asie-Pacifique pour mieux faire du M&A international<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019un des moments forts de la convention, les interventions d\u2019experts : un professeur d\u2019universit\u00e9 sp\u00e9cialiste de la culture business japonaise, un avocat de Simmons & Simmons bas\u00e9 \u00e0 Tokyo, et un expert technique anglosaxon pr\u00e9sentant de nouveaux outils, nomment d\u2019assurance de la garantie d\u2019Actif-Passif.<\/p>\n\n\n\n

Le message principal : comprendre l\u2019environnement M&A Asie-Pacifique est indispensable pour s\u00e9curiser des op\u00e9rations avec des contreparties japonaises ou asiatiques.<\/p>\n\n\n\n

Parmi les sp\u00e9cificit\u00e9s japonaises not\u00e9es :<\/p>\n\n\n\n

  • Une d\u00e9mographie en d\u00e9clin qui pousse les entreprises \u00e0 chercher la croissance \u00e0 l\u2019international, en particulier dans les pays en forte croissance, notamment le sud-est asiatique<\/li>
  • Un tissu de PME extr\u00eamement ancien et r\u00e9silient, 80% d\u00e9passent les 200 ans !<\/li>
  • Des cycles d\u00e9cisionnels plus longs, protocolairement tr\u00e8s marqu\u00e9s, impliquant de multiples niveaux de validation<\/li>
  • Une capacit\u00e9 \u00ab d’hybridation \u00bb entre les derni\u00e8res \u00e9volutions techniques et leur ancrage soci\u00e9tal<\/li>
  • Un leadership solide dans les secteurs industriels cl\u00e9s (robotique, a\u00e9ronautique, medtech, semi-conducteurs\u2026)<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Lorsque l’on travaille avec des Japonais, il est n\u00e9cessaire d’anticiper des rythmes diff\u00e9rents. Ce n\u2019est pas de la lenteur, c\u2019est une construction collective de la d\u00e9cision. Int\u00e9grer ces donn\u00e9es change la fa\u00e7on de g\u00e9rer un deal. \u00bb pr\u00e9cise Marc Burden. Et Bernard Lechat de compl\u00e9ter \u00ab L\u2019Asie n\u2019est pas seulement un march\u00e9 \u00e9loign\u00e9. C\u2019est un syst\u00e8me \u00e9conomique avec ses logiques de d\u00e9cision, ses cycles et ses fili\u00e8res d\u2019excellence industrielles. En ayant ses informations, nous r\u00e9duisons consid\u00e9rablement le risque d\u2019ex\u00e9cution d\u2019une op\u00e9ration cross-border. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    Pr\u00e9senter un mandat de cession ou acquisition, c\u2019est d\u00e9clencher imm\u00e9diatement un effet r\u00e9seau<\/h2>\n\n\n\n

    Autre moment cl\u00e9 : le tour de pupitre, o\u00f9 chaque cabinet pr\u00e9sente 1 \u00e0 2 mandats internationaux.<\/p>\n\n\n\n

    Vous pr\u00e9sentez un mandat, et dans les minutes qui suivent, vous avez trois, cinq, dix membres qui viennent vous voir \u00bb, raconte Isabelle Arnaud-Despr\u00e9aux. \u00ab Un contact, un industriel \u00e0 Singapour, une filiale aux \u00c9tats-Unis, une comp\u00e9tence sectorielle en Allemagne\u2026 C\u2019est extr\u00eamement op\u00e9rationnel. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

    Les membres montent alors des \u00e9quipes transnationales ad hoc, pour adresser les op\u00e9rations complexes :<\/p>\n\n\n\n

    • harmonisation des approches sectorielles<\/li>
    • cartographie des acqu\u00e9reurs<\/li>
    • raccordement des timelines juridiques<\/li>
    • anticipation des diff\u00e9rences de compliance<\/li>
    • synchronisation des s\u00e9quences de due diligence<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Ce mod\u00e8le collaboratif est l\u2019une des forces techniques du r\u00e9seau ! Il permet de g\u00e9rer des op\u00e9rations qui d\u00e9passeraient la capacit\u00e9 d\u2019un cabinet isol\u00e9, tout en conservant l\u2019agilit\u00e9 du mid-cap.<\/p>\n\n\n\n

      Des rencontres cibl\u00e9es avec les grands groupes japonais en qu\u00eate d\u2019acquisitions<\/h2>\n\n\n\n

      Au-del\u00e0 des temps de travail internes, la convention comprenait \u00e9galement une demi-journ\u00e9e enti\u00e8rement d\u00e9di\u00e9e aux speed-meetings avec de grands groupes japonais, invit\u00e9s par le partenaire local du r\u00e9seau. Cette s\u00e9quence, distincte de la session interne o\u00f9 les membres M&A Worldwide partagent leurs mandats, a permis d\u2019\u00e9changer individuellement avec des entreprises japonaises venues pr\u00e9senter leurs projets de croissance externe et leurs priorit\u00e9s d\u2019investissement.<\/p>\n\n\n\n

      Parmi les groupes rencontr\u00e9s :<\/p>\n\n\n\n

      • ADASTRIA Co., Ltd (1,9 Md USD) : conception, fabrication et distribution de v\u00eatements en Asie et aux \u00c9tats-Unis<\/li>
      • CAC Holding Corp (300 M USD) : services IT et BPO<\/li>
      • NISSUI Corp (5,8 Md USD) : production et n\u00e9goce de produits de la mer<\/li>
      • KENKO Mayonnaise Co Ltd (92 Md \u00a5) : fabrication de sauces, mayonnaises et sp\u00e9cialit\u00e9s culinaires<\/li>
      • SANYO Trading Co Ltd (129 Md \u00a5) : chimie fine, mobilit\u00e9, technologies vertes et life sciences<\/li>
      • JALUX Inc (249 Md \u00a5) : aviation, duty free, agroalimentaire, assurance et immobilier<\/li>
      • ALPS ALPINE Co Ltd (990 Md \u00a5) : composants \u00e9lectriques, capteurs, communication, mobilit\u00e9 et robotique<\/li>
      • LECIP Corp (26 Md \u00a5) : \u00e9quipements de transport et solutions de paiement<\/li><\/ul>\n\n\n\n

        Si beaucoup concentrent leurs investissements sur l\u2019Asie du Sud-Est ou les \u00c9tats-Unis, plusieurs ont exprim\u00e9 un int\u00e9r\u00eat r\u00e9el pour des acquisitions en Europe, notamment dans les secteurs industriels, alimentaires ou technologiques.
        Ces \u00e9changes cibl\u00e9s ont permis aux membres de M&A Worldwide d\u2019obtenir une lecture directe des strat\u00e9gies de d\u00e9veloppement japonaises, tout en identifiant des correspondances possibles avec les mandats europ\u00e9ens pr\u00e9sent\u00e9s par le r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

        Ce que la convention confirme : un r\u00e9seau mondial en M&A n\u2019est pas suppl\u00e9ment mais un multiplicateur<\/h2>\n\n\n\n

        Pour MBA Capital, appartenir \u00e0 M&A Worldwide (et avoir \u00e9t\u00e9 \u00e0 l’origine de sa cr\u00e9ation d’ailleurs) n\u2019est pas symbolique. C\u2019est un outil op\u00e9rationnel, agile, d\u00e9cisif dans certains process, et structurant pour accompagner des PME ou ETI fran\u00e7aises dans leur strat\u00e9gie de croissance ou de transmission.
        Toutes les conventions ne se ressemblent pas, mais celle de Tokyo a mis en lumi\u00e8re trois enseignements strat\u00e9giques majeurs :<\/p>\n\n\n\n

        1. Un r\u00e9seau mondial n\u2019a de valeur que s\u2019il est activ\u00e9.
          Les conventions servent \u00e0 cr\u00e9er les r\u00e9flexes et la connexion avec les \u00e9quipes qui rendent les op\u00e9rations transfrontali\u00e8res possibles.<\/li>
        2. Comprendre les codes locaux est indispensable.
          Travailler avec le Japon ou plus largement l\u2019APAC n\u00e9cessite une connaissance fine des protocoles, des circuits de d\u00e9cision et des dynamiques sectorielles.<\/li>
        3. L\u2019effet acc\u00e9l\u00e9rateur d\u2019un r\u00e9seau est r\u00e9el.
          Comme le montre le mandat de cession d’une brasserie de plusieurs dizaines de millions de CA au bureau de Lille, connecter en quelques jours un vendeur fran\u00e7ais \u00e0 plusieurs leaders mondiaux n\u2019est possible qu\u2019avec un partenaire enracin\u00e9 localement.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

          Pourquoi M&A Worldwide renforce l\u2019efficacit\u00e9 des op\u00e9rations de cession et d\u2019acquisition mid-cap<\/h2>\n\n\n\n

          En repartant de Tokyo, les associ\u00e9s r\u00e9sument d\u2019une phrase ce que repr\u00e9sente M&A Worldwide pour MBA Capital et ses clients :<\/p>\n\n\n\n

          Ce r\u00e9seau ouvre des portes que nous ne pourrions pas ouvrir seuls. Et chaque fois qu\u2019une porte s\u2019ouvre, c\u2019est une opportunit\u00e9 de plus pour nos clients. \u00bb<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

          \"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

          MBA Capital repart donc de Tokyo avec des mandats enrichis, des pistes activ\u00e9es, et une certitude renouvel\u00e9e : le M&A international n\u2019est jamais une affaire isol\u00e9e ; c\u2019est un travail collectif, m\u00e9thodique et profond\u00e9ment humain\u2026<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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