Nouvel administrateur CNCEF France M&A, Bertrand Dufay – MBA Capital Paris – en première ligne pour structurer la profession

D’après les propos recueillis auprès de Bertrand Dufay, MBA Capital Paris

Le marché du conseil en haut de bilan attire de plus en plus d’acteurs. Dans un contexte où la profession n’est pas réglementée, CNCEF France M&A – branche spécialisée de la Chambre Nationale des Conseils Experts Financiers – s’impose comme un cadre de référence pour structurer et professionnaliser ce métier exigeant. Bertrand Dufay, associé du cabinet MBA Capital Paris, a été récemment élu administrateur CNCEF France M&A et prend la présidence de la Commission Adhésions. Il revient sur les missions de l’organisation et les enjeux de sélection et de formation de ses membres.

Une profession non réglementée pour laquelle il faut créer des standards

Aujourd’hui, tout un chacun peut s’improviser conseil en cession ou acquisition d’entreprise », observe Bertrand Dufay. « Contrairement à d’autres professions – comme celle d’agent immobilier, encadrée par la carte professionnelle T – notre métier n’est soumis à aucune réglementation. »

Face à ce vide réglementaire, l’association professionnelle CNCEF France M&A compte jouer un rôle essentiel : instaurer des standards de qualité et de déontologie. La structure regroupe plus de 450 professionnels du conseil en transmission et financement d’entreprises et met l’accent sur la dimension de conseil, bien au-delà de la simple intermédiation.

Être conseil, c’est comprendre le business model, la stratégie, les états financiers et les enjeux juridiques, mais aussi savoir accompagner un dirigeant dans la durée avec une déontologie constante », souligne Bertrand Dufay.

La Commission Adhésions pour sélectionner les bons profils et les accompagner

En tant que président de la Commission Adhésions, Bertrand Dufay est désormais en première ligne du processus de sélection. Les candidats sont reçus individuellement afin que soient évalués leur parcours, leur projet professionnel et leur niveau de pratique. Certains, déjà expérimentés, sont admis sans difficulté, quand d’autres sont invités à suivre un accompagnement fait notamment de formations visant à renforcer leurs compétences avant d’intégrer l’association.

Cette exigence de professionnalisation s’est concrétisée par la création d’une formation diplômante spécialisée en partenariat avec l’Université Paris-Dauphine. Une initiative que Bertrand Dufay qualifie de « grande avancée », car elle permet d’acquérir un socle solide de compétences, notamment sur les sujets de compliance et déontologie, trop peu abordés dans les cursus de finance classiques. Les candidats doivent réussir un test final pour valider leur entrée au sein de CNCEF France M&A.

Ce n’est pas un simple accompagnement de courtoisie, c’est une véritable démarche de sélection qualitative. »

Préserver la crédibilité de la profession avec la création d’un label qualité

Le marché de la transmission d’entreprises évolue : le nombre d’opération ralentit tandis que le nombre d’intervenants augmente. Les nouvelles structures sont parfois fondées par d’anciens salariés ou des jeunes diplômés peu expérimentés. L’enjeu pour CNCEF France M&A est d’éviter un nivellement par le bas dans les pratiques dû à l’absence de barrières à l’entrée. Une nécessité pour conserver la confiance des dirigeants d’entreprise, à une étape cruciale du parcours professionnel : la cession de leur affaire.

Dans cette approche, un label qualité est à l’étude. Inspiré des démarches de certification, il constituera à terme un gage de fiabilité pour les clients et les prescripteurs.
« Ce label sera pour nos adhérents l’équivalent d’un ISO 9001 du M&A : un signe de professionnalisme reconnu », indique Bertrand Dufay.

Au-delà de la profession, il souligne les enjeux économiques et sociétaux car aujourd’hui, nombreux sont les dirigeants qui, faute de repreneurs, arrêtent leur activité.

Les transmissions d’entreprises conditionnent l’emploi et la vitalité de nos territoires. CNCEF France M&A agit aussi comme un porte-voix auprès des pouvoirs publics pour alerter sur ces sujets. »

Une continuité dans l’implication historique de MBA Capital auprès de CNCEF

Chez MBA Capital, cet engagement est ancien. Le réseau a toujours été représenté au sein de CNCEF, notamment par Vincent Juguet (MBA Capital Paris), figure reconnue du métier et ancien Président de CNCEF France M&A.
« Vincent a marqué de son empreinte l’association, confie Bertrand Dufay. C’était naturel pour MBA Capital de poursuivre cette implication. »

Le réseau MBA Capital, acteur indépendant majeur du conseil en haut de bilan, entend continuer à défendre une approche exigeante et éthique du métier. Pour Bertrand Dufay, la valeur ajoutée repose sur l’analyse, la stratégie et la rigueur dans la conduite des opérations. Une philosophie du conseil qu’il porte au sein CNCEF France M&A.

Au service d’un métier passionnant mais exigeant : conseils aux nouveaux entrants

Pour les jeunes professionnels attirés par le M&A, Bertrand Dufay délivre un message clair : ne pas se lancer seul !
« C’est un métier passionnant, mais exigeant, qui ne s’improvise pas ! », insiste-t-il. Au-delà des compétences techniques, la réussite passe par une solide formation et une compréhension fine des enjeux de déontologie.
« Il est possible d’apprendre à lire un bilan dans un amphithéâtre, mais pas de gérer la confiance d’un dirigeant au moment où il cède son entreprise. » D’où l’importance, selon lui, de s’adosser à une structure reconnue comme CNCEF France M&A capable d’accompagner, de former et de fournir les outils indispensables à une pratique responsable du conseil en haut de bilan.

Bertrand Dufay plaide pour une meilleure visibilité des actions menées par CNCEF France M&A, instance devant être reconnue comme la référence des professionnels du secteur, au service des dirigeants et de la pérennité de leurs entreprises.
Former, sélectionner, labelliser sont les piliers du M&A de demain !