{"id":11016,"date":"2026-09-30T14:25:29","date_gmt":"2026-09-30T12:25:29","guid":{"rendered":"https:\/\/mbacapital.com\/?post_type=realisations&p=11016"},"modified":"2026-09-30T14:48:21","modified_gmt":"2026-09-30T12:48:21","slug":"mba-capital-giphar-operation-croissance-externe","status":"publish","type":"realisations","link":"https:\/\/mbacapital.com\/en\/realisations\/mba-capital-giphar-operation-croissance-externe\/","title":{"rendered":"MBA Capital accompagne Giphar dans sa premi\u00e8re op\u00e9ration de croissance externe"},"content":{"rendered":"

MBA Capital <\/a>a accompagn\u00e9 la coop\u00e9rative Giphar dans sa prise de participation majoritaire au capital du groupement PHARMAPLATINUM. Dans un march\u00e9 en pleine consolidation, cette op\u00e9ration marque la premi\u00e8re \u00e9tape de la strat\u00e9gie de croissance externe de Giphar dont l\u2019ambition est de devenir la plateforme coop\u00e9rative r\u00e9f\u00e9rente de la pharmacie ind\u00e9pendante.<\/p>\n\n\n\n

Giphar ouvre un nouveau chapitre de son d\u00e9veloppement<\/h2>\n\n\n\n

Engag\u00e9e depuis pr\u00e8s de 60 ans au service des officines, Giphar s\u2019est d\u00e9velopp\u00e9 au travers d\u2019un mod\u00e8le coop\u00e9ratif qui f\u00e9d\u00e8re aujourd\u2019hui environ 1 250 officines et 1 700 pharmaciens sur l\u2019ensemble du territoire. Plus de 200 000 patients sont accueillis chaque jour dans les pharmacies du r\u00e9seau.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 cette implantation nationale s\u2019ajoute une organisation int\u00e9gr\u00e9e unique sur le march\u00e9 : Giphar exerce les m\u00e9tiers de grossiste-r\u00e9partiteur, d\u00e9positaire et centrale d\u2019achats, d\u00e9veloppe ses propres marques et accompagne ses adh\u00e9rents dans le pilotage de la performance de leur officine.<\/p>\n\n\n\n

Alors que la consolidation du march\u00e9 est engag\u00e9e de longue date, notamment sous l\u2019impulsion d\u2019acteurs priv\u00e9s disposant d\u00e9j\u00e0 d\u2019un historique important de croissance externe, Giphar fait le choix d\u2019une croissance externe diff\u00e9renciante, qui ne repose pas uniquement sur la mutualisation des achats : ouvrir sa plateforme coop\u00e9rative int\u00e9gr\u00e9e \u00e0 des groupements ind\u00e9pendants qui partagent ses valeurs, pour construire avec eux des partenariats de long terme, dans le respect de leur identit\u00e9, de leur gouvernance et de leur mode de fonctionnement.<\/p>\n\n\n\n

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Les \u00e9quipes de MBA Capital ont su mobiliser les moyens n\u00e9cessaires pour donner une v\u00e9ritable dynamique \u00e0 cette initiative nouvelle pour notre groupement. Cette premi\u00e8re op\u00e9ration ouvre une nouvelle \u00e9tape pour Giphar et notre ambition est de poursuivre sur cette lanc\u00e9e, accompagn\u00e9s par des conseils qui restent pleinement mobilis\u00e9s \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s. \u00bb, <\/p>\nBeno\u00eet Le Gavrian, Pr\u00e9sident du Directoire de Giphar Groupe.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

PHARMAPLATINUM, un rapprochement strat\u00e9gique<\/h2>\n\n\n\n

Cr\u00e9\u00e9 en 2019, PHARMAPLATINUM a construit un mod\u00e8le s\u00e9lectif autour de la proximit\u00e9, de la transparence et de l\u2019accompagnement des pharmaciens. Achats et back-office, management des \u00e9quipes, services, exp\u00e9rience client ou valorisation du point de vente : le groupement intervient sur plusieurs leviers de performance de l\u2019officine et a d\u00e9velopp\u00e9 sa propre identit\u00e9 de marque.<\/p>\n\n\n\n

Son rapprochement avec Giphar lui donne acc\u00e8s \u00e0 une puissance commerciale et \u00e0 une organisation logistique int\u00e9gr\u00e9e, ainsi qu\u2019\u00e0 diff\u00e9rents services et outils du groupe. PHARMAPLATINUM conserve son mod\u00e8le, sa marque et sa politique commerciale.<\/p>\n\n\n\n

Un mandat buy-side pour installer Giphar dans la croissance externe<\/h2>\n\n\n\n

Pour cette premi\u00e8re op\u00e9ration, Giphar a confi\u00e9 \u00e0 MBA Capital un mandat couvrant l\u2019ensemble du processus : identification et approche de groupements partenaires potentiels, n\u00e9gociation des termes de l\u2019op\u00e9ration, supervision des audits et accompagnement dans la n\u00e9gociation contractuelle.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enjeu d\u00e9passait cette premi\u00e8re transaction. Face \u00e0 des acteurs financiaris\u00e9s d\u00e9j\u00e0 rompus aux op\u00e9rations de croissance externe, il s\u2019agissait aussi de faire valoir la d\u00e9marche singuli\u00e8re et p\u00e9renne de Giphar et d\u2019en cr\u00e9dibiliser la proposition aupr\u00e8s de groupements ind\u00e9pendants. Le rapprochement avec PHARMAPLATINUM donne d\u00e9sormais \u00e0 Giphar une premi\u00e8re exp\u00e9rience sur laquelle capitaliser pour poursuivre cette strat\u00e9gie.<\/p>\n\n\n\n

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Cette premi\u00e8re op\u00e9ration constitue une \u00e9tape importante dans la strat\u00e9gie de croissance externe de Giphar. Les derniers mois nous ont permis de construire avec ses \u00e9quipes une exp\u00e9rience commune. Nous disposons aujourd\u2019hui d\u2019une base solide sur laquelle capitaliser pour accompagner Giphar dans les prochaines \u00e9tapes de cette strat\u00e9gie.<\/p>\nBertrand Dufay<\/a>, MBA Capital Paris<\/a>.<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Advisers<\/p>\n\n\n\n

Conseils acqu\u00e9reur<\/p>\n\n\n\n