Une holding familiale Normande intègre « MONAMENAGEMENTMAISON.FR » dans son portefeuille d’activités ventes web B2C.

Ce distributeur lillois full web d’équipements de la maison et du jardin s’adosse à un groupe normand détenteur de plusieurs entreprises dans le secteur, en regroupant ses activités sur Lille.

Cession d’un spécialiste du secteur Maison & jardin

Yvan Osselin, Ingénieur Supply Chain, a exercé pendant 20 ans des responsabilités logistiques et informatiques chez PROMOD, PIMKIE et CASTORAMA, 3 enseignes nordistes leaders du retail.

A l’appui de cette expérience, il fonde en 2009 « MONAMEMAGEMENTJARDIN.FR » et « MONAMENAGEMENTMAISON.FR » sur un principe de VDD (Vente Directe à Domicile), un modèle économique dans lequel l’entreprise fait directement livrer le client final par le fournisseur avec un panier moyen élevé pour la profession.

Implantée dans l’écosystème EURATECH à Lille et ne portant aucun stock, l’entreprise connait un développement rapide pour atteindre 5 M€ de CA avec 5 000 références produits, jusqu’à la période COVID qui a vu ses ventes atteindre 7 M€ avec un effectif de 15 collaborateurs spécialistes du web.

L‘après COVID nécessite un adossement

L‘euphorie du secteur Maison & Jardin entre 2020 et 2021, est suive d‘un fort ralentissement des ventes en 2022 et 2023 de l‘ensemble du secteur. Yvan Osselin, anticipant une concentration du métier, décide alors de confier une mission de cession à MBA Capital Lille afin de trouver un acquéreur industriel.

MBA Capital a engagé un processus de consultation d‘acteurs Français et Européens (une trentaine de contreparties en France, Belgique, Pays-Bas, Allemagne) afin de solliciter des marques d‘intérêts en vue d‘une cession de 100% des titres.

Au terme de cette opération, c‘est finalement une holding industrielle familiale basée en Normandie qui a convaincu M. Osselin de la pertinence de leur projet. En effet l‘ensemble des activités web du groupe ont été relocalisées sur EURATECH au sein de l‘équipe de M. Osselin.

Les conseils de l’opération

Conseils vendeur
• M&A : Florent Charlet – MBA Capital Lille
• Juridique / Audit: Cabinet LOYEZ – Hugues LOYEZ